运营大佬钻展的三个重要元素：人群、创意图、出价。前面我们已经学习过人群怎么样圈定，创意图的制作，今天来聊聊出价的技巧
为了更加的测试，我一般会先使用PCM模式，先把点击高的创意图和精准的人群测试出来，然后再开CPC的模式
CPM现在只有均匀投放，意思是每个小时平均投放固定的消费额。我们投放10个小时，每个小时投50块钱，平均5分钟就要就要花掉4.16
我们投放的时候都是整点开始，每个5分钟刷新后台，看我们的消费是否跟得上预算
如果是5分钟就花掉了20块钱，这个就是出价高了，需要我们去降低出价，如果是只花掉1块钱，那就是出价低了
我们一般调整价格都是10-20%的进行优化调整的。但是我们需要观察一个小时是最好
如果都是均匀投放，那一个小时的前面20分钟肯定是竞争比较大的，这个时候预算都充足，但是在后面半个小时就有可能预算已经消费掉了，那可能出价低一点也会得到很好的效果
我们是不是可以专门投放后面十分钟呢？
可以的，我们设置尽快投放，设置好闹钟，到45分钟的时候就打开，到59分钟的时候就暂停，通过人工来操作，也可以去投放设置点击率最高的时间段就可以了
不然也够折腾人的
我们投CPC模式，均匀投放也是一样，先出一个价格，然后每五分钟看一下消费情况，进行增减溢价
如果是做尽快投放的话，尽量是我们预算的提前1-2个小时完成就算是合理的。比如我们投放8个小时，那如果在第6个小时的时候已经消耗完，那也是可以的
在钻展有这有一个情况，比如C人群，是A店和B店，共同投放的人群，那给谁呢？
肯定是给出价高的，这个是不用质疑的。我们反过来想，既然这么多人都在抢这个人群，说明这个人群是最精准的
可以得出的是出价高，人群就精准，点击率就高，回报率也就越高。
那是不是出价越高越好呢？肯定不是的，因为点击率到达一定的程度后肯定是趋于平稳的，那还出高，点击成本增加，那回报率肯定是低的
那我们需要出哪一个价格是回报率最高的呢？
我们是可以测试的，最实在的方法就是系统推荐的价格，然后我们就把前后三个价格进行测试
比如系统推荐是1块钱，那我们就0.5，0.8，1.1，1.4，1.7，这有进行测试
但是有点麻烦的就是我们如果圈定了很多个人群，每一个人群都这样测试就很麻烦，成本也高
一个人群，我们就拿100个点击，也需要好几百块，一个人群就要花上千块了，而我们可能圈了十几个人群，那就等大几千测试了，还没有算正式投放，这有很多人是承受不住的
但是我在跟朋友交流的时候，有一个技巧是很好用
假设我们要预估某一个人群的最佳出价，我们就可以出价系统推荐出价的10倍，这个价格肯定是可以覆盖所有的竞争对手
我们采用均匀投放，设定一个小时就可以了。如果预算紧张的话，可以不用等待一个小时，等系统有10个点击就可以停止，这个也是准确的数据的。
这有系统肯定会把我们圈定的最佳人群推荐给我们，点击率肯定是最高的，我遇到过是最高是10%的点击率（测试的时候），很不可思议
但是肯定不会消费掉我们的所有预算的，因为这个价格是跟下一名的出价有关系的，所以最终的消费肯定是低于出价
但是我们会得出的一个单次费用，假设这个单次费用是1块钱，那最佳的出价就会在0.5元波动
这个是单次费用的多少折，不同的类目是不一样的。如果我们第一次投，就需要回到前面说的，每一个价格都测试一次，后面就不需要测试了，直接安装折扣换算出来
1*50%，1*55%，1*60%，1*65%，四个计划进行测试就可以大概算出我们行业的价格
这个出价不是最高的，点击率也不是最高但是回报率是最好的
如果还要做得更加精细的话，每一个时间段的价格也是不一样的，也可以去测试的，每个小时测试一次，这有就可以进行不同时间段的溢价
比如8点一个价格，9点一个价格进行测试
在实际操作中，会有很多个人群，我们可以把相近的人群做成一个计划，进行测试，不然可能有几十个人群的话，那也是很费时和费钱的
如果是新手的话，建议还是先按照系统推荐来做，然后每五分钟刷新进行增减。这个的操作简单一点，花费成本也少一点先把钻展的各种功能和作用弄懂再扩大投入，使用前面提到的最佳回报率测试
钻展写第三篇，反响平平，其他的每次更新都会有人来交流。可能钻展还是有点不太合适新手，但是我的目标是零基础也可以运营一个店铺的要求，钻展我还是要写接下来，可能还会再写5篇就完成整个淘宝运营闭环教程
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