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淘宝运营系列:钻展推广出价怎么出价最合适?这里有一个公式(二十六)

钻展的三个重要元素:人群、创意图、出价。前面我们已经学习过人群怎么样圈定,创意图的制作,今天来聊聊出价的技巧

为了更加的测试,我一般会先使用PCM模式,先把点击高的创意图和精准的人群测试出来,然后再开CPC的模式

CPM现在只有均匀投放,意思是每个小时平均投放固定的消费额。我们投放10个小时,每个小时投50块钱,平均5分钟就要就要花掉4.16

我们投放的时候都是整点开始,每个5分钟刷新后台,看我们的消费是否跟得上预算
淘宝运营系列:钻展推广出价怎么出价最合适?这里有一个公式(二十六)

如果是5分钟就花掉了20块钱,这个就是出价高了,需要我们去降低出价,如果是只花掉1块钱,那就是出价低了

我们一般调整价格都是10-20%的进行优化调整的。但是我们需要观察一个小时是最好

如果都是均匀投放,那一个小时的前面20分钟肯定是竞争比较大的,这个时候预算都充足,但是在后面半个小时就有可能预算已经消费掉了,那可能出价低一点也会得到很好的效果

我们是不是可以专门投放后面十分钟呢?

可以的,我们设置尽快投放,设置好闹钟,到45分钟的时候就打开,到59分钟的时候就暂停,通过人工来操作,也可以去投放设置点击率最高的时间段就可以了

不然也够折腾人的

我们投CPC模式,均匀投放也是一样,先出一个价格,然后每五分钟看一下消费情况,进行增减溢价

如果是做尽快投放的话,尽量是我们预算的提前1-2个小时完成就算是合理的。比如我们投放8个小时,那如果在第6个小时的时候已经消耗完,那也是可以的

在钻展有这有一个情况,比如C人群,是A店和B店,共同投放的人群,那给谁呢?

肯定是给出价高的,这个是不用质疑的。我们反过来想,既然这么多人都在抢这个人群,说明这个人群是最精准的

可以得出的是出价高,人群就精准,点击率就高,回报率也就越高。

那是不是出价越高越好呢?肯定不是的,因为点击率到达一定的程度后肯定是趋于平稳的,那还出高,点击成本增加,那回报率肯定是低的

那我们需要出哪一个价格是回报率最高的呢?

我们是可以测试的,最实在的方法就是系统推荐的价格,然后我们就把前后三个价格进行测试

比如系统推荐是1块钱,那我们就0.5,0.8,1.1,1.4,1.7,这有进行测试

但是有点麻烦的就是我们如果圈定了很多个人群,每一个人群都这样测试就很麻烦,成本也高

一个人群,我们就拿100个点击,也需要好几百块,一个人群就要花上千块了,而我们可能圈了十几个人群,那就等大几千测试了,还没有算正式投放,这有很多人是承受不住的

但是我在跟朋友交流的时候,有一个技巧是很好用

假设我们要预估某一个人群的最佳出价,我们就可以出价系统推荐出价的10倍,这个价格肯定是可以覆盖所有的竞争对手

我们采用均匀投放,设定一个小时就可以了。如果预算紧张的话,可以不用等待一个小时,等系统有10个点击就可以停止,这个也是准确的数据的。

这有系统肯定会把我们圈定的最佳人群推荐给我们,点击率肯定是最高的,我遇到过是最高是10%的点击率(测试的时候),很不可思议

但是肯定不会消费掉我们的所有预算的,因为这个价格是跟下一名的出价有关系的,所以最终的消费肯定是低于出价

但是我们会得出的一个单次费用,假设这个单次费用是1块钱,那最佳的出价就会在0.5元波动

这个是单次费用的多少折,不同的类目是不一样的。如果我们第一次投,就需要回到前面说的,每一个价格都测试一次,后面就不需要测试了,直接安装折扣换算出来

1*50%,1*55%,1*60%,1*65%,四个计划进行测试就可以大概算出我们行业的价格

这个出价不是最高的,点击率也不是最高但是回报率是最好的

如果还要做得更加精细的话,每一个时间段的价格也是不一样的,也可以去测试的,每个小时测试一次,这有就可以进行不同时间段的溢价

比如8点一个价格,9点一个价格进行测试

在实际操作中,会有很多个人群,我们可以把相近的人群做成一个计划,进行测试,不然可能有几十个人群的话,那也是很费时和费钱的

如果是新手的话,建议还是先按照系统推荐来做,然后每五分钟刷新进行增减。这个的操作简单一点,花费成本也少一点先把钻展的各种功能和作用弄懂再扩大投入,使用前面提到的最佳回报率测试

钻展写第三篇,反响平平,其他的每次更新都会有人来交流。可能钻展还是有点不太合适新手,但是我的目标是零基础也可以运营一个店铺的要求,钻展我还是要写接下来,可能还会再写5篇就完成整个淘宝运营闭环教程

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