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运营大佬:修改淘宝宝贝价格会被降权吗?会的!应该怎么样处理?

淘宝商品同质竞争是非常激烈的,一款宝贝,可能有上万个链接在卖,而且能拿到流量的可能还有上百个链接

都是同样的宝贝,买家选择谁的呢?

淘宝运营很有可能选择降价的方式促销,拉开差距,然后再恢复原价

但是在降价过程中,可能发现,自己的排名也跟着下降了,这个时候可能有点慌了

修改价格后,导致宝贝排名下降后的怎么办?

  1. 如果价格变化过大,可能导致宝贝人群暂时不精准,本来宝贝是100块钱的,现在加购是50而已,但是这个买家的消费能力是100块钱的,可能就不愿意卖便宜货。这个时候需要我们去开直通车拉标签,把人群标签纠正到50块钱来。通过直通车定向人群,定向喜欢我店铺访客和类似店铺的访客
  2. 寻找同款宝贝的差异化和优化主图、详情、文案等,这些可以提升点击率,点击率是宝贝权重的重要因素。能不能转化下来就看主图、详情、文案能否打动人心。主图、详情、文案都属于内容,有一个原创:我的特征是什么?我有什么样的优势,我的证据是什么,主要就围绕这三个问题进行阐述,效果会非常的好,至少是不会太差的,这是著名的FABE销售法则。点击率增加,停留时增长,转化率增加,那么权重也会跟着增加,访客自然会会到降价前的水平,甚至是超越之前的访客数
  3. 如果一定要降价可以通过其他办法来表达,一定不要去修改一口价。比如我们可以附加赠品,这个房地产售楼部就会经常做的,他们不会明着降价,而是通过赠送面积或者是装修来降价。还有可以通过优惠券,还可以通过增加sku,这个价格是比较低的,然后通过这个sku来慢慢实现降价。还有一个就是,我们承诺返差价,让他们评价我们就返差价,也是有非常多人原因购买的

总之能不去修改一口价就一定不要去修改,如果一定要就是通过打折软件来实现降价。最好的办法就是通过增加赠品,这个还可以刺激转化率,这个是最好的

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