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淘宝运营系列:超级推荐推广及优化实操(二十八)

昨天元旦,很多人都在说2019年总结啥啥的,但是整个朋友圈似乎都是负面信息或者折射出来的是负面的东西

也可以理解吧,总要找一个宣泄的出口

2019年的淘宝运营是一个什么情况呢?

直播带货、短视频带货崛起,从此卖货更多多元化,淘内的情况是严打时间最长的一年,3-4年份是315严查,7月-11月是网剑行动,也一直严打

如果是人工干预(刷单)的,很容易被查,很多都是打好铺垫了,结果马上就要起爆的时候就被降权了,非常的可惜

还有一点就是很难拿到流量甚至是刷了很多都没有作用。
淘宝运营系列:超级推荐推广及优化实操(二十八)

除了流量入口多元化外还有就是淘宝运营的算法变了,标签非常的明显。

比如我们是卖衣服的,那好容易标签的人去刷,如果我们是卖保健品这些针对性比较强的宝贝呢?

很难找到精准的人吧,那就就只能硬着头皮上,结果就是被查虚假交易,降权处理了

今天我们交流超级推荐的玩法,对这个标签也是有十分有帮助的。超级推荐是定向人群的升级版,可以帮助我们精准的打标签,猜你喜欢

超级推荐的推广,我主要是做商品推广,其他几个模式(图文/短视频推广,直播推广,活动推广)我暂时没有去触及。

超级推荐的在钻展那边演变过来的,所以有很多是相近的地方的。人群主要就是浏览过我们店铺宝贝的或者是竞争店铺宝贝的,就是他们先有了其他的搜索浏览行为之后,然后系统进行判断,他们有这个需求

于是系统就会在猜你喜欢的位置上进行推送宝贝给买家

新品推广和爆款拉新是系统推荐的,属于智能推广,在营销场景上,区别在于系统推荐的人群不同而已,新品推广侧重点是在促进点击率,给宝贝打上标签,爆款拉新主要是自己店铺有销量的或者是比较好的宝贝用这个就会比较好用

我是喜欢自己设定的,所以我们选择自定义推广

超级推荐的扣费模式是点击扣费(CPC),竞价成功后,按照下一名CPM结算价格+0.1元作为实际扣费的CPM价格,根据公式换算成点击扣费CPC。

根据公式CPM=CPC*CTR*1000,推算出CPC=CPM/1000/CTR

下面我们来创建一个超级推荐的计划

计划名称,我是最后是记录的是圈定人群标签的名字,这有方便以后打开和记录。投放时间的话看情况设定就可以

时间段设置的话,根据直通车的时间来就可以了,如果没有投放直通车,就看哪个时间段人多,那个时间段点击率高,转化率高的来投放就可以

地域一样的道理,预算预算充足的是全部投放,如果预算紧张的就东部地区就可以。当然最好的就是根据直通车来投放。

然后添加需要推广的宝贝

下面就是重点了,圈人群,原理是跟钻展一样的
淘宝运营系列:超级推荐推广及优化实操(二十八)

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智能定向人群,最开始肯定是先要关闭的,因为,我们需要先测试,测试好了之后再进行投放。

拉新定向人群,店铺相似人群、喜欢相似宝贝的人群也是可以打开的,具体效果怎么样,还需要看测试才知道

关键词定向也是非常重要的,我们打开,就可以知道系统给我们打的是什么样的标签。这里如果我们不开超级推荐的话,也可以到这边看系统给我们打的标签是否符合我们的宝贝标签的

如果标签不准,那自然搜索访客肯定也是很难起来的。所以现在会有很多淘宝运营用这个办法来给宝贝打标签

通过超级推荐的关键词标签人群给宝贝打标签,可以快速让宝贝入池,或者是补单的时候因为人群不精准通过这个办法来纠正人群标签

然后我们怎么添加关键词标签人群呢,首先选择的是核心关键词的人群,然后进行测试,看哪一个关键词比较好,然后再进行拓展

比如“手提包女气质”中的“手提包女”是我们的宝贝核心属性,但是搭配“气质”数据很很好,所以我们就可以把与“气质”相关的都添加进来

就不用一个个去测试了

测试一个之后我们就可以再去测试重叠人群比例,以此来预算人群的精准度,再进行投放,会节省很多的时间和成本

然后再进行最佳回报率公式测试最佳出价,不懂的,翻看前面的两篇都有写到。

资源位和溢价,首先先设置10-20%就可以了,投放了之后再根据数据进行优化。

然后是上传创意图(创意是需要先测试好的,后面的人群才好测试)

钻展和超级推荐都是有很多人群需要去测算的,我们可以单独创建一个计划来测试,测试好之后再另外单独创建一个进行投放,这样会更加好操作一点

一个是系统容易识别,更加好起来,第二个是数据更加方便分析

现在有很多用超级推荐打造手淘首页流量的,原理也是用猜你喜欢的功能来操作的

首先研究手淘首页流量的条件,然后铺设好条件之后,就开始通过投放超级推荐来做手淘首页。具体的,可以看这篇

l淘宝运营系列:手淘首页流量怎么做,这一招管用,你用过吗?(十四)https://avip100.com/1011.html

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