大道至简
淘宝运营技术交流

2020年春季淘宝运营怎么样布局,在疫情下赢得自己的市场份额

不知道大家的情况怎么样了

现在是防控关键阶段,虽然疫情已经得到了一定的控制,趋势也往好的方向发展,但目前各层压力压下来,很多复工还是比较困难,甚至有些店铺说,已经无货可发

电商的红利已经快要见底了,已经很难拿到流量,但是由于疫情影响

上半年对我们电商行业肯定是利好的,但是如果得不到控制,肯定是利空,都是一环一环的

今天还有权威媒体发出,各地因地制宜的要复工,帮助和创造条件给企业复工,否则影响将是不可估量的

现在这个信息传出来,到执行,刚好就会到3月份了

3月份将会全面恢复

观察了一个星期的生意参谋,流量确实是已经上涨了,而且直通车的ppc相对来说比年前低一些

但是转化率不太高,很多都是担心收货问题

上一周我做了几件事,这里也分享和建议下

用了一天时间去分析竞争对手的上新宝贝,他们是上什么样的款式。特别是大店,他们都是经过深思熟虑的,这有可以减少我们的一些工作量

接下来

非标品的尽量去上新,目的是迎合市场需要,累积权重,比如可以报名参加3.8节活动、新势力周等这些淘宝的官方活动

做促销活动,是可以瞬间拉升流量的,为爆款做好准备

不然肯定就会被同行拉开距离,后期想要追赶成本很大,包括时间成本

标品类和新店铺谨慎上新,不能为了上新而上新,否则上新后,动销率低,店铺权重跟着下滑

这类店铺应该做好做精内容营销和优化主图,还有做好基础销量,因为马上就到3月份了,快递、网购需求都会爆发出来

年前做的销量,马上也要到30天周期了,销量数累积要消失,没有补齐上去,权重也会降低下来

没有做好,将会失去3月份的市场、甚至是上半年的市场

主图肯定得花大力气去做,点击率就是靠主图,一定要去分析竞争对手,然后多换位和方向去审视

点击率有了,就已经成为爆款的一半

再就是做基础销量、评价晒图、特别是服装类目,否则后面转化率肯定是不好的

这个是主推款的做法,次推款和上新的宝贝主要就是做好商品推荐、套餐搭配、促销等方式拉动起来

特别是商品推荐和套餐搭配,是可以打造流量闭环的,让买家在我们店铺多浏览一分钟,就更多的下单概率

而且浏览深度够深,我们的权重也会增加

滞销品,主要是30天都没有销量甚至是点击流量都没有的,这些可以考虑删除,挂在上面只能是拉低动销率

如果有销量,但是不多的,可以考虑挂着,时间还多的话就要考虑进行优化主图、详情等。特别是标题,换一个关键词覆盖另外的人群,可能还会第二次爆发出来

但是不建议一次性改的太多,同时更换主图、详情和标题,这种容易引起误判偷换宝贝,会不给展现机会

一些过季的宝贝特别是库存产品,就可以考虑促销处理掉了

还有一个需要现在着手准备的是,自查自检自己的宝贝是否有违规行为,特别是侵权和广告法相关的,3.15前后会加大打击力度

而关于补单的虚假交易类的,肯定也会到来的,不要放松警惕,店铺活下来才能去赚钱

做好了,我们将赢得3月份的市场,甚至是上半年的市场

这些就是上周和这周我在做的工作内容

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