运营大佬昨天还有人问淘客不是没有权重吗？为什么还有这么多淘宝运营去做？他们的目的是什么？
既然这么多人在做，肯定是有用的，这个不用我们去质疑，我们应该考虑的是，怎么样为我所用
这一篇是写淘客的一个玩法的
写完后，还有很多人反驳，说没有用，我今天去看那个店铺，他最后一期是12月份做的冲击的是年前，现在估计由于疫情影响，还没有开始，但是销量依然有243，这个就是真实销量
我想没有用的原因有2个
1、没有冲到类目销量前五（要根据运营的类目和自己的资金实力来操作）
2、自己的基本功太差，稳不住访客
其实还可以延伸出来一个玩法，就是利润很高的宝贝也可以做
比如香水，这个成本是非常低的。找淘客合作或在是抖音带货，佣金可以做到50%，甚至是60%，都不亏本的
只要有人愿意来跑，都给跑，淘客虽然不赚钱，但是在淘内免费流量的访客肯定是赚钱的
既然淘客每个月都可以跑出去上万单，自然访客自然也不会少，而且看着上万的销量和评价
转化率都会比同行高几个点都很正常
有单量就可以提升议价能力和降低边际成本
做店铺的，首先就要研究别人是怎么样操作的，我们能不能这样操作的思维
当然不是说我叫你们要这样子去玩，而且去多了解，找到符合自己的运营模式
2020年想做好淘宝店铺对运营能力要求会更加高，去年我就一直建议
中小卖家不要想着去做大爆款，想着上万的访客，一个链接能做到1000左右的小爆款就可以，多做几个店铺，收入一样是非常的可观
现在店铺流量入口太多了，我们只能是集中精力做1-2个，然后其他的入口就顺道做，拓宽流量渠道
现在还有很多淘宝运营是不知道怎么样去找自己的竞争对手的
我是这样找的，找一个没有进入过我店铺的手机和账号，输入核心关键词，找到我们店铺，然后查看店铺前后价格和款式接近的5家或在10家店铺
分析我们的优势在什么地方、主图怎么样表达、竞争对手的优势是什么，他们怎么样展现
在市场行情查看他们的流量来源是怎么样的
这些我们都要做到心中有数，都用表格记录下来，对比才有价值
我们就要根据竞争环境来决定我们的运营方向，我们是跟进他们还是恶搞他们（差评，纠纷）
现实中是很多人这样做的，就是去恶搞他们
蛋糕就这么大，给你了，我就没有了
我做新品的时候一般是测好款后就拿5个链接，就是5个产品（5个链接是分属不同店铺）
然后就开始去冲击
其中会有2-3个是要去补单的
而且是补单量会比较大，直接冲击top，只要上去了，后期就很容易操作的
当然这个操作手法会比较极端，成本会比较高，但是效果会好
风险呢？
肯定是有的，就看我们或者老板敢不敢去操作。如果被查了，这个链接肯定就亏本了，如果没有被查，单量到了，就肯定会赚钱
拿5个链接来做就是为了对冲风险
这个运营方向主要就是单链接爆款
还有一个方向是全店爆款，怎么样说呢？适合公司运营
这就是为什么看到很多店铺天天都在上新的原因。上新是很多人都可以做到的，但是动销没有，基本就是上去就不管了。现在已经行不通了，必须要做全店动销
每个链接都做点销量、评价晒图、买家秀就等着自然访客过来
每个链接都是这样操作
基础销量需要多少呢？
如果不知道的话，直接做到10个以上，要比较细致的，就输入关键词，去看手机端前5页最低销量是多少
这个数量就是我们的基础销量
上多少新品链接呢？200个链接就可以
这个运营方向的操作细节：
- 有成熟的供应链，不用压货，可以无条件退款
- 款式要多，不然怎么能短时间上到200个链接
- 图片自己拍，现在手机像素已经很高了，再用上美颜和灯光就可以拍出很好的图片。如果都是厂家的图片，别人也用这个图片，就很难突出来。比如衣服类的我们可以平铺拍或在是挂拍就行，一定想办法自己拍，有条件的找 人拍
- 7-14天后就挑选出数据比较好的，继续加大投入，把基础销量做到100以上，评价做到20个以上，买家秀也要有10多个
注意事项：第一波链接性价比一定高（3-5个链接），这样我们就可以在价格上比同行有优势，店铺就动起来了，权重就会累积起来
更重要的是每天有订单，才会有热情去操作，否则可能都会怀疑自己的方向
28定律都知道
我不是说20%的链接引流80%的流量，当然这个也对
是要用80%的成本投放到20%的运营时间当中去，让店铺尽快起来，而不是慢慢的起来，然后又到换季了
这几天都是写方向性的东西，也泼了点冷水就是想让我们在开始的时候定好全盘计划，而不是做到一半发现没有起来
热情就会消失，信用卡的钱也透支
算了，还是去投简历
关注我运营大佬，可以拿到全套打造爆款资料一份
