运营大佬淘宝运营做直通车优化的时候总会遇到一个问题，转化率低，而且找不到原因。因此现在直通车推广给很多淘宝运营的感觉就是成本高，效果差
淘宝直通车现在是淘宝运营推广的必备工具，单纯的依靠刷已经行不通了
因此在这里讨论如何提高淘宝直通车的转化率就很有必要，就是提高roi
淘宝直通车转化率低有哪些原因
- 产品本身的问题，宝贝的竞争力差，有可能是款式、品质、价格等，还有同质化严重，流量都被头部商家拿走了，自己又分不到流量
- 视觉体验，没有给买家一个信任感，没有下单的理由。特别是一些中小淘宝运营，很多都是直接下载上家的图片来用，没有新意或者是已经烂大街；还有可能是营销方案不具备可行性
- 直通车的关键词没有用对，人群设置没有选对，词和人群不够精准，属于垃圾流量
- 店铺权重低，层级、在线商品数、叶子类目少，没有形成访客的互补，产品的多样性
淘宝运营知道原因后，就知道应该怎么样去优化，淘宝直通车推广技巧，提升转化率
- 产品本身的竞争力，我们宝贝要跟同款形成差异化，寻找自己的卖点，寻找更优质的供应链，降低价格
- 在视觉体验上，要自己拍摄图片，自己做，形成自己的特色，多分析竞争对手的特点，把一些可以具体的文字用数字表达出来，比如砧板，很多商家都说自己的是越南木，就没有意义了。我们可以说“50年越南木，砧板可剁100W次+”，这样是不是更加具体，看起来更具有冲击力。营销方案一定要非常的重视，如何设置套餐，怎么样选择店铺推荐宝贝，如何使用优惠券，怎么样选择礼品，都是非常讲究的。我们的人群对什么宝贝感兴趣，这些对我们制作营销方案是非常有帮助，总的来说就是要提高uv价值
- 淘宝运营必须坚守一个原则，关键词背后是一群人，一群人背后是一个产品，我们使用的是直通车关键词、标题关键词、产品必须是强关联，属于精准词，精准流量。有些大词可能并不合适我们，虽然展现大。流量多，但是没有收藏加购没有转化，我们就需要考虑删除它。效果好的词，我们一定要把效果放大，让关键词排名足够高
后面还有一些需要单独补充的，比如人群的设置和溢价，先分享到这里
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