大道至简
淘宝运营技术交流

淘宝运营系列:直通车基础知识篇,新手必看(十七)

淘宝运营系列已经分享一半,发现很多读者的基础知识还是比较少。对一些基本的概念还是欠缺,今天写的是一篇扫盲淘宝运营直通车教程。如果有直通车概念了的,可以不看的。

直通车的概念是什么?

付费推广,就是我们出钱,竞价某个词的展现位置。

那主要在哪里展现呢?

有站内和站外。站外除了淘宝内的展现位置都属于站外,比如我们看着今日头条的文章出现的淘宝广告这些都是。

站内呢?带有“广告”“淘宝热卖”“hot”都是投放直通车的宝贝,那在手淘展示会在哪里呢?

首先就是我们搜索关键词的时候,带“hot”标识的,这个位置每隔5个或者10个宝贝就会出现一个直通车宝贝出现,1+5+1+5+1+10+1+10+1+…(1是直通车宝贝的位置)如果我们直通车展现位置第五个,其实排名是已经很靠后了的,越往后,点击率肯定会越差的

除了这个还有很多位置,看下图

这里我们就知道,这个位置是固定的,我们想要得到这些位置就需要去竞价,谁给钱多就给谁,百度竞价也是这个原理

我们为什么要投直通车呢?

直通车也是有权重计划的,增加宝贝的访客量,拉精准人群,增加店铺权重,从而拉动自然搜索访客。如果我们去单算直通车的产出比,90%都是亏本的,很少有哪一个类目是投直通车的产出就赚钱的。

一个点击2块(其实已经很低了),100个访客就是200块钱,大部分的转化率都是在2%左右,就是一单需要盈利100块钱才能持平

现在是没有多少个人能做到的,但是我们不能这样算,是需要算综合产出,否则我们流量都起不来的。

建直通车计划需要做好分类,这样好调整和优化日限额、折扣和溢价等。如果我们卖冬季衣服的,羽绒材质的一个计划,棉的材质一个计划,日韩的一个计划,就是这个意思,要分好。

我们新建直通车计划流程

智能推广、标准推广(系统推荐)、标准推广(自定义)的区别是什么?

智能推广,顾名思义,系统大数据分析帮助我们去投放的

后面两个意思是差不多的,都可以自己去定义推广的方式

营销场景选择的区别什么?

主要就是选择了之后,系统会自动判断推送一下人群、关键词给我们选择,我一般会选择第一个默认的,日常销售-促进成交

接下来是投放设置

计划名称主要是为了方便我们记的,随时可以改的,我们喜欢就好了

日限额是什么意思?每天限定投放多少钱,到达一定数额后就会自动下线不在进行投放。如果选择不限制,我们账户有5W块,都有可能花费完的

直通车新建计划怎么设置投放平台?建议新手投放手淘站内就可以了,其他都暂时没有必要,先熟悉弄懂手淘站内的,然后再去自己去摸索其他的。

直通车新建计划怎么设置投放地区?直通车新建计划怎么设置投放时间?

这些都是根据生意参谋的数据来选择的,那些地区转化率不行,就可以关闭。哪个时间段更加更加容易转化,访客更加多,就有选择性的投放和溢价,这样我们就可以在某个地区某个时间段就会排名更加靠前,得到更好的位置,从而实现利润最大化

再接下来就是单元设置,我们需要选择那个宝贝就选择就可以了,创意设置一开始是默认的,这个我后面还会说到。

再下来就是选择关键词和人群。需要选择什么词和人群,后面还会具体说,今天这篇是基础知识。


这里需要注意一下的是我们创建完成后,关键词有一个流量智选词包,我发现这个数据还是蛮好的。这个是系统根据我们的宝贝表现智能投放的,如果不是测款测图的话,是建议开起来的。

如果我们点击流量智选词包报告,就可以看到词包里面哪个词表现比较好,我们就可以添加到常推广词来,这个也是选择关键词的一种方式。我们不断优化关键词,直通车的数据才会越来越好,店铺宝贝权重才会高

到这里我们就建好一个完整的直通车推广计划,剩下的就是优化而已了,后面的才是重点。

再解释一下直通车的扣费公式

实际扣费=下一名出价*下一名权重/自己权重+0.01

我们实际出价是多少?我们设置的关键词出价*人群溢价(关键词出价+溢价百分比)*时间折扣才是真实的出价,如果我们设置了抢位助手还要算上抢位助手的出价

其实我不怎么去算这个出价价格的,我们需要明白一个原理就可以了,溢价越高,出价就是越高,反之。

店铺有权重,直通车也是有权重的,直通车整个账户的权重,每个计划、每个关键词都是有权重的

权重都是对比出来的,只有对比才有差异。同关键词、同价位、同等级的宝贝对比,才值得哪个宝贝更有潜力,淘宝系统就会把流量优先给那一个宝贝

我们运营直通车计划的时候,怎么样看直通车的权重?

直通车关键词权重表现在质量分上,最终反映在关键词排名和实际扣费上。

直通车的盈亏平衡点怎么计算,也就是ROI怎么算?

比如我们的成本是40,售价是100,投入50块钱,卖出1笔100块钱

Roi=产出/投入=100/50=2

盈亏Roi=1/利润率=1/0.6=1.67只要我们直通车Roi有1.7就是赚钱的,刚刚算的是2的,已经赚钱了。

如果赚钱的话,那投入越多就越好

今晚就到这了,没有接触过直通车的,可以认真看一下,如果有直通车知识的估计很少看完的了

明天开始讲技术篇

更多淘宝运营实用技巧干货,请关注公众号:运营大佬,回复“学习”即可获得一份全套打造爆款表格一份

未经允许不得转载:运营大佬 » 淘宝运营系列:直通车基础知识篇,新手必看(十七)

微信搜索:运营大佬

网站官方公众号