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淘宝运营系列:直通车推广优化技巧,全程实操干货教程(二十)

昨天已经知道质量分的原理,今天聊聊直通车质量分怎么优化,提升质量分。
我开直通车这么久了,用过三个方法是比较有效的

第一种
1.选词的时候就选择10-20个以创意标题的且属于宝贝属性相符的分词作为关键词。然后把展现量低的,点击率低的,转化率还差的删掉,还有展现指数和转化率还在下滑的也删掉

这里说一下,我们也可以在直通车后台竞争分析,就可以知道我们的数据和和用户数据的差距的,有对比才知道我们应该着重去优化哪个数据

2.移动端的关键词排名保持在10-20名,靠前的也肯定也是可以的,看我们的预算来决定,太后了效果太差了,不能快速的提升质量分(权重),电脑端的排名,我现在都不怎么关注
3.投放平台只投放站内无线端,投放地域的话,只有是看点击率和转化率,比如我们投前15的地区


在点击率和转化率综合考虑选出15个或者是10个地区来投放就可以
投放时间,主要是看我们的后天数据表现,如果没有数据的话,就投白天就可以。后面,数据多了,再去优化。原则是那个时间段访客多就多投,转化率高的就多投,少的就相反。
投放人群的话,有数据就按照原来的数据投,进行溢价。如果是没有的话,还是按照我们之前的20%进行溢价,后面再优化,一会下面再展开。
4.投放后就可以进行优化,当关键词展现量有100以上的时候就要去看点击率,看跟同行的点击率相差多少,是高于还是低了,低了就删掉,不要,否则肯定会拉低权重。如果某个关键词表现比较优秀,就进行溢价,人群也是,表现的比同行好很多也要进行溢价。
比如我发现“手提包女气质女神”这个关键词表现很好,那我就有可能多加几个与“气质女神”相关的词,如果这个词表现很差,那我就把相关的都删了。
5.如果我在一个不熟悉的类目,就会先海选,把选50个关键词左右,人群溢价5%,然后根据前面的方法进行优化。测试好关键词、人群、主图、出价之后,重新创建一个计划,重新按照测试好的进行投放,把原来测试的计划删除。因为测试肯定是改来改去的,这样数据就可能比较乱,不好分析,而且权重不好做不起
第二种方法:
1. 找大量精准的长尾词,三四级词的长尾词,特别是近期都在上升的。只要确保这个长尾词可以找到我们宝贝的就可以用,而且竞争指数低的、市场均价也低的词
2. 这些词的展现指数一般在1000-2000左右的,具体看类目,只要这些词够多,也会得到很大的展现
3. 这个缺点是因为词可能不会太精准,那点击率和转化率可能相对会差一点,匹配的人群也不会太精准。不是我们投的人群不精准,而是买家搜索的时候用的词可能就不是精准的,这些可能性在增加。这个也是直通车低价引流的常用方法
第三种方法
1. 选词的时候只用二级词(核心关键词+修饰词)即可,然后去掉质量分低的,再用流量解析再看,只投放5-10个关键词就好,这个时候肯定是用精准匹配的。比如“手提包女大容量”“手提包女气质”这些就是二级词,这个只是举例哈,我没有去看数据
2. 然后再把投放的地域也挑选出来5-10个地方就可以了,只要点击率前5-10的省份,再去设置人群的溢价20-30%
3. 如果点击率不过关的话,可以刷下点击。不能用机器刷的,要找人刷的,不然会被过滤的。第二天的点击率要比前一天的点击率高,第二天的预算也要高一点,实现递增的方式,所以可能要刷一些点击量
4. 这样操作,快的话第三天质量分就上去了,慢的话估计会在10天内上去。这个主要看排名的,这个关键词是拍前3还是前十是有关系的。
5. 质量分上去了之后还是要回到精细化操作,回到第一种方法。
那为什么要这样做呢?
直通车推广首先需要提升计划权重做起,第二想要长久的维持还是需要精细化运营优化
所以建议还是主要用第一种办法,这个是长久的做法
昨天有人问,这个需要出价前三可以拿到多少展现
可以在流量解析可以预估到,展现指数在16043,算出来大概是500左右。同理我们反推回来,如果我们的出价已经到这个阶段了,获取得展现量是否合理,如果相差太多的,说明权重还是太低了,还需要进行优化

下面进行直通车数据的优化,要优化就得先懂得看数据,直通车报表,直通车后台有很多报表的,我们主要是看直通车报表和店铺实时报表
直通车报表是比较直观的,主要是看整体的趋势走向和带来的自然访客和成交。如果要看计划的直通车报表就直接在计划就可以看了,这样看了需要怎么样调整就可以调整了。也可以看一下综合起来,我们这个直通车数据带来的利润能否抵扣直通车的亏损才知道我们还能不能继续开直通车。
店铺实时报表有一个数据是非常值得我们统计的,一天24小时的数据都有的,直通车宝贝是以天数为单位的,店铺实时数据是小时为单位的
如果我们投放的数量大,就可以分析出一天那个小时点击率最好,转化率最好。我们做好电子表格,统计出5-7天的数据,就可以去调我们的分时折扣,让我们的数据更加优秀,还降低成本

