运营大佬怎么样提升直通车的转化率，提高roi，是每个直通车手都要关注的点，但是我们遇到的问题就是直通车的钱花了，但是对自然搜索毫无益处
还有一定就是一些敏感的人群，觉得这个是直通车属于广告，可能不太信任从而导致转化率低
但是从底层逻辑来说直通车也是属于搜索的一种，不过我们进行一定的人工干预，排名、人群进行筛选
人群更加精准、排名更加靠前，理论上说直通车的转化率是要高于自然搜索的转化率的
否则直通车的权重拉不起自然搜索的权重，反而起到的是反作用，那么像通过直通车拉升自然访客，那肯定是不行的
想要拉升直通车的转化率，可以从三个方面入手
- 关键词的选择，直通车也属于一种搜索型流量，关键词的背后就是一个人群，我们选择了什么样的关键词就选择了什么样的人群，人群匹配我们宝贝，那转化率就高优化现有直通车的关键词，把点击率差、收藏加购差、成交差的全部优化掉，寻找更加优秀的词，反之
- 生意参谋搜索分析中查看，有哪些词更加合适我们的
- 在竞品分析中查看，竞争对手的引流关键词和成交关键词是什么，我们是否可以使用
- 直通车推荐的词也是很不错的，一个是大词，飙升词都有，我们要懂得去筛选属于我们的词，否则肯定会错过一些好词
- 人群的溢价，定向人群和基础人群，定向人群主要是浏览、收藏加购、购买过我们店铺的访客和同行店铺的访客，我们可以通过加价来购买他们。还有一个是基础人群，主要是根据性别、年龄、消费层级、购物偏好来组成的，这个可以自由组合，我们一般都是两两组合，男+年龄，男+消费成交，女+年龄……，男女性别这有容易测试和固定人群
- 开直通车为什么效果不好，就是不懂测试，不敢测试（显性成本太高）
- 宝贝本身的竞争优势，要记住，我们做运营的，不是打造爆款，而是加快成为爆款。宝贝本身阿斗，你怎么样也是赢不了的，不亏掉裤衩就笑了。
- 没有卖不出去的产品，只有卖不掉的销售员，但是我们现在要做更好买的宝贝，而不是在磨嘴皮子还不能成交的宝贝
- 详情页、好评、买家秀、问大家，还有现在的好物点评都是可以做的，做好这些才可以刺激买家付款
做淘宝运营要坚持一个原则，就是从竞争对手中来，到竞争对手中去，把竞争对手看做初恋，要一日看三回
琢磨透透的
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