大道至简
淘宝运营技术交流

淘宝运营系列:淘宝内容营销怎么做?中小卖家怎么切入?(十五)

还有一个月就过年了,2019年就结束了,但是淘宝的运营还没有结束。忙着推年货、选春季产品,明年的计划现在就要开始做,否则就要过时的

今天聊聊淘宝内容营销是什么、包括什么,怎么做内容营销

一个爆款需要很多因素,但是一个失败的链接只要有一个因素就可以

淘宝内容营销是什么?主要包括文字、图片、视频、直播来吸引买家的、抢占买家时间的内容。

据说淘宝内容营销的流量占到了淘宝整个流量的30%以上了,还有上升的趋势。这个是很好理解,谁抢占了用户时间,谁的粘性高就可能有更大的价值

今日头条、抖音这个方面做得最好的,信息流内容,开了先河的,硬是创出一条路来。

淘宝内容营销的入口有哪些?

有好货,主要是由淘宝达人投稿推荐和淘宝官方抓取的宝贝,宝贝一般都是有创新的,比如我见过女性在车上可以尿尿的尿壶,我知道有这个产品就是在有好货看到的,反正一些稀奇古怪的东西(新概念的)比较受欢迎,据观察一般入池的宝贝最高销量一般在500以内

我们怎么样可以参与进去呢,找淘宝达人合作是比较方便的,可以多让利一点给他们。他们就可以帮助我们入池,后面的产品也更加的好推。

另外一个办法就是做好自己的工作,更好的主图和详情页,等待淘宝官方抓取

淘宝直播,这个应该不用多解释了。有两个合作方式,大主播肯定一般都是门槛费和佣金,产出肯定也比较高,也有翻车的可能。小主播,费用低,但是产出也低。

共同点都是他们也会选择产品,跟他们匹配的产品,一个更好转化,一个是增加粉丝粘性

不过随着竞争激烈,慢慢的也会降低一些门槛的,像淘宝客,现在已经满大街都是招商团长。

每日好店,这个入口主要是淘宝大数据分析买家的购买习惯、产品,然后推送可能感兴趣的店铺给买家。主要是以淘宝官方小二推荐为主,有少量的高等级权限的达人也可以推荐。这个入口我们主需要尽量是做好店铺的数据,形成自己的店铺个性、标签等达到标准的时候小二自然会去抓取到我们店铺

哇哦视频,有点类似抖音的模式,拍摄好产品视频,可以是实用、安装、测试等等,然后在视频挂上我们的宝贝链接,这个主要是通过达人推荐的。

淘宝头条,之前位置在最前面的,现在已经慢慢的往下移了。淘宝头条频道主要是以达人投稿为主,内容是测试产品为主,更像是软文。这个要求蛮高的,我进去看了很多都是大店铺或者是品牌方的。

爱逛街,类似一个社区,主要是买家购物后分享的内容。所以如果我们想参与这一块内容需要找一些特别爱分享的老客户或者是达人合作来参与。

必买清单,主要是推荐多个店铺的多个宝贝,宝贝也是需要有特色,创新,主要是中高端客单价的。如果入池了,展现期长,而且转化也不错的,如果我们的产品符合的话可以尝试

这一块只能是找达人合作的

文章来源:运营大佬:https://avip100.com

生活研究所,主要就是日常用品,吃、穿、用、家居等产品,属于大众产品。而且推送的也精准,转化率较高。抓取的内容跟猜你喜欢的算法很类似,特别注重千人千面和标签。这个主要是官方抓取的,所以我们想入池就得做好猜你喜欢的工作。

这些就是目前淘宝内容营销的主要入口,而且权重一直在增加。

刚刚我们提到很多次淘宝达人,淘宝达人是什么?

我们可以理解淘宝内容是一个自媒体,他们就是运营这这自媒体的人,他们也是接受淘宝官方的监督和考察,也有粉丝、等级权限这些。

如果我们想参与某一块内容,我们就可以找到他们,跟他们合作,让他们帮我们写和提交内容给淘宝的指定频道。

淘宝商家可以是淘宝达人吗?

可以的,按照条件去做就可以,只是我们大多数人都没有这么多精力去做。

那我们怎么与淘宝达人合作呢?

淘宝为这些任务提供了一个平台,阿里v任务,相当于是一个交易市场。有很多达人在这里接单,有商家来这里发布任务

需要注意的是

1.我们要分析他们的粉丝群体和我们的产品匹不匹配

2.我们要尽量提供多的素材和卖点给他们

3.记录分析这个数据,是否有效果。在生意参谋和淘客都有数据分析

这个跟达人合作跟找招商团长一样的,需要慢慢去找,找到合适的最重要。

做淘宝内容营销多久可以产生效果?

这个是内容营销,不是开直通车,不会马上见效的。如果是想短期冲量的话是不合适的。淘宝里每天产生这么多的内容,不会立马就抓取到我们的但是主要我们做的够多,数量够大,就会产生质变的效果。

这里说一下微淘,像我们更新微淘一样,不会马上就有效果的,微淘的侧重点是维持老客户,不算拓展新客户的。

我们怎么样在生意参谋查看内容营销的数据效果?

主要在生意参谋的内容和业务专区上查看

内容营销的成本多少合适呢?

我一般都不会超过直通车的成本,如果高过直通车,我怎么不直接开直通车呢。但是这个有一个边际成本,就是我们投放的越多,后面的成本会慢慢的降下来,因为我们之前投放的都会一直在淘宝的内容库里面,会不断的带来访客,所以这个是中长期的运营方案

中小淘宝卖家运营怎么做淘宝内容营销

这些数据锦上添花的作用,如果我们没有做好前面的基础工作,就来做这些,基本不会有效果的。

我们可以做的内容是:

1、 评论引导和问大家、买家秀都属于内容营销,我们首要任务就是把这三个米卡模块先做好。前面3页的评论内容最好有70%是我们引导的,这个才会更加利于转化。问大家,最起码有十个不同方向问题,然后找人提问和回答,这样就可以解决掉10个买家最关心的问题

2、  如果我们想要这些流量,第五张图就必须是白底图都在都不会得到推荐的。

3、  主图视频和详情页视频必须做出来,现在用手机都可以拍出大片的感觉,大不了就去下载同行的然后去剪辑就好了。现在这些视频的位置越来越重要,如果我们不做的话,肯定会失去优势。

4、  术业有专攻,如果我们决定做这些内容,就需要去投资,最好的方式是去找达人合作。他们更专业,我们做好数据分析就好。

写在最后的话,我们中小卖家运营真的是精力有限、资金有限,我们做好主图、详情页这些基本内容后,一定要有这个意思往这方面靠,即使现在做不到,但是我们方向不能错。

比如我们做不到找达人合作,但是我们可以去参考同行跟达人做的两点结合到我们的详情页去、评价内容去

只要我们方向不错,就肯定可以做好

今天这些的内容比较枯燥吧,估计看到后面的人比较少了,这也算是一篇扫盲文,下一篇的实操性会强一点

更多淘宝运营实用技巧干货,请关注公众号:运营大佬,回复“学习”即可获得一份全套打造爆款表格

一份

未经允许不得转载:运营大佬 » 淘宝运营系列:淘宝内容营销怎么做?中小卖家怎么切入?(十五)

微信搜索:运营大佬

网站官方公众号