现在重点优化关键词
首先看自己的历史点击率是多少,选择7天或者14天的数据来看才会个更加准确,然后在对比流量解析的数据透视来对比是否需要删除
1.把关键词的点击率低于我们自己的历史平均点击率的且没有达到数据透视的平均点击率的,而且还是转化率低甚至是没有转化的,这些就要删除
2.把展现量很低甚至是没有的词删掉,如果展现指数也低的就删掉。如果是展现指数高,但是有没有展现量的,我们可以考虑看这个词是否符合我们的宝贝属性,符合,我们就适当加价。
如果我们不确定这个关键词跟我们属性是否匹配的,就复制到手淘搜索,看出来的结果跟我们的宝贝是否相近,相近就是匹配的,相差远的就是不匹配的。有一种情况是搜索出来的宝贝是接近的,但是由于拍摄的手法问题,可能也会造成点击率低的,比如我们卖的是胖子的衣服,但是拍摄的时候采取的是平铺,可能效果就没有那么好,造成跟胖子相关的词数据可能都不会太好,这种也要删掉。
3.把点击量大的词,但是收藏加购、转化率都差的词就要去考虑是否要删除,如果点击率还低的,我肯定就要删除他了,或者就要改成精准匹配。如果点击率大,数据又表现好的,就要加价,增加他的排名,获取更多的展现。
4.质量得分很低,而且再看其他数据也是差的,也会删掉
5.再看平均点击单价,如果是太高的,也要考虑是否要删掉。我平均点击都是1.6,而这个词需要用3块钱,那意味着,这个词竞争大或者是权重低,反正就是这个词跟我们无缘。
6.我们删掉后就会得出优秀的词,然后提炼这些词有什么特色、共同点,我们可以拓展相关的词然后增加进来,进一步放大这些词的效果,刚在提升直通车质量分的时候提到过的。
优化直通车投放地域
1.我们建计划的时候就有选择过地区,现在我们再去检验一次,这些地区在我们这边是否符合,如果不符合的也要关闭,或者是可以增加其他地区的。这个数据在直通车报表就可以看到。
这个一调整就是一个计划的,所以我们做计划推广的时候,里面的宝贝尽量是相近的,不要一个是长袖和短袖的混合在一个直通车计划里面去投,这样后期不利于优化
直通车推广人群优化
我们一般是有两种方法,一种是从广到精,另外就是从精到广,我经常用的是从广到精。我把所有能加的人群全部加进去,溢价5-10%这个溢价多少是看自己关键词出价的时候是出多少的,如果已经出到了平均稍微涨了一点,我就会只溢价5%就OK了
当然自己的类目做久了,知道有些人群是不适合的肯定就不会去测试了。比如我们的衣服卖的就是20岁的,那就不会去测试50岁的了,但是如果我卖的是10岁的,就会测试30-50的都会,因为这些都是爸爸妈妈,他们会帮自己的孩子买衣服。
增加人群的适合稍微需要注意的是,组合人群的适合,可能会比较麻烦一点,重点也是这里。
组合的适合先测试单个人群选项的

先测试看哪个人群的数据比较好,同样是看点击率、收藏加购,转化率这些核心数据。假如我们测试出来的人群中有50-100,女,年龄是25-29,月均消费是300-399等,当然不止这些数据的,还有多个人群的。
第二步我们就组合二级人群,女+单笔50-100,女+年龄25-29,就这样拿性别为一个点,然后去组合人群,测试精准的群人
如果我们的预算够大的,就可以测试出二级人群后就可以了。如果预算有限,还要继续组合三级人群,投出精准的人群。
人群优化的一个原则是什么?看人群的数据跟直通车单个计划的整体数据对比,比如计划点击率是7.68%,但是人群点击才是6.25%,我们就可以考虑是否需要删掉,当然还要看他单价是多少和收藏加购怎么样,如果这个数据还不错的,我们可以继续投,等多点数据出来再看。


如果我们已经测试出这个人群是优秀的,就可以先暂停,因为我们这个可以排除人群的重叠,影响到其他数据的测试,等全部测试好了,再去打开。我们筛选出优质的人群后就可以放大这个效果
我们如何判断一个直通车投放是否合理,就看通过直通车进来的转化率和自然搜索的访客转化率,是否相差很大,如果直通车转化率是低于自然搜索访客转化率的,意味着直通车还有优化的空间,如果已经接近或者是超过了,就差不多是这样了,可以考虑放大效果的了。
放到效果,我们就要对人群进行溢价,那我们溢价多少呢?
1. 关键词出价越低越好,人群溢价越高越好。因为通过这个人群进来的是比直通车普通人群的数据好的
2. 关键词出价和人群溢价比例刚好消耗掉当天的预算是最好的
接下来我们来算一下怎么样才是最合适的溢价?
举例,我们预算是1000块钱
我们关键词出价是1块钱,溢价是20%,人群出价就是1.2(人群实际出价=出价+出价*溢价)
直通车的普通人群消费500,人群溢价消费500
人群数据是会比普通人群数据好的,现在为了放大效果,我们就需要溢价,
现在调整普通人群出价是0.5元,人群溢价140%,人群实际出价也是1.2
通过人群溢价我们就可以提升排名,获得更多的展现,从而实现最好的数据。现在的普通人群消耗50,人群就消耗950,直通车刚好也是消耗了1000元。在预算不变的前提下,直通车的数据变得更加优秀。
但是有可能出现的是有些类目人群的比较少的,可能通过溢价了140%就烧不出去了怎么办?
那我们就可以提升出价0.6元,人群溢价100%,人群实际出价也是1.2元
这样就可以把钱投出去了
所以溢价多少,不是我们自己乱想的,需要自己去算到最合理的
直通车推广优化技巧就说到这里,外面那些各种技巧都是在这个基础做延伸出来的,可能在某个环节上突出某个数据,从而快速得到流量
他们这样做的好处是比较快,当时不一定是稳定的。
下次再聊一聊直通车低价引流的方法

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