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淘宝运营系列:钻展推广定向人群的设置,选对人群效果提升80%(二十四)

钻展推广怎么样优化可以实现效果最大化?首先我们就要知道影响钻展效果的有哪几个因素

1、人群,这个是最重要的,因为钻展是没有关键词选择的,主要就是选择人群,我们只有把人群圈准,才能匹配上我们的宝贝,否则效果会非常的差

2、创意图,流量有需求了,怎么样吸引他们点击我们的宝贝,就主要是靠创意图的吸引

3、点击率,点击率就会涉及到cpc,点击率越高,平均费用就越低,点击了才算访客,否则都是浪费的
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我们先说定向人群,哪些是我们需要的人群。首先我们先过过滤一些人群,我一般是过滤是已经购买过的和进店人群,这两个。因为近期已经购买的7天内进过我店铺的,再去投是没有意义的,该买的也买了,不买的这几天也不会再买的。

还有通投,也是关闭的,这个就是部分人群,全部投,这个更加没有意义。如果是非常大的店铺,需要做品牌宣传的,才会有这样的需要
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然后到智能定向人群,店铺优质人群,是系统根据我们店铺过滤筛选出来的人群,属于精准人群。店铺扩展人群,就是在优质人群的基础上延伸出来的,相对来说没有那么精准。宝贝优质人群,如果我们选择哪一个宝贝,就会定向到哪一个宝贝的人群,这个是倾向我们选定的宝贝人群。
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下面是重定向人群:重定向人群都是跟我们店铺有过交集的人群,需要重点投放的,是需要重点研究学习的。

店铺人群,系统已经帮我们推送出来的有店铺优质人群,潜在购买人群,加强复购人群,此外我们也可以自定义出来人群的

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这几个人群都是非常好的,在第二张图,我一般不会选择曝光,因为曝光是只是看到而已,并没有去点击进来看

然后渠道人群和粉丝人群的话,我也投得比较少,我投的效果一般,当然这几个也是可以去测试的,看效果再决定是否投放。

拉新定向人群:这个属于抢人群,是浏览过竞争对手店铺的人群

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拉新定向店铺人群,我我主要是投店铺人群中的,宝贝同质店铺、买家人群同质店铺、浏览交叉店铺,这三个人群

我们进去还可以筛选过滤掉一些不精准的人群,类目、竞店的销售额、客单价都可以过滤的。如果全部投,人群肯定不够精准的

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然后还有一个关键词人群,意思是通过关键词购买或者浏览过宝贝的人群,这个也是比较精准的。他们都是通过搜索关键词去找过宝贝的,如果没有需求他们肯定不回去找嘛,所以肯定是有需求的。

然后进去我们也是可以找到一些精准的关键词人群,这些人群,竞争太大的也可以不去投。一般超过10万的也就需要考虑了,这个主要是看预算和宝贝来决定的

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这些就是钻展人群需要我们重点去投的,其他的都可以暂时先不去涉及。

还有一个就是达摩盘,达摩盘主要是圈人群的,人群可以划分的非常的细和多种

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我们选人群也是一样的,最近30天浏览过的(看自己的预算,也可以是最近7天浏览过的),然后30天内没有购买的,有收藏过店铺或者是宝贝的,有加入购物车的,有领取过店铺优惠券的

主要就是这些人群,圈好人群后再同步到钻展后台,然后我们通过钻展后台去投放推广的。

人群的选定是第一步是非常重要的一步,选定之后,我们进行投放,然后优化是第二步,这个钻展的优化留到明天交流

 

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