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怎么样提升淘宝直通车转化率,做到这三点就可以了_运营大佬

怎么样提升直通车的转化率,提高roi,是每个直通车手都要关注的点,但是我们遇到的问题就是直通车的钱花了,但是对自然搜索毫无益处

还有一定就是一些敏感的人群,觉得这个是直通车属于广告,可能不太信任从而导致转化率低

但是从底层逻辑来说直通车也是属于搜索的一种,不过我们进行一定的人工干预,排名、人群进行筛选

人群更加精准、排名更加靠前,理论上说直通车的转化率是要高于自然搜索的转化率的

否则直通车的权重拉不起自然搜索的权重,反而起到的是反作用,那么像通过直通车拉升自然访客,那肯定是不行的

想要拉升直通车的转化率,可以从三个方面入手

  • 关键词的选择,直通车也属于一种搜索型流量,关键词的背后就是一个人群,我们选择了什么样的关键词就选择了什么样的人群,人群匹配我们宝贝,那转化率就高优化现有直通车的关键词,把点击率差、收藏加购差、成交差的全部优化掉,寻找更加优秀的词,反之
  • 生意参谋搜索分析中查看,有哪些词更加合适我们的
  • 在竞品分析中查看,竞争对手的引流关键词和成交关键词是什么,我们是否可以使用
  • 直通车推荐的词也是很不错的,一个是大词,飙升词都有,我们要懂得去筛选属于我们的词,否则肯定会错过一些好词
  • 人群的溢价,定向人群和基础人群,定向人群主要是浏览、收藏加购、购买过我们店铺的访客和同行店铺的访客,我们可以通过加价来购买他们。还有一个是基础人群,主要是根据性别、年龄、消费层级、购物偏好来组成的,这个可以自由组合,我们一般都是两两组合,男+年龄,男+消费成交,女+年龄……,男女性别这有容易测试和固定人群
  • 开直通车为什么效果不好,就是不懂测试,不敢测试(显性成本太高)
  • 宝贝本身的竞争优势,要记住,我们做运营的,不是打造爆款,而是加快成为爆款。宝贝本身阿斗,你怎么样也是赢不了的,不亏掉裤衩就笑了。
  • 没有卖不出去的产品,只有卖不掉的销售员,但是我们现在要做更好买的宝贝,而不是在磨嘴皮子还不能成交的宝贝
  • 详情页、好评、买家秀、问大家,还有现在的好物点评都是可以做的,做好这些才可以刺激买家付款

做淘宝运营要坚持一个原则,就是从竞争对手中来,到竞争对手中去,把竞争对手看做初恋,要一日看三回

琢磨透透的

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