大道至简
淘宝运营技术交流

淘宝开店问答100篇:自学9招就可以快速诊断店铺问题(5)

想要学习自学淘宝运营知识,首先就要会分析数据,懂得自己运营的店铺哪里出现了问题,可以进行优化

要想快速的诊断一个店铺就要学会分析店铺数据,这个是淘宝运营教程里必须懂的

店铺一般会出现什么问题?无非是三个问题,没有展现量、没有访客、没有没有转化

这个是问题的结果,并不是问题的原因

我们要要懂得为什么没有展现量,为什么没有访客,为什么没有转化

  1. 一个宝贝是有生命周期的,特别是非标品的,比如现在是春季了,你再去运营春季的宝贝已经迟了,现在差不多是可以筹备夏季款了。我们要去借助生意参谋后台,来分析一个宝贝的生命周期的波动,来判断自己的产品属于什么阶段。
  2. 还有一个需要明确的就是,我们的款是否受到市场接受。最简单的一个办法,就是去找同款,看对方做得怎么样,如果对方做的好,那么说明款是没有问题的。如果全网都没有几个做的好的,那么不是淘宝运营技术不行,而是宝贝不行
  3. 我们要分析自己首先就要分析同行,知道这个宝贝在市场的情况,才可以更好的分析自己。这个宝贝行业点击率怎么样,转化率怎么样,评价怎么样,卖点是什么,属于什么人群,价格段是什么,核心关键词是什么,同行的流量结构是怎么样的(找到5个优秀的同行和5个跟自己水平一样的同行进行进行分析),这些是需要做表格分析对比的。如果不懂怎么样做,可以关注我公众号:运营大佬,里面有打造爆款分析竞争对手的表格
  4. 对自己的宝贝进行精准的人群定位,核心关键词定位。我们要了解一个淘宝运营的原则是:关键词背后是一群人,一群人背后是一个产品,如果我们的产品标签跟人群标签不匹配,那么再厉害的淘宝运营也是玩不转的
  5. 标题的优化,我们的关键词权重如何,是否得到了展现。淘宝标题组合原则是,三三三原则,三分一大词,三分一长尾词,三分一飙升词。主要是针对新上架或者是没有流量的宝贝,权重高的宝贝,可以尽量覆盖更多的关键词人群。那些关键词没有得到点击的,点击没有得到转化的,都可以考虑优化掉
  6. 主图的优化,主图好坏直接体现在点击率上面,优秀的点击率是打造爆款的必要条件。我们需要花50%的精力去做淘宝主图,因为所有的权重都是建立在点击率的基础上
  7. 转化率,要跟坑产、UV价值综合起来看。转化率受到文案、详情页、价格、促销、客服、评价等因素的影响,我们需要一一去分析并优化。坑产,不是说我找人每天下个9999的单子就行了,2019年的确实有很多人是这样操作的,但是到2020年就行不通了。补大单,解决了层级、坑产和UV的问题,现在我们是采取的是套餐和一单多件的形式进行提升层级、坑产和uv。
  8. 收藏加购也是体现宝贝竞争力的一个重要因素,这主要就是通过第六点来解决的
  9. 我们的付费渠道是否有打开,现在想单纯的依靠免费搜索流量已经很难做了,必须把付费流量和碎片化流量渠道都打开,才可以获取更多的流量,从而得到质的提升。直通车、超级推荐、淘客、买家秀、好评,问大家这些站内的内容首先需要做好,然后拓展站外的抖音、快速、小红书等
  10. 老客户的维护,解决了售后问题,回购率问题,鱼塘问题(快速建鱼塘),这个是必须要重视的。为什么我们淘宝运营非常的难起来,就是因为没有基础,没有积累,什么时候都是重头再来,这个是不可取的

想要做一个合格的淘宝运营,这些是我们分析店铺问他的步骤也是淘宝运营每天都需要做的工作。而不是出现问题再去做,这个时候已经晚了,需要付出更多的成本

更多淘宝运营实用技巧干货,请关注公众号:运营大佬,回复“学习”即可获得一份全套打造爆款表一份

未经允许不得转载:运营大佬 » 淘宝开店问答100篇:自学9招就可以快速诊断店铺问题(5)

微信搜索:运营大佬

网站官方公众号