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淘宝运营系列:你的直通车推广优化为什么带不来免费流量?原因在这里!(二十二)

我们做淘宝运营久了都知道,单纯开直通车来说,90%都是亏本的,为什么还要开呢?

最终目的是带来自然访客,通过这个来实现盈利。

但是直通车并不能直接带来自然访客,直通车是属于付费流量,没有自然搜索权重的,他相对独立于自然搜索的访客,这个是不是很矛盾。
淘宝运营系列:你的直通车推广优化为什么带不来免费流量?原因在这里!(二十二)

直通车与自然搜索访客是什么关系呢?

开启直通车推广后,直通车开启后,经过我们的优化的一系列工作,最终实现访客对我们宝贝进行点击、浏览、收藏加购、转化、评价,形成一个自然订单

宝贝人气的增加(宝贝收藏加购);销量的增加(坑产的增加);通过人群的溢价实现千人千面的流量,进行精准的人群标签和宝贝标签,从而实现自然访客的精准标签

这一系列的优化,最终会实现整体权重的提升,最终就实现自然访客的增加

但是我们也有很多人开直通车,为什么没有实现自然访客的增加呢?

这个时候我们首先需要了解一个运营逻辑的是直通车带来的是权重提升还是下降?

比如我们自然访客的转化率是5%,直通车的转化率才有2%,这个时候肯定是不能带来自然访客的,反而还会拉低我们的整体权重

这个时候如果我们我们懂得这个逻辑,暂停直通车数据,反而自然访客会有上升的可能。

反之,如果直通车的转化率高过自然访客的那自然是会拉升整体权重的

这个我说的转化率只是一个方面,肯定还会包括,点击率、收藏加购、停留时长评价等这些核心因素

如果我们的直通车数据已经比自然访客的数据好了,还是没有明显的变化,这个又是为什么呢?

如果你一天只开100块钱, 带来的访客是50个,竞争对手是是投200块钱, 带来的是100个访客

谁都想赚钱,谁都想自己的用户产生交易,淘宝运营大数据系统也会这样认为的,肯定会把更多的机会给投200块钱的宝贝

所以我们这个时候还要分析竞争对手的数据

怎么分析呢?

如果是非标品,比如衣服这类的,一般数据最好的会是在前五页,我们也想进前五页

我们就拿自己的关键词去搜索,看前五页的宝贝中销量最低的是哪一个宝贝,这个就是算坑产

我们再估算他的付费流量有打算,我们就去算。如果不知道的话,就用生意参谋去监控,看付费流量的数据,访客的多少,转化率是多少,我们就可以预估出他的数据

还有一个数据需要分析的,就算直通车周期投入多少,同比增长多少,环比增长多少。白话就是:数据是否上涨递增的趋势

如果我们只看一天数据,他一天投100块钱,第二天人家投了150块,第三天投200块钱,一直递增到7天或者是14天呢

我们看数据要分析到位一点,时间拉长一点

现在的淘宝数据虽然记录很准确,但是也更加完善,不会因为你一天的变化就马上给你流量,说不动你是作弊的呢

需要考核你,多看几天才决定能不能相信呢,一般都会有7天或者14天的周期的说法

我是土豪,我有钱,一直砸钱进去投呢,是不是就可以做成爆款呢?

土豪是可以任性的,钱砸得多,付费流量肯定是上涨的,但是自然访客就不一定了,说不定直通车上去了,结果来一堆差评,自然访客肯定是上不去了

我之前说过说一句话:宝贝成为爆款并是不我们推上去的,而是他本身就是爆款,我们只是辅助,加快他的速度而已,充其量是助推器和抢占市场的作用。

不管做自然搜索权重也好,付费流量也罢,甚至是直播(有些还是明星直播的一样会翻车),本质上还是回到产品本身和产品内容上来,这个是基础工作。如果没有做好,只能是投越多,亏越多

要想直通车流量带动自然访客流量,那就必须是直通车的数据整体比自然访客的数据更加的优秀

为什么会比自然访客的数据优秀?

关键词是我们自己投的(可以投放精准的属性词),人群可以溢价(人群更加精准),地区和时间可以设置(更加符合大数据的人的习惯),排名更加靠前

这些都是可以提升点击率,收藏加购,转化率的核心要素

这个就回到我们直通车的优化教程,否则这个就是噱头,骗自己的玩意

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