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直通车有好几个计划都没有成交的,有没有影响,要删除吗?运营大佬

直通车标准计划里有好几个宝贝,有的宝贝14天都没转化,需要删除推广吗?如果不删的话会不会影响权重呢?如图

大家担心的情况无非有几种:

  1. 担心没有转化,会多花钱;
  2.   担心数据不好影响质量得分和权重,从而影响主推款

这个时候会纠结,我能否直接把直通车该计划删掉推广,因为这样可以把预算挪到爆款上面,还有就是没有那么多精力去为它优化词、调人群调价之类。

好,我们一起来分析看看:

首先,转化周期是否给够,任何商品都有一定的转化周期,像家具类目经常是逛了半年才会下单,普通的服装或用品,也是会有种草和收割的过程,特别是新品需要培养一段时间,所以只看14天是否已经满足转化的时间周期,需要观察。

其次,样本数量的多少,能否足以判断数据可靠性,如果数据太少具有偶然性。

成交量=访客数*成交转化率,当访客数少的时候,是无法支撑成交的。像这个同学的数据,一款产品是42个点击,另一款是15个点击,如果15个点击能成交一笔,那他的转化率要高达6.7%才行,试想有多少产品能做到这样的转化率。

最后,直通车计划数据量太小,有时查看到时间没有达到转化需要的数据量,有时转化延后产生,这些都会影响到数据效果,所以请在数据量足够大且有一定周期的情况下来做判断,否则不建议删除推广的产品。

那么,有哪些解决方案呢:

1)转化周期跑完以后再查看直通车数据报表,给产品留足时间,不要因为短期内的无效而影响自己判断,也可能错失一个好苗子。

2)数据看长一些时间,保证数据量足够,才有参考价值。建议根据自己店铺或单品的转化率,来计算所需访客,尽量留多一些数据样本。

如果在足够的时间范围内或者数据已经够多时,还是没有转化,也记得检查自己设定的直通车溢价人群、关键词等推广细节,当这些设置都没有跑偏的情况下,还是无成交,那么可以考虑降低出价或者删除推广,这样情况下删除不会有影响,反而会因为去掉了不好的数据而留下优质的数据,对计划有正向的帮助。

希望大家在推广时,都能理性地来分析和判断,不要一看到没转化就很慌了。有依据、有样本量、有周期地进行,并排除疫情特殊时期的影响

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