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收藏加购率多少才合格_运营大佬

经常会遇到来问,“收藏加购比多少才合格?”或是“收藏加购比多少才有可能打爆呢?”。

对于收藏加购比我该达到多少才算是健康的状态,才能准确地挑出潜在爆款呢?

先来看一下收藏加购比的公式:

加购收藏比=(加购数+收藏数)/访客数。同样的访客数前提下,加购的人数越多,证明对产品的购物欲望越强烈。

那么我们来看看,收藏加购比高的产品有哪些实际的优势:

1 加购的商品转化率高:看这个数据就很明显,搜索流量、推荐流量的转化率都是个位数,而购物车可以做到高达23.33%,其实买家的购物意愿在加购时就已经植入了,只是时候未到。所以几乎所有类目从购物车来的流量转化会高很多。

2 无论是搜索还是系统推荐,优先展现机会:假设买家加购了某款商品,那么下次他无论是主动搜索类似的商品,亦或是逛猜你喜欢等展示场景,该商品都会优先展现给他。同样的道理,如果你的商品总是被同一类型买家收藏或者加购,那么被推荐到同类所有买家的淘宝首页的概率特别大,也就是人群精准打标并推荐。这就是为什么收藏加购比高会引爆首页流量的原因。

3 快速测款:在新品上架初期,流量可以快速累积,但是在销量却很难在短时间内促成,如果要测款我们除了参考点击率等数据,更要关注能提升转化的加购数据。收藏加购比高有利于累积潜在购买客群,让商品在新品期内快速成长。

那么,大家就很想知道,收藏加购比达到多少才够健康?

首先,不同的类目、不同价格、不同人群的商品,收藏加购比都不一样。例如我是卖西装的,一百多块的西装和上千块的西装,即便客户有能力购买上千的西装,但是最后可能还是会选择几百块的,这也就导致他们的收藏加购比数据肯定会有差别。所以看绝对数值是没有意义。

其次,如果在做大促前数据分析或者测款,需要数据来参考,那我的建议是:

1.非标商品,在矮个子中挑选高个,找个店里加购数据最好的作为参考,我说的指标万一你永远做不到呢,也没有参考的价值。

2.标品的商品,和同价位同性能的商品做对比,或者和自己过往的爆款数据对比。假如之前爆款的收藏加购比能做到20%,那再去找商品推的话的收藏加购比是不是要达到18%以上才具备潜力呢(新品阶段已爆阶段要求也不一样)。

然后,除了收藏加购比之外,店铺的其他数据指标,如点击率、转化率、投入产出比、购物车成本等,都是一样的道理。都可以按照上面讲到的逻辑来分析参考,找到最适合自己的那个值。

最后,大家也非常关注,怎么提升收藏加购比。这个和提升转化率的思路比较类似。例如:产品要有突出的优势和卖点;加购享有特权,如送优惠券或加速发货;还有客服的引导等等,各个细节都有可能会提升加购的机会。不管怎么样,产品时王道,测款和加购也是相辅相成、互相成就,希望大家能权衡好加购对商品的判断和正向影响,打造出优质商品和流量

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