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淘宝运营教程:淘宝跟款技巧,100%打造爆款(1)

淘宝运营打造爆款的最简单方法就是跟款,看到哪款宝贝已经具备爆款潜力就去打造哪一款

复制、粘贴对淘宝运营来说是最容易的

当然这个是需要实力的,第一发现款的能力,分析款的能力,还有最重要的一点就是供应链的能力

你都可以操作,但是拿不到货,这个……

淘宝运营准备跟款的时候首先需要确定的是盈利条件,别人操作可以赚钱,你操作可以赚钱吗?

标品:这个主要就是比价格、售后(口碑)、销量,这个不具备什么款式,都是大同小异的,主要是在功能上,在价格上。而且这种款,销量排名要求都是非常高的,一般要进入前5,至少是前10名,对搜索才会有比较大的帮助

非标品:跟款只有是针对非标品,因为款式丰富,而且人群也丰富,但是容易过期,就是过了这个风头可能热度就下去了,需要重新找款

淘宝运营初步确定跟款对象后就要进行竞品分析

  1. 竞争对手的核心数据:点击率、收藏加购率,转化率、客单价、坑产。这个是需要做一个周期的,最好是有30天的数据,如此后期我们制定自己的淘宝运营方案的时候才有更加清晰的思路
  2. 竞争对手的视觉效果,包括主图、详情页、文案,拍摄结构、卖点提炼等
  3. 竞争对手的内容营销,包括好评、问大家、买家秀,这个宝贝的卖点是什么,买家关心的是什么,优缺点是什么
  4. 竞争对手的流量结构,免费流量和付费流量占比怎么样,免费流量由哪几个部分组成
  5. 我们跟竞争对手的差异化做哪里,怎么样突出优点,视觉上、品质上、价格上,风格上,运营资源上?

经过这些的统计分析,得出的结果,我们是否可以借鉴和操作

确定可以操作的化,淘宝运营可以进行下一个步骤,跟款的前期准备工作

  1. 宝贝卖点的提炼、排版、运营计划等初步方案
  2. 宝贝图片的制作,做淘宝运营需要明白的逻辑淘宝店铺第一卖的是图片,第二是宝贝。我们应该怎么样拍摄宝贝,主图视频如何构造,详情页和主图的排列、文案卖点的贩卖。这个环节上,淘宝运营需要跟美工做好密切合作沟通,确保做出来的图片是符合运营思路的,符合销售思路的
  3. 标题组合及优化,想要获取淘宝的免费流量,标题是第一步,也是最关键的一步,总的来说,淘宝标题的组合需要遵守一个原则,三三三原则,三分一的大词,三分一的长尾词,三分一的飙升词。这个就是淘宝运营可以确保做链接权重还比较低的时候就可以拿到基础流量,做权重起来的时候仍然有更多的访客有词根进来

完成上面三个步骤后就可以上架宝贝,之后需要的是测图和做基础销量。我们做选款的时候是根据竞争对手来选的跟款,现在我们需要做的是测图

  1. 做基础销量的方式有很多种来,补单、老客户促销、免费送、淘客等等具体就看自己的资源有哪些。如果不懂的可以找为其他的文章教程看,有很多篇都写到新品上架破零的方式
  2. 测图是上架后的重点,主图影响着点击率,点击率是后续所有运营的基础,没有点击,就没有访客,没有人谈什么转化率,收藏加购。测图最好是通过直通车来测,一般3-4天就可以完成,展示量做1000或者是点击量做50以上就可以判断出主图的质量,如果我们是根据竞争对手的主图来构造,问题应该不会很大

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