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淘宝运营系列:直通车推广选词、出价技巧和创意优化(十八)

今天我们分享直通车的出价和优化,直通车的核心关键点是点击率,点击率高其他数据才会高。下面说的都是辅助,如果我们的图片和内容文案不行,那都是扯淡

我们要投哪些宝贝开直通车?肯定是我们的主推款,数据表现好的款,收藏加购率大的、转化率高的,uv值高的

投这些才会更好的起款,有更大的价值。
淘宝运营系列:直通车推广选词、出价技巧和创意优化(十八)

昨天说了,我们创建链接的时候都是选择自定义的,智能的都是系统设置好的,人群、出价、溢价都是系统设置的,这个效果比较差,没有那么精准的。

我们自定义创建好的计划,是定向、人群、出价、溢价、关键词都是需要自己去设置的,是空白的计划

一开始我是习惯把定向推广暂时关闭的,这样比较方便分析直通车效果。直通车定向推广,后面还会说到。

关键词、人群都暂时不添加,先去设置创意模块,这样后面我们选关键词的时候,系统会推送更加精准一点。

创意图现在可以上传4张图片的,我们要要尽量上够4张创意图。可以用宝贝的主副图和本地图片,如果我们设置的是宝贝主副图就需要注意,如果我们宝贝链接的主副图更换了,直通车的创意图也是会更换的。

当然我是建议上传本地图的,因为这个可以把主图和创意图区分开,会得到更好的机会展现。直通车和自然搜索同时获得展现。

创意标题,我们在制作标题的时候就已经建有词库的,这个时候就可以派上用场了。我们的直通车标题尽量要把不同的分词放上去,覆盖更多的关键词。

直通车可以设置四个创意,一个标题可以设置20个词,我们就有80个字的分词,可以覆盖很多关键词的了,四个创意标题只需要设置核心关键词在里面,然后把分词设置通顺就OK了

我们优选把属性里面的词先放出来,之前我们举例是“手提包女”里面的词,有哪些是跟我们有展现指数和搜索指数的就可以组建一个创意标题

比如“2019年新款手提包女气质女神斜跨纯色小方包”,刚好20个字。还有三个标题,也是一样的,除了我们用在标题上的,剔除后组建创意标题
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有些类目选智能创意是有竖图功能的,如果我们操作的类目有这个功能的,建议都选择智能创意,这样就会自动帮我们800图切割成竖图,竖图的点击率比800图更加好的。

创意的流量分配方式,一开始选择轮播,这样我们才可以知道哪组数据更加好,特别是测图的时候,是必须这样选择的。

优选播放是我们已经测试好主图,开始长期投放的就选择优选,这样可以把我们表现优秀的得到更多的展示
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这些设置好之后现在回来选择推广的关键词,这个时候系统会自动推荐一些关键词的,选择的哪些词呢,肯定也是跟我们宝贝符合的,不符合的再好的词我都不会去选择的,不然点击率或者是转化率肯定是不行的。

然后再看关键词的展现指数和竞争度,展现指数超过10万的低于5000的,竞争度高于2000的,一般都不会选择的,不然竞争太大了,效果也会很差的。具体的类目具体看,大概都不会超出这个范围的。相关性不够四格的,也要慎重的
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现在直通车升级改版后,在直通车流量解析那边也有很多数据可以去选择的,最近飙升的,新词,热词和关联词都有,我们也可以去那边选择的
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如果我们创意标题设置的好,后面系统推荐的关键词都很精准了的,只需要我们去稍微筛选就好了,然后再去看一下这个词是上升还是下降的,一直在下降的词肯定就不能再用。

关键词也可以自己去组合,但是如果不是特别的词还是用系统推荐的,很多时候我们自己找的词还没有系统推荐的好的

我们加完词后,就可以看到质量分了,如果质量分低于7分的,我就删除不要了,系统已经判断这个词在我们计划是不符合的

接下来我们就修改匹配方式,刚开始建议是用精准匹配的,因为这个数据和人群才会更加的精准,如果是广泛匹配,数据是很乱的,效果不好。只有我们投放的钱已经用不完了,我才会去投放广泛匹配

直通车的出价

如果我们不知道出多少钱,可以把关键词放到直通车流量解析看一下行业平均是多少。我们跟着行业评价出也是可以的,如果是想更快的提升的话,可以加价20%-30%的出价。原则是把我们的直通车关键词排名控制在16-20名,如果太低了,点击效果会很差的,权重也会变得很差。
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精选人群怎么优化,我都会先选择添加进去,溢价5%,最高不会超过20%的。先投放几天测试,那哪一个人群效果比较好,再进行优化

这个后面还会再说,今天先不详细展开。

我们直通车要投放哪些地区?可以看地区表现的,如果预算有限,肯定是优先投放沿海的,如果比较充足就全部投放都是可以的。

流量解析是可以看到地区的点击率的
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如果我们有生意经的,也可以看到哪几地区特别差的,肯定就不会去投放

时间折扣,这个只有就是看店铺数据也可以用生意经看的,哪个时间段多人,访客数多,转化率高就投放哪个时间段。
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现在淘宝运营培训机构还有很多托价法和低价引流,其实都是建立在这个原理的基础上来操作的,我觉得其实效果也一般般。写完这个淘宝运营系统也可以写出来分享一下。

今天就先到这,明天继续

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