大道至简
淘宝运营技术交流

给准备开淘宝店的网友一些建议,非常的良心干货教程_运营大佬

看到这篇的标题,很多人可能会以为是会看到一系列的方法,教你怎么从零开始把店做起来,一夜到第七层级。

再往下看内容,可能会觉得有些不愉快。这不是给我的创业之路在泼冷水么!

我觉得,谈理想可以天马行空,做事情必须脚踏实地。自从这场疫情之后,很多人发现自己口袋里的钱不并能支撑自己的梦想与任性。甚至一些人开始慌起来了。

钱和时间,永远是人缺的东西,一旦挥霍,没有办法填补。

经常遇到商家在微信上问“能不能给我的新店一些建议”?遇到这种问题我非常头疼,一方面,商家诚恳的请教。另一方,我没有能力回复些什么,没办法通过一个回复就让商家把店做起来。随手在卖家中心截个图,下面哪个按钮是可以通过一句话讲清楚?又是做好哪一项可以把淘宝给做好?

我觉得作为新店,首先要思考以下几个问题:

  • 这个产品有什么优势?
  • 你有什么优势?
  • 淘宝上这个商品卖得好的商品卖得怎么样?
  • 你和卖得好的商家相比有什么优势?
  • 如果我是一个买家你怎么说服我不要去买他家的来买你家的?
  • 你打算投入多少钱来做这个事?
  • 你愿意坚持多久?你能承受什么打击?

关于产品

“运营大佬,现在什么产品好做”,这是一个常遇到的问题。说真的如果是对于产品这么核心的东西都没有思路的话,先别开始动手开店。没有人会随手给你赚钱的好门路,你需要学会分析数据,发现商机。

一次诊断中,帮商家分析了他的类目发现哪怕是做到类目第一也就是那么20万左右的营业额。看了一下排在他关面的商家每个推广费用都不少。如果是要冲到前面的位置推广花费非常大。再算算利润,基本没有。一笔帐算下来,这个商家决定不再继续在这个商品上纠结,果断放弃。

也有网友来问我“我非常喜欢练瑜珈,能不能开个店做瑜珈用品”,我问“你有货源吗,有好的供应链吗”,“没有”。那就不要做。基于兴趣爱好,对行业和用户心理有一定了解是个好事。但是如果没有供应链支撑没有办法成功,这个问题不是那么好解决。

爱好和赚钱是两回事,能每天面对自己喜欢的事情还能赚钱当然好,但是当爱好变成了一门生意,大概就和喜欢听的歌变成了起床闹铃是一个道理。

关于自身

曾经在一个交流上,运营大佬这么问一位开某品牌扫地机器人天猫专卖店的商家:“顾客为什么要来你家买,而不去这个品牌的天猫旗舰店买?”对方答不上来。

对呀,为什么顾客要来你家买不去旗舰店买?如果自己都找不出一个理由,意味着根本没办法从旗舰店把顾客抢过来。这还是一个天猫店。在你的店铺,情况又是怎么样?

如果产品上没有大的优势,二没有技术,甚至对自身和行业的理解也不是很充分。凭什么在淘宝上立足?现在的淘宝不是像以前随便一个东西挂上去就能卖。大商家有成本规模优势、有资金优势、有技术优势,现在进来凭什么能赚钱?

不要以为淘宝上开店不需要多少成本。货物成本是钱,你的时间用来上班有工资,与其在这充满未知数的事情上浪费时间还不如找个店铺上班学好技术,有资金有技术有把握再自己开店。

关于技术和学习能力

也有些商家的情况是,货源真的不错。比如说,工厂,给淘宝上的一些TOP商家供货;或是在该领域线下沉淀了很多年。对产品说起来头头是道。

那么,需要付出的是投入和决心了。

一个渠道一个玩法。线上可以认为是销售渠道的一种,与原来所熟悉的渠道是完全不同的,必须好好研究它的特征和玩法。

可以付费推广先引流。系统的把推广的方法学好。没有人能三两句话和你讲清楚这个事要怎么做。如果有一天,有人和你说,一招教你做好淘宝,那么不是他在骗你就是他也是被别人骗过的。推广是涉及到钱的事情,必须重视且谨慎。

有一次在微信上有位商家问我,“刚开始做淘宝可以给我些建议么”我问“我公众号里的文章和我朋友圈分享的内容看了吗”,回答“没有”。嗯,为什么是“没有”,而不是“公众号是多少我去看一下”。

听到这一声理直气壮的没有时,我觉会得我无论怎么回答他的问题他也不会有太大的变化。

其实免费学习的途径有很多,互联网时代,网上学习方便又快捷。只要你愿意,可以学到任何你想了解的资讯。如果坐等成功。那么永远也不会成功。做淘宝,首先要有的能力就是学习能力。

关于投入

有很多商家说“推广要花钱啊”。对啊,推广就是要花钱的!很多时候商家会和我说,小商家没有能力承担这些费用。可现在的淘宝就是这样的啊。如果产品足够强,放上网就能卖,也就不存在现在这些问题了。现在没有流量,首先要解决的就是流量问题。

但新店不花钱又怎么能获得曝光?没有曝光流量从哪来?没有流量怎么会有销量?所以前面就问到,你的产品有没有优势,你打算花多少钱来做这个事。

疫情期间,媒体披露的数据是每天新增3万家淘宝店。我不知道这个数据是否真实,是否持续。但是从这个数字可以看出,想尝试在淘宝上寻找商机的人非常多。同是新店,如何快速起步并立足?

也许这篇文并没有实质性的内容给你带来运营上的帮助。我觉得,如果能让一些条件不具备的商家认清现状不要白白耗费时间也是一脏功德。

如果你真的是看好商品,乐于学习,那么请你一定要算清楚帐,需要投入多少,是否可以承受。

如果你打算尝试,请务必坚持!务必勤奋!务必学习!

加油!

 

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