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90%淘宝运营都不知道如何有效分析竞争对手,一篇讲透

每次做运营交流的时候都会提到一个人:竞争对手,都知道要研究竞争对手,知道研究竞争对手的的重要性,可能是呢?

怎么找竞争对手,怎么研究,看什么数据,都是非常的迷茫的
90%淘宝运营都不知道如何有效分析竞争对手,一篇讲透

一、我们要两个研究竞争对手的两个方向,竞争对手的历史运营是怎么样的,他们之前也是屌丝的时候是怎么做的,数据到什么位置的时候发生了变化,就好比我们看人物传记,也想要复制他们的模式

二、竞争对手现在的数据如何了,他们做了什么调整,然后数据发送了什么样的变化,是否值得我们借鉴

基于这些目的,我们需要统计什么呢?

1、价格带的竞争对手的运营数据

相同价格带链接数据是一个什么样的情况
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表2跟表3是同一张表

这些店铺的引流词和成交词的词根分析也要做出来
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2、针对重要的竞争对手我们还要做一个竞品分析表
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整理出来就可以得出竞争对手的流量变化情况,哪一天动了哪一个位置,引起了什么样的变化,我们都可以了解得清清楚楚。比如某一个竞争对手加大了直通车的预算,直通车的流量也加多了,我们是否要跟进。或者说我们本来要跟进的某个店铺,他的流量都是抖音带货的淘客流量,我们做的是搜索流量,根本就没有可比性,那么就没有对比价值。否则有些无用功,我们做了都不知道,甚至把我们带偏了

3、主图的统计分析

通过主图的对比,我们就可以得出他们的共性是什么,差异性是什么,我们可以从哪个地方切入更加合适
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4、评价分析和问大家的分析

竞争对手的评价中都提到了什么优点和缺点,买家都在关心什么问题。我们在做评价的时候就可以重点展示出来。还有问答大家,既然评价中都有提到的,我们在问大家中就自己提问出来,无形中就解决了买家的疑问
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我统计这些的时候会中2个表,每个店铺一个表,把所有的数据都统计记录好,另外每一个项目都会做一个对比表,比如,标题类型的,我就会把我监控的10个店铺做成一个表,这样方便对比

接下来就是我们自己的主推宝贝也必须做这样一个表格出来,我们就知道自己跟竞争对手的差距在什么地方,需要怎么样去调整

有人说这些数据去哪里获取,生意参谋市场行情、市场纵横或是生E经不可少的,只有这些软件可以监控到对方的核心数据和更加仔细的看到自己的店铺关键数据

想要做好淘宝运营就要做到:从竞争对手中来,到竞争对手中去,把竞争对手当作初恋,一日看三回

研究自己的宝贝就跟研究最爱的人,她是什么底色都清清楚楚,而且还可以换着法(关键词、文案、主图)表达出宝贝的特点

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