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淘宝开店问答100篇:直通车转化率低怎么办?怎么开可以提高转化率(14)

淘宝运营做直通车优化的时候总会遇到一个问题,转化率低,而且找不到原因。因此现在直通车推广给很多淘宝运营的感觉就是成本高,效果差

淘宝直通车现在是淘宝运营推广的必备工具,单纯的依靠刷已经行不通了

因此在这里讨论如何提高淘宝直通车的转化率就很有必要,就是提高roi

淘宝直通车转化率低有哪些原因

  1. 产品本身的问题,宝贝的竞争力差,有可能是款式、品质、价格等,还有同质化严重,流量都被头部商家拿走了,自己又分不到流量
  2. 视觉体验,没有给买家一个信任感,没有下单的理由。特别是一些中小淘宝运营,很多都是直接下载上家的图片来用,没有新意或者是已经烂大街;还有可能是营销方案不具备可行性
  3. 直通车的关键词没有用对,人群设置没有选对,词和人群不够精准,属于垃圾流量
  4. 店铺权重低,层级、在线商品数、叶子类目少,没有形成访客的互补,产品的多样性

淘宝运营知道原因后,就知道应该怎么样去优化,淘宝直通车推广技巧,提升转化率

  1. 产品本身的竞争力,我们宝贝要跟同款形成差异化,寻找自己的卖点,寻找更优质的供应链,降低价格
  2. 在视觉体验上,要自己拍摄图片,自己做,形成自己的特色,多分析竞争对手的特点,把一些可以具体的文字用数字表达出来,比如砧板,很多商家都说自己的是越南木,就没有意义了。我们可以说“50年越南木,砧板可剁100W次+”,这样是不是更加具体,看起来更具有冲击力。营销方案一定要非常的重视,如何设置套餐,怎么样选择店铺推荐宝贝,如何使用优惠券,怎么样选择礼品,都是非常讲究的。我们的人群对什么宝贝感兴趣,这些对我们制作营销方案是非常有帮助,总的来说就是要提高uv价值
  3. 淘宝运营必须坚守一个原则,关键词背后是一群人,一群人背后是一个产品,我们使用的是直通车关键词、标题关键词、产品必须是强关联,属于精准词,精准流量。有些大词可能并不合适我们,虽然展现大。流量多,但是没有收藏加购没有转化,我们就需要考虑删除它。效果好的词,我们一定要把效果放大,让关键词排名足够高

后面还有一些需要单独补充的,比如人群的设置和溢价,先分享到这里

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