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淘宝运营:淘宝新店都需要经历的三个阶段,执行到位分分钟打造爆款

一个宝贝链接运营起来必须经历三个阶段,或者说一个店铺运营成功是有三个阶段必须要走的。每个阶段的具体运营工作也不一样,这个教程可以给一些新手滤清思路,知道自己应该去优化哪些地方

第一个阶段:基础流量,也是最基础的工作

  1. 选好款式,不说选款了吧,说产品质量,因为很多人都是应该手上有产品想加多一个销售渠道而已,并不存在测款的问题。产品质量必须过硬,否则流量起来后,也会因为质量问题而快速下滑,导致失败。还有一个利润点必须要注意的,利润必须刨除各种成本后的30%-40%,否则是无法支撑运营成本的
  2. 店铺装修和宝贝的详情页,这个属于宣传,给买家付款的理由,也是提升静默下单的比例
  3. 标题的组合是获取免费搜索流量的关键点,不能一味的用流量大的关键词,适度的竞争和贴合宝贝才是最重要的。大词竞争也大,新宝贝就很难拿到流量,而是应该错开,选择竞争小的,可以轻松获取权重
  4. 直通车计划要先建起来,拉升计划权重,然后就可以加大预算,拉升宝贝权重,从而获得更多的免费流量

第二阶段是优化宝贝,重点在转化上。前期我们已经有一定的数据可以分析判断哪里可以改进优化了,我们就要逐步去优化

  1. 主图的优化,获取流量的除了标题就是主图了,关键词可以让买家看见我们。能不能点击宝贝进来浏览,就看主图。所以主图必须优化到极致,怎么样优化?看竞争对手,特别是一些爆款的。我们不能直接复制他们的,但是做图的思路是可以参照的,我们就要做到从竞争对手中来,到竞争对手中去,把竞争对手看做初恋,一日看三回。这里还包括详情页的优化。
  2. 宝贝的评价问题,必须每天都有3-5个评价,其中有几个是带图评价,评价越多对后期的转化率就越好。评价对转化率的重要性不言而喻了,很多淘宝运营为了一个差评可以投入200-500块钱,可想而知。其中还有买家秀、问大家都属于评价内容

第三个阶段就是拓展流量,重点就是尽最大的可能,放大流量,换取销量,我们前面的工作都是为了这个阶段。

  1. 设置更多的流量入口,比如套餐搭配,宝贝推荐等等,都是增加流量入口,增加买家停留时长和付款的概率
  2. 设置一定的优惠券,让买家尽快下单,还可以增加赠品,尽快收割有意向的人群,否则他在其他地方购买了,短时间内就不可能在我们店铺再次购买相同的宝贝
  3. 增加付费预算,直通车、超级推荐、淘客、抖音带货都可以增加,各个渠道的流量都要打开,把流量放到最大
  4. 积极参加官方活动,淘宝也是每个月都有活动的, 凡是可以报名的都可以去报名,通过官方活动,拉升销量,进而可以获得更大的流量。

每个店铺运营起来都是不容易的,特别是现在淘宝店铺也是竞争非常激烈,必须有自己的运营计划和思路

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