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运营大佬:淘宝新品不刷单不开车怎么样破零?看看你可以用得上吗

这几天群里都炸锅了,有些因为38节得到一定的订单,算是缓解了一些压力

但是在能在群里聊天的,基本都是比较闲的,说明订单一般,都在抱怨315期间查得很凶,我年初就开始发出警示,必须谨防秋后算账

还有一些淘客大佬的微信因为使用协议机器人引发的处罚,可能会损失200多万的账号

现在是法制社会,不要去搞什么阴谋论

什么阴谋都不如阳谋得厉害,如果不刷单,淘宝运营的出路在哪里
运营大佬:淘宝新品不刷单不开车怎么样破零?看看你可以用得上吗

先有鸡还是有蛋,先有流量还是先有销量?

如果是先有流量?我们为什么要去刷,等着就可以了

如果先有销量,前面的流量怎么得来?特别是一些新店铺或在是新上架的宝贝,这个又是什么淘宝运营逻辑

淘宝早期的时候就是先有流量的,只要你上架宝贝就可以得到访客,所以有上架下架的流量倾斜非常明显

但是你现在看看,如果店铺权重不高的,你就是上架100款宝贝,也不会得到几个访客

现在竞争越来越激烈,而且流量入口非常多,电商平台也多,买家自然会被分流

淘宝运营就会想办法,我先弄你几个销量上去,叫做基础销量,好了,淘宝觉得可以哦,这个二蛋不错,给点展示他,如果我们的主图足够优秀,那么访客就有了

这个就是基础销量的意义
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上面的这个图片,天猫店铺的只要有8个付款,淘宝C店有5个付款,就可以得到展示了

这个还是排名靠前的,要知道包含这个关键词的宝贝有120316个,这是万里挑一。为什么可以给你展示,其中一个原因肯定就是因为你有销量

这个也是我经常说的,基础销量,主要我们做到10个销量,那么我们肯定就可以得到流量。我们刷单的话也是只需要做这个基础销量就好

今天我们不讲刷单,而是用正规合法的运营手段来实现这个数据

我们做淘宝运营的要做到一个原则:从竞争对手中来,到竞争对手中去,把竞争对手看做初恋,一日看三回

淘宝每天流量就是这些,到底给谁,就看谁更加漂亮(数据优秀),越漂亮得到的青睐就越多。但是我们也要在千人千面下和照顾整个大盘的情况下,矮个子找高个,不然整个前10页全部展示高个子的,那就不是良性竞争了

也得照顾一些销量少的,这也就是为什么说,竞争对手找的是同层的,你销量是10的就跟销量10的对比,你比他更加优秀,你就可以升级,到跟100的比,再升级就跟1000的比

这个就是为什么有些淘宝运营说,为什么我的店铺一上到第四层级就很乏力

就是因为你的数据跟同行的比较是落后的,那么流量肯定要下滑。说明你的宝贝还有更进一步的优化空间

针对新店铺应该如何突破呢?

1、  选择合适的时间上架,特别是季节性的宝贝,像衣服、水果、地方特产等等,一般都是提前一个月开始上架的。比如年初的时候我们就开始操作春季的宝贝了,虽然现在受到疫情影响不怎么如意,但是就是要提前布局的。提前布局就可以避开激烈的竞争环境,提前一个月的时候,可能只有1000家店铺在运营这个宝贝,那么我们就可以只跟这1000家竞争,而且这个时候大家的销量都是0,同一个起跑线,这个是新手们最希望看到的看,我们都是一样0蛋

如果到了旺季再去上架那就已经错过风口了。这个也就是为什么说,每年的机会只有那么4-5次的机会,就是因为换季的机会。至于是什么时候,可以去查找直通车的流量解析或在是阿里指数,看一个产品的生命周期
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这个宝贝,对新手来说,最好的机会就是在年初的一个月时间,错过了,难度就大很多

2、    选择精准的关键词,既要避开激烈的竞争又要有人去搜索,也就是我们说的蓝海词。这就要求我们有敏锐的观察能力和分析判断能力,要懂得每周都去看市场竞争环境,看有什么飙升词还有就是可以多关注微博的热搜和关注一些跟自己宝贝相关的大V,如果有什么新的词,我们可以及时跟进能否优化到宝贝中去。有些词可能太小了,没有淘宝运营看得上的,我们就去做,这种我们可以多个宝贝错开关键词布局,从而全部把精准的长尾词都拿下来,也是一种非常不错的选择。
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现在还有一些淘宝运营开辟出一个玩法叫价格空白玩法。主要就是做价格段竞争少的。下图这个宝贝,可能有人专门做价格200以上的,即有人搜索而且竞争环境又小
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3、    新宝贝前期特别新店铺,先不要把利润看得太重,而是有步骤的进行,适当的让利,最主要的是要获得自然访客和订单。只要有人来咨询就能送就送,不能送就给大额优惠券和赠品,肯定会有人愿意去尝试的。

我都没有访客,怎么送,送都送不出去?这个好解决,如果我们是卖鱼竿的,那我们就去加一些钓鱼群,多加几个,慢慢聊熟悉了,就说某个店铺的活动非常划算,有需要的可以去去看一下,然后就说店铺名字或者是淘口令给他们。如果再熟悉一点就可以给关键词他们,让他们帮我们做销量。这些都是真实买家,账号安全,标签精准,非常划算

既然这样,我们开直通车不得了?新品是不建议开的,一是没有基础销量、没有评价,转化一个订单的成本是非常高的,估计你送5单都抵不上一个直通车的订单成本。

再不济就从亲朋好友下手,叫他们帮你做点销量,这个还是可以做到的吧,谁的微信没有1千2千好友的

4、    站外引流,刚才也说过一句了,就是去混圈子,卖鱼竿的就去加户外钓鱼的群,卖美妆的就去混一些美妆群,这些群是非常多的。要把自己形成这个领域的专家,有自己的粉丝,上个新款推起来的概率就非常高了。

需要注意的是我们做淘宝运营一定要创新,首先就是图片,要自己去拍摄或是大的改动,变成原创的图片,才有可能得到上架的新品标签和新宝贝的流量倾向,再加上我们的关键词选得合适,那么就一定可以得到自然访客,这个时候一定要在主图和详情页引导他们咨询客服,然后再旺旺进行营销他们,让他们下单

针对有一定基础的店铺

1、    老品带动新品,就是爆款带动新宝贝,可以做成套餐,店铺推荐,客服推销,首页位置,优惠力度等等都可以做。需要注意的是,这种一般都不是直接减免下单价的,而是收货评价后再返还差价的
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2、    有买家咨询旺旺的时候一定要主动出击,把新品推出去。你既然说了,很多人都会去点击一下,那么访客就有了,剩下的就是看客服的销售能力,如果把推新品的提成定高一点,重赏之下必有勇夫。

3、    尽早的积累粉丝,通过淘宝群、包裹返现、短信等,先要加到他们,在微信养着。剩下的怎么样操作就不必说了吧,只要我们微信里面有200个活跃的老客户,那么上新的问题基本都可以得到解决

4、    还是优惠力度,价格战永远都是有效的。早几天还听到一个词,叫做价格敏感型消费者,每天前5名免费送,前10名半价什么的,一个原则就是要买家多次访问,并且能成交的营销方案都可以重点考虑。比如现在就有很多人拿口罩来引流,效果是非常不错的,不过这个容易踩红线。

有了基础销量后就要开始进行优化主图、详情页、标题,还要做直通车、超级推荐这些推广

做淘宝没有闲着的时候,一定要记得就是把竞争对手当作初恋,一日三回

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