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运营大佬:客单价低的标品类目如何爆发,坑产是第一位

很多淘宝运营是做客单价低标品类目的,销量非常大,SD都拿不到流量,或者是刷多了就被抓,非常的吃力,而且这些类目很多还是被大品牌或者是一些实力商家商家占据市场的

我们应该怎么样去优化客单价低的标品类目呢

我的原则就是做淘宝运营就要从竞争对手中来,到竞争对手中去,把竞争对手看做初恋,一日看三回还不厌的

第一步就是要找到竞争对手,一个自己可以赶超的竞争对手,首先是价格、宽松、材质都接近的宝贝,然后分析他们的流量结构,都是搜索流量和直通车、超级推荐流量占据主要的话,那么我们就可以拿来做对标

有些不分析流量结果,看到价格一样的,就跟进,有可能人家是做直播或者抖音的,这些流量渠道都不一样,没有对比性

第二步就是跟进竞争对手

我一般都是先做100个基础销量,50个晒图,然后报名淘客冲击2000单;淘客结束后开始进行直通车投放预算大概是800-1000,当然这个是递增的,不可能第一天就到这个日限额。否则效果会很差

淘客的单量每天会做50单左右,这个看竞争对手而定,主要是为了稳定坑产和数据

客单价标品类目就主要是靠坑产来争取排名的,人群标签的作用相对比较小,所以单量都要做到递增,比如直通车和超级推荐的预算,淘客的预算等等

到达竞争对手的流量后,就要保持着,不能下滑了,否则上升的周期会更加的长

第三步就是后期的维护,客单价低,而且单量大,就容易出现售后问题,所以必须做好售后的处理,该补发就补发或发红包就发红包。还有就是每天都要做5-10个评价晒图,这样才可以否则到后期了会很影响转化。比如评价周期性消失或者是出现差评的时候,就需要大量的好评来换取信任感

还有就是有活动的时候一定要积极参加,保障不亏本或者是在能力范围能亏损的都要去报活动

参加活动是超越竞争对手的一个重要手段,比如月初的38节就非常不错,不知道各位有没有去利用好这个机会

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