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淘宝运营技术交流

淘宝运营系列:新上架的宝贝怎么样破零做基础销量(十六)

我们在手机淘宝搜索关键词的时候,淘宝会展现哪些宝贝给我们?

优先过滤展现出来的肯定是有销量的,没有销量的基本都不会得到展现的,除非是那种全网都是没有多少个销量的

在机器认为,有销量,在概率上来说肯定是有人接受这个宝贝了,已经得到验证了。而没有没有销量的,系统是不知道应该怎么去分配流量的

当然我们也一样,我们去买东西,不会去买0销量的宝贝吧

有销量的才会入搜索池

因此我们上架后,想要得到更好的流量,就得有基础销量。特别是无线端,我们去搜索一些宝贝,不会展现出来的不会全部是销量高的,有些经常都会有几十个销量的展现的

因为淘宝肯定也会给新链接机会的,给新链接去测试的

我们必须有信心,销量低的比不过销量高的。我们内容营销的时候也说过,有好物,销量都不会超过500的

这个是淘宝基础销量的重要性

我们看这个图,一个长尾词,才做了4个销量就可以找到了,而且还是蛮靠前的。这个就是为什么我们要用长尾词的原因,在权重还不高的时候,我们稍微做几个销量就可以得到排名和访客

我们怎么样做基础销量?

第一个是找亲戚朋友帮忙,这个是最好,最可靠的。他们不是专业刷的,账号安全,资金安全,权重也高。缺点是人数有限,人群标签不准。但是我们可以叫他们推荐人,我们可以给红包或者是礼品,发一提纸巾还是比较容易的找到的

下图这个纸巾去淘客ab群下单才5.9一单

找亲戚朋友,他们做了之后叫他们推荐,推荐过来的,再推荐,这样裂变出。

第二个是找其他渠道、微信群、QQ群、贴吧等地方去送,这个容易送出去,缺点是容易被退款(骗子多)。如果是找鱼塘的话,渠道稳定的话,资金安全,但是账号不安全。因为这些很多都是专业刷手,被降权的可能性会很大

专业刷手就肯定不安全,被发现是迟早的问题的

第三是直通车硬推,但是如果是新手是不建议的。新宝贝没有基础销量,没有评价,而且新计划ppc价格也高,想通过直通车成交,这个成本会非常高,不过直通车还是需要慢慢去熟练、因为他会给我们给我们宝贝打标签和引流的。

如果开车的话,建议配合免费送来操作,比如每天前20名免费送。这样就可以快速的把基础销量做起来。

需要注意的是,一定要设置好备注或者是库存,否则被羊毛党发现了,那就会亏本得多。我们可以跟他们说已经超过了20名,但是他们会退款,这样也会影响数据,所以必须要设置好库存

这三点适合新手和新店铺来操作的,如果有基础的店铺或者有资源的,那操作起来就会更多方式

  1. 老客户营销,如果是成本不高的,我们可以直接免费送他们,如果成本高就可以考虑优惠或者是找他们刷都可以的。
  2. 做店铺内导流,我们已经有一个宝贝是有访客的,我们在设置详情页的时候就把这个宝贝进行引流,套餐销售、捆绑销售都可以。
  3. 客服引导推荐新品,相当是导购的角色。没有成交的、未成交的都可以进行引导的。

这个时候我们考虑的是低成本做基础销量。如果是我们的安全的账号(朋友、老客户)是可以循环使用的,比例不要太大就可以了

一般都是3个月内就可以使用2次这样,具体看类目而定。如果是食品,那一个月一次都可以的,如果是打印机,不可能一个月一次的嘛。

至于是淘客推新品,我不是很建议的,至少是大部分类目,大部分新手是不适合用这个方式的。

淘客的权重很低,而且成本也不会很低。招商团长要优惠券、佣金,如果给了那我们直接让利给老客户或者是引导促销,不是更好嘛。

但是我们淘客还是可以打开的,设置5%-10%的营销计划,可以刺激转化的。现在已经是全民淘客了,下单前都会去查一下有没有返利。

当然这样也是会适当的引来一些流量的,多了一个访客渠道仅此而已。

还有就是第三方平台免费试用,也不是很建议的,尽管现在是有很多是平台SD是做AA单的,但是权重也是非常低的,而且过程有很多是不可控的

关键词是复制的还是手打的,是否有收藏加购,是否可以隔天下单,是否可以自己选择账号,是否可以好评晒图,是否可以点赞点赞评价,是否可以做问大家

如果可以做,成本怎么样,这些都是需要考虑的

但是据我的了解,第三方的免费试用平台效果并不比鱼塘的效果好,而且成本还会更高。只是有很多人没有渠道只是无奈的选择了而已

我们去看,基本没有大品牌或者是销量大的店铺在第三方免费试用平台做的

我们做基础销量需要多少才可以呢?

这个需要我们去查的,我们找到的长尾词,放到手淘去搜索,看一下出来的的宝贝,最低销量是多少

这个就是我们需要做的销量。比如前面那张图,就是4个销量就可以出来了,那我们可以做到6个或者10个销量都可以嘛。

基础销量用什么关键词去刷?

就用长尾词就可以了,还是找不到就卡地区和价格,前面新做的链接,不会有问题的,但是肯定是不可能长期这种操作的

做新款或者说开淘宝店铺,最主要的是有常识(脑子)

人家说7天访客爆10万+,成交额是10万元的,不要去羡慕

因为你问下他,成本是多少,能持续多久,多大概率起来,店铺基础数据怎么样?有这些数据我们才能知道他们到底能不能盈利

好比现在很多是在做爆款手淘首页的,都是大量的是刷猜你喜欢,也能起来,但是维持不了很久,一个月就算很理性的状态了。

这样就必须得保证利润足够大,否则就没有必要的

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