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淘宝运营技术交流

淘宝运营系列:淘宝客、天天特价、淘金币等官方活动玩法(二十九)

淘宝客属于推广成交付款的模式,通俗说就是中介,我们把自己的宝贝挂到中介,设置好一定的佣金比例,然后就有人到中介拿到这些信息去推广,卖给需要的人,成交后,我们就付费给他们

这里就会需要推手、团长的角色产生。推手是把商品信息推送给买家的,团长是对接商家,谈宝贝合作,然后再对接给推送的。

中间会有阿里妈妈(淘宝官方组织)在组织和协调买家、卖家、推手、团长之间的关系(淘宝联盟)

淘客圈已经是一个一个非常成熟的职业,已经延伸发展好好几次,包括现在的淘礼金也是淘客延伸出来的

淘宝客的展现位置在哪里呢?可以说是无孔不入的,只要有人的地方就有淘客

花生日记、高佣联盟、粉象、美逛等等这些是做得比较好的,如果算上一些不知名的几万个都有

比如直播、抖音带货这些都属于淘客圈都有涉及。甚至有些APP、网站会植入代码爬起我们淘宝APP,让我们购物的轨迹并入到淘客,以此获取利润

淘宝客的权重对于搜索权重是非常低的(甚至是没有权重的),很多时候只是会展现销量,淘宝客进店渠道是专门计算的。

如果利用好这个渠道,肯定是可以做好淘宝的,但是想单纯借用淘客,需要有非常好的资源和资金

像一些动不动销量上万,十万的,99%都是通过淘客来操作的。这个玩法我之前也写过的

利用如何利用淘宝客打造月销3W+的爆款

我们怎么样设置开通淘客呢,这个除了特殊类目不能开通外,全部都可以开通的。

我们做淘客主要是有个方式

我们主动去找淘客(团长),让他们帮我们去推,这个时候就会涉及到服务费、佣金

服务费是团长收取的,佣金是推手收取的,当然团长和推手是可以同一个人。这些费用都是可以线上结算的,如果说提前收费的,有很多都是套路来的,明星直播翻车的也不少

我们主动找团长对于很多淘宝运营来说是没有用的,因为我们没有这个资金去做。淘客有一个怪象,团长喊着没有商品,淘宝运营喊着没有淘客。大淘客人家不愿意跟我们玩,小淘客又起不了什么用。

甚至一些小淘客的玩法是躺赚的玩法,先把让淘宝运营把报名参加团长了,然后并不去推,而是等着自然访客转化,然后靠量取胜,积少成多。(现在很多人下单前都会先查有没有返利的)

好的商品,就会有人采集,不好的宝贝,也没有人愿意去推(推不动)

里面还有很多变相玩法,就先不说,有需要的可以私聊我交流

还有一种就是淘客找我们。因为不管什么推广方式,最终肯定是回到宝贝本质的,用户买的肯定是商品,所以我们一定还是要做好宝贝的详情、内容、权重等

如果我们把这些做好了,淘客也是会采集我们的宝贝的,阿里妈妈也是会采集我们给我们流量的

对于我们中小卖家来说,首要工作还是需要做好基础工作,不要去迷信一些淘客,大部分淘客的玩法对我们是没有用的。

所以我们开始并不需要去开非常高的佣金(底线是成本持平),这么做的好处是,可以刺激转化,也有可能让淘客采集到我们带来一定访客

这个是建议打开,最低设置5%的通用计划,但是不建议亏本的去推(在你没有一个完整的淘客计划前)

打开,可以为我们的流量入口更加多元化,对我们运营也是非常有帮助的。比如还有淘金币的入口,也是建议打开的。

抵扣2%、5%都是可以,也算是让利给买家。但是更加建议的是打开,收藏送金币,签到送金币这些任务打开

虽然可能有很多人并不是对我们的宝贝感兴趣,但是可以增加我们店铺的活跃度,对我们店铺权重也是有好处的

为此也是可以打开这个功能的

文章来源:运营大佬:https://avip100.com

淘金币还有一个搜索区的,大概意思就是买家点击了我们的宝贝,就会扣我们的淘金币,我们得到的是一个点击和访客(有点类似直通车)

天天特价、淘抢购、聚划算这些官方活动有没有必要报名呢?

首先去这些频道看一下同行是什么情况,再做决定。如果都没有同行的,就没有必要去了,浪费心情

如果有,我们就做好表格,记录好他们的数据,包括:宝贝标题、主图、价格、销量、评价、报名库存、折扣力度、活动时间、促销效果

多统计几款宝贝就可以看出我们需要怎么样去报名了,当然前提还是需要先去属性报名的条件,不然肯定是报不上的

这个天天特价之前也写过一篇

报名参加天天特价的一些技巧,提升50%的通过率

如果非要说技巧,就是第一时间参加报名,活动资格都是人工审核的,经过各种数据筛选后,如果我们的宝贝排名在前面,肯定概率就更加高

官方活动要不要上呢?

我的建议是可以上的,在自己的能力范围去上,特别是亏本的情况下,一定要慎重。

如果是为了追求一夜爆款的,就不建议去报名

速成,往往是失败的基因

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