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怎么样设置淘宝关联销售?有3个实操技巧,你知道吗_运营大佬

如何提升客单价,这个是每个人店铺老板或在运营都需要思考的问题

假如访客是固定不变的,想要增加利润就是要增加客单价

本来客户是进来买一条内裤的,但是我们说,可以买一双袜子,这有就是增加客单价

这个也就是为什么超市的收银台还有很多小商品就是这个原因

其中关联销售就是最好的方案,在淘宝运营中,关联销售除了提升客单价,还有几个作用也是非常大的

提升宝贝的曝光率,就是不管这有产品买家是否付款,都已经看到这个宝贝的存在了

看到了就有可能性,就是为提升客单价做好的前提条件。其实换一个角度看,这个也是测图或者是测款的一个方式

我们把另外一个宝贝挂着一个流量非常大的宝贝下面,就可以到达这个效果

还有一个作用就是降低跳失率,增加访问时常

买家进来看了一下,发现不喜欢这个宝贝,如果直接走了就跳失了

但是如果我们的另一款宝贝他非常喜欢至少说他点进去看了,这有就不算跳失了,也可以增加了访问时长

这个对权重是非常有帮助的

下面来分享关联销售的实操技巧

  1. 关联销售的个数,并不是越多越好,或是越少约好
  2. 建议是3-9个之间是比较合适的,这个是经过验证的。太少,买家然后可能跳失,太多,给买家的体验不好
  3. 关联一种是捆绑销售,套餐销售,你可以两个一起购买,可以得到很大的优惠。还有一种就是直接挂单链接,这个选择性就会更加强,更加的符合买家的心理
  4. 关联销售的产品怎么样选择?比如我们卖上衣的,可以搭裤子进行销售
  5. 一般是建议选择相关性的宝贝,比如我们是卖内裤的,我们可以挂类似的款式,或在是可以卖内衣。
  6. 关联销售的位置放哪里比较合适,一般有3个位置比较合适的
  1. 详情页的最上方,这个位置是最合适的。曝光率大、只要买家下拉马上就可以看到,可以说是黄金位置
  2. 详情页的中间,这种主要是搭配套餐比较合适。比如看到比较喜欢了,还不错,现在有搭配一个宝贝进来,也很感兴趣。放在中间就特别需要技巧和相关性。因为事实证明,中间的效果并不是太好
  3. 详情页的最下端,可以放款式差距比较大的,风格不一样的都可以。可能买家不喜欢现在浏览这个风格的了,拿我们就展示另外一种风格,可能他会喜欢,也是可以刺激他们浏览的欲望的
  4. 这个也是非常重要的位置

上面就是如何提高客单价的方法和技巧。最重要的还是做好文案,让买家产生足够的下单欲望

做淘宝生意就是卖图片的生意

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