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淘宝运营技术交流

淘宝运营在2020年两种主流玩法,哪个合适你?

昨天还有人问淘客不是没有权重吗?为什么还有这么多淘宝运营去做?他们的目的是什么?

既然这么多人在做,肯定是有用的,这个不用我们去质疑,我们应该考虑的是,怎么样为我所用

利用如何利用淘宝客打造月销3W+的爆款

这一篇是写淘客的一个玩法的

写完后,还有很多人反驳,说没有用,我今天去看那个店铺,他最后一期是12月份做的冲击的是年前,现在估计由于疫情影响,还没有开始,但是销量依然有243,这个就是真实销量

我想没有用的原因有2个

1、没有冲到类目销量前五(要根据运营的类目和自己的资金实力来操作)

2、自己的基本功太差,稳不住访客

其实还可以延伸出来一个玩法,就是利润很高的宝贝也可以做

比如香水,这个成本是非常低的。找淘客合作或在是抖音带货,佣金可以做到50%,甚至是60%,都不亏本的

只要有人愿意来跑,都给跑,淘客虽然不赚钱,但是在淘内免费流量的访客肯定是赚钱的

既然淘客每个月都可以跑出去上万单,自然访客自然也不会少,而且看着上万的销量和评价

转化率都会比同行高几个点都很正常

有单量就可以提升议价能力和降低边际成本

做店铺的,首先就要研究别人是怎么样操作的,我们能不能这样操作的思维

当然不是说我叫你们要这样子去玩,而且去多了解,找到符合自己的运营模式

2020年想做好淘宝店铺对运营能力要求会更加高,去年我就一直建议

中小卖家不要想着去做大爆款,想着上万的访客,一个链接能做到1000左右的小爆款就可以,多做几个店铺,收入一样是非常的可观

现在店铺流量入口太多了,我们只能是集中精力做1-2个,然后其他的入口就顺道做,拓宽流量渠道

现在还有很多淘宝运营是不知道怎么样去找自己的竞争对手的

我是这样找的,找一个没有进入过我店铺的手机和账号,输入核心关键词,找到我们店铺,然后查看店铺前后价格和款式接近的5家或在10家店铺

分析我们的优势在什么地方、主图怎么样表达、竞争对手的优势是什么,他们怎么样展现

在市场行情查看他们的流量来源是怎么样的

这些我们都要做到心中有数,都用表格记录下来,对比才有价值

我们就要根据竞争环境来决定我们的运营方向,我们是跟进他们还是恶搞他们(差评,纠纷)

现实中是很多人这样做的,就是去恶搞他们

蛋糕就这么大,给你了,我就没有了

我做新品的时候一般是测好款后就拿5个链接,就是5个产品(5个链接是分属不同店铺)

然后就开始去冲击

其中会有2-3个是要去补单的

而且是补单量会比较大,直接冲击top,只要上去了,后期就很容易操作的

当然这个操作手法会比较极端,成本会比较高,但是效果会好

风险呢?

肯定是有的,就看我们或者老板敢不敢去操作。如果被查了,这个链接肯定就亏本了,如果没有被查,单量到了,就肯定会赚钱

拿5个链接来做就是为了对冲风险

这个运营方向主要就是单链接爆款

还有一个方向是全店爆款,怎么样说呢?适合公司运营

这就是为什么看到很多店铺天天都在上新的原因。上新是很多人都可以做到的,但是动销没有,基本就是上去就不管了。现在已经行不通了,必须要做全店动销

每个链接都做点销量、评价晒图、买家秀就等着自然访客过来

每个链接都是这样操作

基础销量需要多少呢?

如果不知道的话,直接做到10个以上,要比较细致的,就输入关键词,去看手机端前5页最低销量是多少

这个数量就是我们的基础销量

上多少新品链接呢?200个链接就可以

这个运营方向的操作细节:

  • 有成熟的供应链,不用压货,可以无条件退款
  • 款式要多,不然怎么能短时间上到200个链接
  • 图片自己拍,现在手机像素已经很高了,再用上美颜和灯光就可以拍出很好的图片。如果都是厂家的图片,别人也用这个图片,就很难突出来。比如衣服类的我们可以平铺拍或在是挂拍就行,一定想办法自己拍,有条件的找 人拍
  • 7-14天后就挑选出数据比较好的,继续加大投入,把基础销量做到100以上,评价做到20个以上,买家秀也要有10多个

注意事项:第一波链接性价比一定高(3-5个链接),这样我们就可以在价格上比同行有优势,店铺就动起来了,权重就会累积起来

更重要的是每天有订单,才会有热情去操作,否则可能都会怀疑自己的方向

28定律都知道

我不是说20%的链接引流80%的流量,当然这个也对

是要用80%的成本投放到20%的运营时间当中去,让店铺尽快起来,而不是慢慢的起来,然后又到换季了

这几天都是写方向性的东西,也泼了点冷水就是想让我们在开始的时候定好全盘计划,而不是做到一半发现没有起来

热情就会消失,信用卡的钱也透支

算了,还是去投简历

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