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淘宝蓝海类目的运营特点和实操方向

我个人是比较喜欢玩小类目的,特别是标品。一个是竞争环境小,二是运营专业度不高,稍微用点心就可以做运营起来

这个小类目一般都是有明确需求才会去搜索和浏览,开车效果是不是比较好呢

这个这个不一定的,最终还是要测试为准
淘宝蓝海类目的运营特点和实操方向

一、小类目标品特点

选品,相对容易,就是需要找到优质的供应链或者说供应商就可以了,然后再考虑产品的利润和市场竞争度就可以

比如是小吃车就是整个行业基本竞争都不大,都可以去做
淘宝蓝海类目的运营特点和实操方向

还有一种是本来竞争已经很激烈了但是由于材质或在是功能不一样,从而也有一定的受众也是可以考虑的,比如鸡枞,这个应该是云南是最出名的
淘宝蓝海类目的运营特点和实操方向

类目小就意味着这用的词也比较少,很多运营开直通车是连词都找不到的,因为词真的太少了,很多都是搜索人气小于1000的

小类目的标题其实不存在什么优化,最大的问题就是尽可能找到合适的词,覆盖更多的人群

还有就是找同行,看看他们用了什么词,我们统计分类分类出来,然后去搜索分析一下这些词是否适合自己

在哪里可以查词?最好是可以在市场行情中去查,如果购买的话就可以可以到直通车流量解析中去看,也可以看出一些数据
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还有就是借助第三方软件查看竞争对手的进店关键词入口(店侦探、千里眼这2个是比较大的)
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当然这个数据不会非常的准确,可以作为参考,特别是开直通车的时候,可以快速的找到这些词,直接添加进去即可

这里还是建议去购买一下生e经或在是流量纵横,这样才可以更好的去分析和判断自己的店铺情况,比如买家通过什么关键词进来的,有没有成交,在哪个模块停留等

二、小类目运营的方向

1、我们需要收集好同行的资料,包括营销活动、详情页、性价比等

比如这个,他主要思路就是,性价比、野生、好茶就围绕这些卖点进行阐述

他的详情页逻辑是先说品质,为什么是好的品质,我们是如何选取材料的,采摘实景
淘宝蓝海类目的运营特点和实操方向
淘宝蓝海类目的运营特点和实操方向

他整体表达是比较清晰的,图片也没有做得很高大上,就是通过这样的图片来突出实景,以此证明是野生的,是张家界本地的

比如说是手工制作的,就经常会出现一个老奶奶在黑乎乎的厨房制造

我一看就不想买了,这么黑乎乎的场地,能干净卫生嘛,但是很多买家就是为了这个场景买单的。他们信奉这些东西

所以我们就要下潜,摸清楚买家的思维逻辑,他们是需要的是什么东西

2、筛选核心关键词,底线就是关键词搜索搜索人气最低是1000以上的,不然全网都不会有多少人搜索的,选取同行的核心关键词、长尾词,换句话换句话说,热门词、飙升词、长尾词

我们的标题必须由这三个部分组成,一开始我们补单可以用长尾词或飙升词,以此快速获得访客,然后再去培养核心关键词的权重

三、推广引流

付费推广主要就是直通车、超级推荐、钻展、淘客。做这些需要先做一定的基础,否则后面效果是很差

直通车可能大部分会亏本,但是也是看类目和详情页的。如果是想通过正规操作就必须要开车,直通车拉升店铺和链接权重,最终获得免费流量

我们现在操作的是小类目,月销量都不会很高,也有很大部分运营会选择直接刷,可能一个月最多也是刷1000单而已,如果标题和详情页做得好,可能只需要刷7天就起来了,后面也不用刷

这个就是小类目的优点,竞争小

免费流量已经说过很多了,主要就是通过标题的优化,主图、详情页、文案等内容优化到极致,就可以做起来

降维打法,本来运营大类目都可以运营得非常好的,但是我们不,我们要去运营小类目,王者归来

这个是懂运营的需要找产品,刚入行的是累积运营经验

如果对蓝海类目感兴趣的,可以结合这一篇来看

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