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淘宝运营自学:直通车人群怎么组合?怎么溢价更加合理

直通车今年也一直在改版升级,上星期全网的所有关键词质量分都上10分

而且直通车的标准计划取消了场景营销,官方说法是自动匹配,应该是验证了我之前说的,场景营销的作用其实不大,只是在推荐和匹配关键词上稍微有差别而且

直通车计划上新增了趋势明星,侧重点是飙升词,想把一些零碎的但是有上升趋势的词放进来

这个目前是新增的,还在完善,如果后面成熟了会是很好的一个功能。特别是对一些中小商家和一些店群来说是最好的

这些词属于蓝海,有市场且竞争环境不大

直通车升级一直都是往更加智能的方向上走,后面开直通车效果肯定会越来越好,而且越来越简单

看现在的超级推荐,就非常智能,而且效果都非常好。但是有人说超级推荐会取代直通车的地位

这个就是瞎说,超级推荐和直通车的侧重点是不一样的,没有可比性,谈不上谁取代谁的说法
淘宝运营自学:直通车人群怎么组合?怎么溢价更加合理
直通车侧重是拉升权重,通过关键词拓展收割人群;超级推荐是通过猜你喜欢推荐流量收割人群

直通车拉人群怎么拉

一个原则就是低出价高溢价,这个原则又要遵守一个规则就是合理分配预算

比如我们预算是100块钱,出价是1块钱,溢价是30%,点击是1.3(真实点击单价不会是1.3的,还要考虑下一家的排名),我们可以优化为出价0.5,溢价是160%,点击单价也是1.3,在点击单价都是1.3的情况下,我们的人群溢价到达160%,这就可以更加精准的拉取人群标签

但是可能出现的情况是,溢价到160%的时候,我们的预算消耗不完,那么我们就要把溢价降低,一直到预算刚好到晚上24点消耗完就行

如果直通车预算到中午12点就消耗完了,那我们12点后的人群就拿不到了,如果消耗不完,也跟不上我们的计划,也不行

还会可能出现的一个问题就是,可能我们经常去调整的话,可能计划权重上不来,那就需要我们建一个测试计划,先测试好,然后再放到推广计划中,删掉测试计划的内容

直通车的具体的人群是怎么样溢价的呢?

这个只能说是初次溢价,因为后面还需要调整的

1、    我新建直通车计划不管是标品还是非标品,都会先开精准匹配,方便测试数据,就要最大限度减少可变因素。而且精准匹配的关键词我都不会统一出价,而是一个个关键词单独设置出价

2、    宝贝定向和店铺定向人群的溢价,如果我们的人群本身不精准的,有些就可以不去投放了,只投放喜欢相似宝贝的访客、浏览过同类店铺商品访客、购买过同类店铺商品访客溢价30%。

宝贝的定向人群我会先设置30%的溢价

店铺定向人群,如果自己有开通钻展的,可以投放浏览过智钻访客

店铺长期价值人群(这个只要看复购率),比如家具类目的,复购率是很低的,就没有必要去投放

浏览过猜你喜欢和浏览未购买的访客先溢价30%

购买过店内商品的访客和店内商品加入购物车访客,收藏过店内商品的访客,都可以溢价100%

3、    基础属性人群的组合,这个我们首先要先去看店铺的客户分析,男女比例,年龄比例,还有直通车的流量解析
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我们就可以判断出应该优先投放那些人群组合。如果我们的预算比较充足可以投放二级人群,如果预算紧张就投放三级人群(有可能投放不出去,因为覆盖人群太少)

在流量解析这里系统也会推荐一些人群组合给我们尝试,也是可以测试的

基础人群组合我一般会先测试性别+年龄,性别+月均消费额度,性别+类目笔单价

因为性别只有两个,很好就组合出来了,也很好统计分析

先把这些测试出来,然后再尝试去组合年龄+月均消费额度

至于身份属性人群肯定也是要根据我们自己的宝贝来确定了

这些人群我都会先全部溢价30-50%,然后再根据数据表现进行优化。数据表现不好的,优先删除,比如溢价已经是100%了,有展现但是没有点击的,肯定要删除。如果有点击,但是展现低就增加溢价,数据多一点后再决定留还是删除

有展现有点击,但是转化率不行的,要不要删除?可以先留着,因为点击率也是可以拉升权重的,我们需要综合考量

直通车的人群设置就是这样简单,原则就是先了解清楚我们宝贝的客户群体,然后才能把ROI(投资效益)最大化

直通车还有一个技巧就是多测试,数据说话,好就加大预算,差就删除

今日福利,可以采集PC端直通车图,这里有个弊端,如果对方没有投放PC端就采集不到

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