运营大佬如何提升客单价，这个是每个人店铺老板或在运营都需要思考的问题
假如访客是固定不变的，想要增加利润就是要增加客单价
本来客户是进来买一条内裤的，但是我们说，可以买一双袜子，这有就是增加客单价
这个也就是为什么超市的收银台还有很多小商品就是这个原因
其中关联销售就是最好的方案，在淘宝运营中，关联销售除了提升客单价，还有几个作用也是非常大的
提升宝贝的曝光率，就是不管这有产品买家是否付款，都已经看到这个宝贝的存在了
看到了就有可能性，就是为提升客单价做好的前提条件。其实换一个角度看，这个也是测图或者是测款的一个方式
我们把另外一个宝贝挂着一个流量非常大的宝贝下面，就可以到达这个效果
还有一个作用就是降低跳失率，增加访问时常
买家进来看了一下，发现不喜欢这个宝贝，如果直接走了就跳失了
但是如果我们的另一款宝贝他非常喜欢至少说他点进去看了，这有就不算跳失了，也可以增加了访问时长
这个对权重是非常有帮助的
下面来分享关联销售的实操技巧
- 关联销售的个数，并不是越多越好，或是越少约好
- 建议是3-9个之间是比较合适的，这个是经过验证的。太少，买家然后可能跳失，太多，给买家的体验不好
- 关联一种是捆绑销售，套餐销售，你可以两个一起购买，可以得到很大的优惠。还有一种就是直接挂单链接，这个选择性就会更加强，更加的符合买家的心理
- 关联销售的产品怎么样选择？比如我们卖上衣的，可以搭裤子进行销售
- 一般是建议选择相关性的宝贝，比如我们是卖内裤的，我们可以挂类似的款式，或在是可以卖内衣。
- 关联销售的位置放哪里比较合适，一般有3个位置比较合适的
- 详情页的最上方，这个位置是最合适的。曝光率大、只要买家下拉马上就可以看到，可以说是黄金位置
- 详情页的中间，这种主要是搭配套餐比较合适。比如看到比较喜欢了，还不错，现在有搭配一个宝贝进来，也很感兴趣。放在中间就特别需要技巧和相关性。因为事实证明，中间的效果并不是太好
- 详情页的最下端，可以放款式差距比较大的，风格不一样的都可以。可能买家不喜欢现在浏览这个风格的了，拿我们就展示另外一种风格，可能他会喜欢，也是可以刺激他们浏览的欲望的
- 这个也是非常重要的位置
上面就是如何提高客单价的方法和技巧。最重要的还是做好文案，让买家产生足够的下单欲望
做淘宝生意就是卖图片的生意
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