大道至简
淘宝运营技术交流

淘宝运营基础知识:如何利用直通车测款的具体步骤

淘宝运营在2020年春季如果是做应季产品的基本都会放弃春季款了,直接跳入了夏季,我说的是中小运营者

今年疫情的影响,春季需求相对弱,并不合适中小商家去做

淘宝运营的基础知识中就有一项是必须要懂的,就是测款(主要针对非标品),款好,才更加容易推,推起来的成本也更加低,也就是说,我们才能得到一个有潜力的宝贝

垃圾款也可以推起来,但是要费钱,如果我们是中小卖家是不具备这有的条件的

我们淘宝运营喜欢一些没有竞争力的但是有市场的款,或者说,有这个潜力,只是还没有爆发而已

淘宝运营的测款基础教程

  1. 直通车测款,这个是最常用也是最准的方式。直通车测款的关键词不需要多,有10-15个就可以了,重要的是精准,词精准才可以得到精准的人群。人群溢价可以根据宝贝自身的定位和直通车后台的行业数据作为参考,流量解析是可以看到行业数据的测款时间大概在5-7就可以了,主要是看他们的收藏加购率怎么样和转化率,收藏加购的比例最好是有8%-10%,否则这个款肯定是潜力并不是很大
  2. 这个时候需要注意的是,我们的创意图尽量不要放促销文案,主要是清爽的图就行,关闭创意标题。这个主意是为了减少可变因素,否则有人可能是因为促销来的,那就会影响我们的判断。
  3. 如果是有基础的店铺可以考虑用老客户测款,比如放到微淘上面给他们投票,还可以放到店铺推荐中,让爆款访客帮我们做出选择。微淘的难度高一下,估计没有多少中小卖家是有很多活跃的微淘粉丝的,最好的办法还是放到放到店铺推荐中,这个可以展现在详情页的上端,只有有访客流量我们详情页就可以看到,这个也是可以帮助选款的
  4. 找亲朋好友帮忙选款,让其帮忙投票选款,这个有一定的局限性,因为可变因素太多,他们不一定是我们的客户群体,并不能代表真实买家。但是胜在这个方式的成本是最低的

如果建议的话最好是选择直通车测款、到店铺推荐(也可以使用钻展测款)、亲朋好友选款。这三个顺序是按照优先顺序排的

如果我们作为一个淘宝运营是必须具备选款和测款基础知识的,否则很有可能让我们付出没有回报,具体的直通车测款可以看这个教程,相信可以帮助到你

更多淘宝运营实用技巧干货,请关注公众号:运营大佬,回复“学习”即可获得一份全套打造爆款表一份

未经允许不得转载:运营大佬 » 淘宝运营基础知识:如何利用直通车测款的具体步骤

微信搜索:运营大佬

网站官方公众号