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运营大佬:如何制作高点击率主图?做到5点提升30%

产品是生命,点击率是淘宝运营的命脉

是什么影响点击率?主图(当然还有价格)

主图是跟标题的重要性并列的,这两个元素决定了我们上架后能否快速入池进入轨道,能否甩开竞争对手的砝码

有展现没有点击,那是抓瞎,展现变成点击才有意义,这也就是为什么运营需要非常重视的原因

运营大佬:如何制作高点击率主图?做到5点提升30%

作为一个合格的淘宝运营都想标新立异,进行创新,我的主图就是独一无二的,有这个姿态是非常好的,而且我们也应该有这个姿态

但是现实中总是啪~的打脸,我想做,但是做不到

不必纠结,我们也是芸芸众生,承认自己是普通人是一种能力

这个并没有关系,因为这个主图又不是只有我们可以看到,同行竞争对手也是可以看到的,如果这个主图非常好,主要一个星期就会变成通用的

但是我们追求创新是必须的,建议有时间可以跨行业去寻找灵感,比如我是卖保健品的,可能我会去看数码类目的,快消品的,女装的等等去瞎逛,然后看看猜你喜欢

经常看自己类目已经麻木,找不到感觉了,换一个环境,可能一下子思路就打开了,还有猜你喜欢的很多宝贝的主图都是做得非常不错的,甚至是有一种“哇”的感觉,原来还可以这样做

下面聊聊制作高点击率的淘宝主图的一些原则,淘宝运营都需要掌握的技能

1、       第一原则就是主图表达的信息跟标题核心关键词一致的,不能相互矛盾
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我用“砧板家用抗菌防霉”进行搜索,展现出这个四个宝贝,你们更愿意点击哪一个?

我会选择第一个,因为主图标注有“防霉”,跟我的需求是一致的。如果我不需要防霉的砧板,为什么还要带一个抗菌防霉呢?

其他是不锈钢的或是塑料的,确实不容易发霉,但是需要用小脑袋想一下才知道,这个太麻烦,不够直观

我们制作主图的时候一定要记住,主图表达的信息是跟我们关键词信息是一致的,这样点击率才会更加高
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我搜索的关键词是“2020春季新款黑色小皮鞋”,第一个是主图是灰色的,这个时候你们会点击吗?

很大概率不会吧

标题没有黑色,为什么他还可以展现出来?他sku有黑色的选项。如果看过我之前的文章就知道,黑色这词在这个类目中是无效的,因为系统会筛选sku的属性出来

这里还可以拓展一下,我们要挖掘买家的需求,把产品优势和需求匹配上来,才能做到更加自然,对买家欲望更具有冲击力

2      产品要突出,其他的信息不能喧宾夺主。产品位置要占到70-90%才算是合格的主图,不然就会显得很乱

运营大佬:如何制作高点击率主图?做到5点提升30%

这四个宝贝你会选择哪一个?

抛开款式不谈,我肯定不会选择第二个,因为看不清楚是什么样子的,更大可能是看第三和第四

要突出宝贝,宝贝可以放大一点

3、       主图的卖点表达问题。我们可以通过图片来表达,也可以通过文字表达。比如刚才说的“砧板防霉”的,图片不方便就用文字;比如我们做持久避孕套的,图片怎么样表达?用文字表达就行,写上“40分钟”几个字就表达清楚。一行写一个需求,一行不要超8个字是比较理想的。太多了,一眼看不完而且还要思考,太麻烦。主图表达的需求点1-2个就可以了,太多了就会显得非常的混乱。

但是要具体类目具体分析或者也可以尝试。功能类的或是标品类的比较喜欢用很多文字表达。非标品的就很少,因为非标品就是丰富的款式、风格,这些只能通过图片表达。

4、       我们主图的文字一定不能太小,否则买家可能就习惯性忽略,你还在沾沾自喜觉得写了一句非常牛皮的文案

要引起注意力
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我们看第二个宝贝,你愿意点击进去看吗?那些文字有意义吗?下面小那行字你会认真看吗?

给人的感觉是非常的低端,牛皮癣一样,而且宝贝显得太小。

第一是文字太小了,买家不会认真的去看,第二是这个文字没有任何的意义,什么叫把温暖盖在身上,不如写着“把爱盖在身上”或在“适合裸睡”更加有意义。我们写的文字要大小合适,更重要的是要有意味,不要搞太多文艺的东西甚至是没有意义的东西,那是瞎搞

一个关键词下这么多宝贝,不能一眼表达出我们宝贝是什么,不能表达优势就不会是买家的第一个选择。三秒决定胜负

5、       还有就是现在大部分类目都可以上传竖图的,我们的宝贝可以的话,一定做竖图上传。这个尺寸在手机端看起来更加的舒服大气,点击率也会更加的高。官方统计说,竖图比800图大概高出10%的点击率。

这些就是主图的一些要点和原则,具体的布局或者角度还是建议参考同行的。这样可以有更加明确的思路和案例,操作起来更加有针对性

这些要点同样适用制作主图视频,主图视频也是一定要做的,一个是可以更加全面的介绍产品,突出卖点;一个就是增加停留时长,增加喜好度

这些对淘宝运营提升宝贝权重是非常有帮助的,今天就到这

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