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淘宝运营系列:钻展推广的基础知识和操作流程步骤(二十三)

钻展是比较少人开的,我现在也比较少开了,现在钻展的一些功能都已经放到超级推荐,但是仍然是非常有效的一个推广摸索(下面是基础知识,操作过钻展的,可以不看)

还有就是现在仍然有部分人淘宝运营认为钻展的费用高,不愿意去了解或者尝试。其实有些类目钻展的效果会比直通车好而且还便宜,就因为有些人不去开,竞争小。有时候直通车点击费用是2块钱,钻展可能只要1块钱就可以

还有一个就是钻展是没有权重的,只要你出价就可以参与排名,获得展现

钻展的作用:引流、促进成交、测款、维护老客户

钻展是有两个收费的模式和收费公式:

千次展现收费(CPM):一千次展现,不管有没有点击都会收费,实际扣费=下一名出价+0.1

展现免费,点击收费(CPC):CPC=CPM/1000/CTR(点击率)cpm是不受我们控制的,如果我们的点击率越高单次点击收费就越低

因此钻展有一个非常重要的点就是点击率,点击率越高费用就越低,这个是跟直通车类似的原理

钻展有哪些展现在哪些位置呢?这里都有写的很清楚的。哪一个位置有多少流量,需要什么样的创意图尺寸,大小,都有写明的。具体是哪一屏除了固定淘宝自己的位置,都是已经打包了的,不用我们去区分了

不过我们一般用到的都是手淘首焦图了,其他的暂时不用去研究,如果研究的,肯定也不会看我的经验贴了。

淘宝系统还有一个快捷做创意图的,如果自己的美工能力比较差的,可以用系统的,把直接的宝贝贴进去就可以,文案也可以更换的

下面我们来创建计划

第一步选择创建计划,现在都是选择全店推广,之前说单品推广、内容推广、直播推广是需要并入超级推荐的。后面我还会说超级推荐的,现在超级推广的数据也是蛮好。

第二步就是选择常规投放(自定义),如果是智能投放的话,都是全部系统设置好了,充钱就去就可以开始推广。营销目标我都是选择优化成交的(这个数据会更加的好),其他的数据相对没有那么好。

竞价方式:手动出价

预算:看自己的预算(理解为日限额)

计划名称:就方便记录的名字即可,最好是不用系统默认的,否则后面都看不懂的

推广主体:根据自己需要,是需要推哪一个宝贝或者是自己创建的落地页

地域设置和时段设置都是根据直通车的数据来设置就可以

人群是重点,后面要专门花时间来讲的,先不说。再接下来就是资源位的选择,我们首选肯定是手淘首焦

再接下来就是上传创意图了在下一步就可以投放了

这个算是基础知识篇,有投过钻展的就可以不看。

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