大道至简
淘宝运营技术交流

淘宝运营系列:钻展推广实操详细步骤(二十七)

钻展第四篇,钻展的每一个步骤已经分享完整了。可能有很多人是没有接触过钻展的,还有人不知道先后顺序,我再写一篇,全部穿起来讲

淘宝运营钻展推广实操步骤

1、首先确定好我们的主推款。基础数据好的宝贝,如果连基础销量和评论都没有的,那转化率肯定是不好

2、钻展一个计划最低计划是需要300块钱,我们先去充值,然后创建计划。我们现在主要做手淘首焦就可以,其他的暂时不用做。如果做好了,这个流量是非常的庞大的

手淘首焦的尺寸是620*200的,大小是150k以内的创意图(这个也有说过)

3、测试创意图,我们首先做好10张以上的创意图,如果重定向基数大就可以用这个来测试,不然就用拉新定向来测试(宝贝同质店铺、买家人群同质店铺),测试出留下3-5张的创意图

4、人群的测试,如果店铺基础比较差的,重定向的人群虽然精准(主要就是浏览过自己店铺的访客),但是基数非常小,没有多人给我们投的

主要是测试拉新定向的人群。我们首先测试的是宝贝同质店铺、买家人群同质店铺,浏览交叉店铺人群,这三个先测试,后面的其他人群在慢慢测试

如果是出价已经很高了,但是点击率还是很低,这就需要删除

5、关键词人群测试,我们只需要找出核心关键词,进行测试就可以。比如我们的是 “手提包女气质”这个数据可以,那我们就把这个相关的词全部打包进来一起投,“气质女神”“仙女气质”,凡是跟“气质”相关的,全部加进来

6、测试的时候把不同的人群放到不同的计划或者是同一个计划不同的单元,把出价和创意设置一样的,这有才会更加的精准。

7、我们测试的时候,有100或者200个展现就可以测试出来了,不用看点击,如果是100个点击,最少都得1000展现以上了。

8、有100个展现以上的时候就看点击率,点击率可以的就留下来。但是我们昨天说的一个公式,出价高的,点击率就越高。如果我们的点击率低,是不是出价也低,如果是那还可以继续观察一下,看收藏加购是否合理再做决定

9、出价测试,就用昨天用的最佳回报率测试公式测试出最佳出价值。如果需要做得更加细致还可以优化,时间段的投放,地域等都可以在后面进行优化

全部测试好之后就是长期投放,我一般习惯是测试时使用均匀均匀投放,后测试好后使用尽快投放、CPC模式。

我们还有一个达摩盘的人群,这个人群是非常多的,可以做出上千种人群出来,但是真正对我们店铺有用的人群不会有那么多的

我们需要怎么样测试呢?

如果是用钱,单独一个个去测试也是不现实的,我们可以先用公式计算出来,那些人群是比较精准的

比如我们店铺现有人群是10000人,我们去圈定收藏加购的人群是4000人,单算我们合并重叠后,只有500人

意思是这4000个人当中当中只有500个人是符合我们店铺标签的,我们算出一个比例,500/4000=12.5%

这样我们就知道如果我们投放了这个人群,点击率肯定不会超过12.5%。这个点击率是否符合我们的预期或者说符合大盘要求,如果符合的我们就可以投,如果不符合的我们就可以舍去了

第5点关键词人群测试也是可以用这个公式来预估的。我们先测试出核心关键词人群,然后就拿其他的关键词人群跟他对比

一个买家查找一个宝贝的时候,很多时候都是会多个关键词去搜索的,这有就会有两个关键词是有同一个人的概率非常大,就是重叠部分

于是我们用公式计算出重叠部分,重叠的越多,人群就越精准

这个计算重叠人数是非常重要的公式,在钻展投放是经常需要用到的

钻展就补充到这,明天会聊聊超级推荐

今晚吃饭的时候刷下朋友圈才发现原来元旦还可以这样有仪式感,之前我的意识里面就是新的一个月开始了,跟其他的日子没有什么特别的地方

更新完也赶去跨年了,大家元旦快乐,2020年身体健康,一切顺利

更多淘宝运营实用技巧干货,请关注公众号:运营大佬,回复“学习”即可获得一份全套打造爆款表格一份

未经允许不得转载:运营大佬 » 淘宝运营系列:钻展推广实操详细步骤(二十七)

微信搜索:运营大佬

网站官方公众号