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淘宝开店100问答篇:高客单价和转化周期长产品的淘宝运营方案(4)

高客单价和转化周期长的产品是如何做淘宝运营的,比如家具、装修相关等大额产品,其实这些是更加好做,因为整个淘宝市场竞争并不大,而且利润足够大

想了解淘宝运营教程就要先去了解淘宝的搜索原理是什么?

淘宝搜索访客是展现量*点击率,展现量是淘宝给我们的,点击率是主图点击率,点击率也是衡量权重的绝对重要的元素

淘宝运营的中心工作是始终围绕4个元素展开,点击率、收藏率,加购率,转化率

点击率就涉及到我们的访客,受到主图、文案、价格、人群精准度影响

收藏和加购率就是涉及到了宝贝的受欢迎程度,潜在购买力

转化率就是涉及到坑产、UV值

1、首先想要做好这些元素就先了解淘宝标题怎么组合的原则

标题是搜索访客的根本,关键词必须是跟我们的宝贝高度相关的,而且是拓展开来都是指向同一个产品。比如有些词是模棱两可的或者是叫法有多种的,我们就要去搜索一下得出来结果是否是大部分都是我们的宝贝

这个时候需要找到足够多的关键词,可以在生意参谋的市场行情去找,可以把所有的关键词都可以找到

再参考竞争同行的,优秀同行的和同层同行的宝贝标题拆解开来,看下他们选取的词根是什么

然后我们根据搜索人气、点击率、在线商品数,直通车均价于此判断这写词的覆盖人群。组合标题的一个非常重要的技巧,就是三三三原则,三分一的核心大词,三分一的长尾词,三分一的飙升词

如果我们在新品上架的时候,权重低的时候快速拿到搜索流量

宝贝的人群标签问题,都知道标签匹配是决定转化率的重要因素

2、价格是决定人群,我们就要知道我们的标题的关键词和长尾词搜索出来的宝贝属于什么价格段

关键词背后是一群人,一群人背后是一个产品

3、权重是什么?排名,曝光量。首先就要求我们做运营的一个原则,关键词决定了主图的框架,就决定了人群。只有他们是一致的才可以吸引到精准的人群。比我搜索的是双层床,结果你标题有双层床,但是主图却说普通的床,没有击中需求点,怎么可能去点击

延伸出来一个概念就是uv价值,你们有没有发现,我们搜索同一个关键词的时候有很多时候单价高的,但是销量不高的却可以拍在前面

其实有很多时候是他们的坑产大,就是说uv价值高。Uv最大化的就需要有访客,点击、转化、drs四个维度

4、店铺层级和店铺权重就是影响我们流量的天花板,这些并不影响流量的最下限流量,但是肯定会限制最多不能超过多少。因为店铺层级和店铺权重就决定了你的运营能力,服务能力。多少能力就相应得到多少的访客

5、客单价高、转化周期长的宝贝实操运营经验,补单的时候一定要注意的是关键词的坑产和点击率、收藏、加购、转化,在补单的时候坑产是最重要的。直通车打开,用来拉人群标签和精准流量。

客单价高和转化周期长的宝贝,相对来说转化率并没有那么重要,最重要的还是坑产,是UV,因为本来转化周期就长,估计每个宝贝的转化率都不会太高

还有就是因为客单价高,全网的销量估计也不会很高,也有一些运营直接是简单的操作手法,就是刷,一个月刷一次,一次就刷够一个月的量,比如这个类目全网最高销量是1000单,那就直接通过一些人工干预直接上1000单

这样有流量吗?

肯定是有的,因为本身单量不大,已经是销量top10了,排名肯定有会

但是最终实现盈利还是得靠过硬的文案内容和产品质量

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