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淘宝开店问答100篇:直通车如何带动免费搜索流量?做好3点就可以(10)

一些淘宝运营用直通车推广后发现,直通车的预算越多,结果自然搜索流量越少,把直通车停了,免费搜索流量反而好一点

这个是什么原因呢?

淘宝运营首先需要明白直通车和免费搜索的原理,直通车属于付费搜索流量,免费搜索流量就是自然搜索流量,虽然是同一个框架进行的,但是算法是相对独立的

直通车可以拉升免费搜索的逻辑是,直通车计划数据表现好于宝贝自然搜索的数据,从而可以提升宝贝的权重,进而提升免费搜索流量,直通车其实并不能直接拉升免费搜索

因此我们首先要去看直通车计划的权重是否得到了很好的提升,怎么看直通车的计划权重?

一个是看关键词的质量分,还有一个就是看平均点击单价,点击低于我们的出价,说明权重也是得到了比较好的提升,有一个比例可以参考一下,点击单价低于行业均价的60%

还有影响宝贝搜索流量的还有店铺的层级,比如我们的层级是第二层,虽然直通车的数据蛮好,但是受到了层级天花板的限制,还有就是标签的问题,因为宝贝的标签太少了,或者标签的相关性不强,在线商品数太少(自己上架的宝贝),这些都是影响搜索流量的

还有店铺的drs,评价,处罚扣分等等

这里还有一个细节需要注意的,直通车的排名和免费搜索排名一致或者相差不大的时候,买家会怎么样选择?特别是直通车创意图和主图一致(相似)的时候,是比较纠结的,当然买家不会纠结,纠结的是淘宝运营

我们直通车开得大,当某个关键词的权重得到提升的时候,淘宝系统给了免费展示机会,但是买家搜索的时候,直通车和免费搜索同时展示,但直通车的排名高,买家可能点击了直通车的,那么免费搜索的指标肯定不达标,那么接着就是免费搜索权重又慢慢下滑

因为免费搜索的点击率、转化率、坑产都不达标,全部给了直通车,所以经常会有淘宝运营问,我的直通车计划权重已经很高了,但是搜索流量还是起不来,可能就是这个原因

直通车添加的关键词和宝贝的标题的关键词、产品,三个元素必须是一致的或者说是强关联的,这个是直通车拉升免费搜索流量的基础

同时我们还可以创建多个计划的布局,比如行业词、低价引流词、老客收割计划等几个直通车计划同时为一个宝贝的关键词拉流量,单独靠一个计划拉升权重的难度是很大的

总的来说首先需要判断几个方面的因素

  1. 类目免费搜索的占比如何,店铺层级、店铺权重、计划权重、图片点击率逐个分析
  2. 直通车的多个计划拉升,行业词、低价引流词、老客收割计划、直通车人群标签计划等等

只有把直通车的计划权重和店铺的权重基础做好了才可以拉升的起来,否则店铺都不具备高权重的基础,怎么样都不可能拉升起来的,或者淘宝运营强拉权重,到后面数据不达标,也很快下滑的

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