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淘宝运营:每天的销量都超过竞争对手,这样可以把它超越吗_运营大佬

问:我现在在试用平台去推一个链接,每天的销量都超过竞争对手,这样可以把对手超越吗?

答:这个是理想状态,换句话说,如果有这么容易,那就太简单了。不要太迷信补单渠道人的悠忽

数据超越竞争对手只是其中的一部分,更重要的还是点击率、转化率、收藏加购、日销排名等(这里指的是真实的),不然流量来了,也会飞快下滑,接不住


除了你说的还应该在这几个方面下功夫

1、    不断优化主图,利用直通车不断的去测试,把主图优化到极致。就算现在已经优化好了,半个月一个月又可以考虑换一个主图

2、    优化链接内容,包含详情页的文案,图片拍摄角度,sku颜色、功能等,目的就是要保证产品的核心竞争力

3、    提炼卖点,当然可能卖点上架的时候就已经提取了,现在需要做的是优化,换另外一个卖点到详情页会不会更加好一点。努力去寻找跟竞争对手的差异点。

比如我之前想购买一个砧板,每个人都是自己是越南铁木。如果只有你说那肯定可以的。现在问题是100个卖砧板的,有90个人都这样说,那我也不知道选择谁的。

如果我们说,越南铁木砧板,管用50年或者不是所有的越南铁木砧板都为我们所用

就是要突出差异化,帮助买家看到不同点,这样才可以不断的把竞争对手甩在后面

4、    视觉的优化、产品图片的优化、详情页的表述逻辑都是可以优化的。现在每个做淘宝的人都是把竞争对手看做是初恋情人,每天看几次的那种。每天都在研究竞争对手是怎么样的,所以我们也要不断去研究同行和优化自己

这4点加上你说的一个点才算是完整的运营链条,如果是就数据超越了,而且是干预的,那不现实的。

问:我现在准备上三个链接做主推,属于不同的子类目,可以这样操作吗?

答:你懂说是子类目,估计是有经验的了,可以这样操作。

不同的子类目,主关键词也不一样,那么内容上也会有比较大差别,在竞争环境上来说是可以这样操作的,而且还可以起到互补的作用。

如果是相同的子类目,只建议测试好就停止,不然是有可能会相互竞争,相互打架,稀释我们的访客

问:我年前加了很多老客户的微信,现在想用他们来做基础销量可以吗?需要间隔1个月还是3个月呢?

答:我理解的基础销量都是在50单以内的,这样的单量,可以放心做。

但是如果说是日常补单,不能全依靠老客户,不管是一个月还是三个月(这个还看你们的类目)比如家具,可能一年都不会复购的。

比如可以每天补单量的10%是老客户,剩余的单量由其他渠道的资源操作

现在阿里系统非常的完善,现在社交圈抓的特别的严。比如ABC三个人同时买了我的产品,然后过两天,同时买了你的产品,而且还买了马爸爸的产品,就概率上来说,是很低的

只要有足够的数据就肯定会出问题的,所以建议是多个渠道可以最大限度避免这个问题发生

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