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由于疫情影响转化不太好,直通车推广是保持还是该降低呢_运营大佬

春节已经过完了,但大家发现转化还是上不去。首先从卖家来说,虽然快递已经复工,但还是有很多网点无法揽件导致货发不出,还有因为工厂未开工导致缺货,这些都直接影响了店铺的流量和转化。其次从买家来说,居家隔离占比大,还不知道哪天开工身在何处,更是不敢贸然下单了。

从往年来看,年后是抢流量的黄金时机,但今年疫情严重导致转化不好,如下图花了一千成交三百多,是有些心疼。

那么直通车或超级推荐还要加大推广力度吗?我觉得可以分几种情况来看:

店铺已有爆款,无论是去年的爆款可以继续卖,亦或是跟防疫和居家隔离相关的商品,本身就是受欢迎的,那么无论眼下是否能发货,需要对流量和加购做积累,并且在有条件的情况下尽量发出,抢占市场。

马上进入旺季的行业,对于服装、护肤防晒、家装、男女鞋、运动类、洗护、饰品、内衣等在春季会有不错表现的行业,可能在三八节就能成交一大笔的,还是需要提前做好蓄水。

新品测款测图,有的商家在年前就开始上新,如果还没有测出好款或点击率高的图片,趁现在竞争还没有太大的时候,用较低的单价快速测出好图。

如果你的店铺属于以上三种中的一个,建议可以适当提升推广力度,为后续的爆发做足准备

如果我既不属于以上几种,也没有资金和条件去加大投放,我们可以去做一些优化工作去提转化:

主图和详情页面优化,此时美工是可以办公的,可以让他们多出几套,按照高转化的详情页套路来制作,随时备用。

完善买家秀和评分,之前有旺旺沟通过的买家,客服可以做一些跟进,收集客户反馈。如果时间太长且对商品评价较好,可以做一些优质的追评。

控制地域投放的精准性,普通快递完全瘫痪的地区不要投放。因为投了短期也没法买。各个地方的疫情大家都能网上查到,对于感染较大的地方:湖北、温州等地域,肯定物流也会有严格的管控,比如严禁普通快递进入,这样很影响售后。

所以,有条件和需求的可以适当加大投入了,如果还不行就好好加强自己的内功吧,让我们一起期待春暖花开的到来。中国加油

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