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同行加大直通车推广力度,作为淘宝运营应该怎么样应对?

如果竞争对手直通车推广加价,在费用有限的情况下,我们应该怎么应对

嗯,经常遇到同学来问这个问题。“同行把直通车价格抬得很高,我该怎么办”?

竞争对手提高出价,会给你带来什么影响呢?

——担心对手可能会成交变多?

——担心对和转化变高?

——他的数据变好会影响到自己?

——没有跟进加价而变差落后跟不上?

首先,先理性思考一下,竞争对手提升直通车推广单价,有可能带来哪些变化:

更靠前的排名、更多展现机会、或者可能还有更高的点击率

——这些都是展示和点击数据,最终的转化成交还是要看实力和内功。

对手的流量多了你的就少了吗?

——如果不是本身已经拿到很好排名或是很小的类目的话一般来说不会有太大影响。如果是在大类目或是本身直通车推广的花费不是太多的话简直没有必要去理会。不会对你有影响!

当同行抬价时要先判断清楚同行这个动作会给你带来什么变化,有什么影响,再对应找解决方案。如果对手加价后,你的流量没有变化、排名有没有变化。如果没有,那管他干啥呢!

如果是会有影响的。那是不是马上就要动手进跟呢?不,先要算算干不干得赢。

稍微的算一下,如果直接跟进到他现在的价格会是什么花费,是否在可承受的范围内。能扛多久。如果他继续在加,会加到什么程度,你又能坚持多久。如果不够钱拼到底,我建议就干脆别开始动。不然钱花了,仍然改变不了这种状况。

所以我的建议是,如果没有资金实力,不建议盲目跟随加价。如果不跟着加价,有什么方法可以防止被甩到后面呢?

一.从产品的维度,做好品类规划,店铺里面不能只有一个爆款,做好子类目的产品延展,尽量有其他的款可以去竞争,避免和对手针锋相对。

二.从流量的角度,其实对手加大投放单价,最直接的就是流量可能会增加,那我们可以去优化账户,找出更省钱的提升流量方法:

1.养词:通过找词的方法,找出更多适合自己产品的关键词,并做好词表,精准词、长尾词、行业热门词、趋势词等等都不要放过,然后通过我讲的养词方法进行投放优化,在每一轮关键词优化之后都要再加满200个关键词,确保更多的流量进入通道。

2.扩人群:大家常常会用到宝贝定向和店铺定向人群,而对于行业定向人群用得不多。最近系统新上的行业优质人群和跨类目拉新人群,都可以帮助我们去拓展更多相关的流量,在数据ok的情况下建议把这些功能都使用完整。

3.提权重:大家知道直通车权重很重要,当我们权重够高时,出较低的价格也能拿到不错的优质流量。所以这将是抵抗同行加价的很有力武器。权重怎么提,内容就比较多了建议去看看我的课程

那么,有没有什么特殊情况是需要加价去怼的呢?

如果你是很标准的标品,且品牌属性较强,当排名会决定产品的品牌形象和转化时,可以考虑加价。

最后想说的是,加价无止尽,就算同行加价也不要害怕,因为分析形势和选对打法更重要。

更多的细节操作可以看这个版块的内容http://avip100.com/atb

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