大道至简
淘宝运营技术交流

淘宝运营教程:直通车如何测款测图操作步骤,怎么样更加准确,更加省钱

淘宝运营如何测图测款更加准确,更加省钱,这个就会涉及到很多到操作细节

直通车测款测图的准备工作,需要先做基础销量、评价、买家秀等。我习惯是做10个评价、买家秀也有3-5个,基础销量的话可以做几个一单多件的订单

测试完,可能我就删除了,具体看情况

直通车测图测款关键词的选择,选择核心词,这个没有疑问的,关键词的属性必须符合宝贝的人群,也要符合宝贝主图和详情页风格

搜索人气需要做2000以上,具体的还要看类目的情况

直通车关键词、标题关键词、人群、宝贝定位都是必须一致的,这样才会精准

理解不?可以看下这个主图的制作原理,相信会有更加深刻的理解

关键词选择5-10个就可以

投放地区和时间,就根据自己日常经营数据就知道了,哪些地方比较好,哪些时间人流多就投

直通车测款测图人群溢价,喜欢相似宝贝和喜欢店铺新品,还有智能拉新溢价30-40%,自定义人群就根据宝贝的人群来设定就行

如果不知道的就看店铺的访客分析或者是直通车的流量解析看核心关键词的人群画像就行

我习惯是性别+其他的选项,进行两两组合,如果是自己熟悉的类目就直接添加就行,溢价40-50%就好

如果是熟悉的类目我也会用年龄段+其他选项,也是两两组合的二级人群。对宝贝熟悉了就知道哪几个年龄段的受众人群

关键词的出价是在行业均价就行,最终的直通车排名大约在4-10名都可以,标品的排名可以靠前一点4-6名,非标品在6-10名比较理想。排名的高低也会影响着点击率,排名越高点击率肯定也是越高的,排名跟点击率是正比关系

直通车排名怎么样看?在直通车关键词展现位置会有展现分布,我们把鼠标移过去点击就可以看见,首条+移动前三+前4-6占比超过50%的展现就算是卡位成功了

直通车测图测款创意怎么样设置?

1、    直通车创意图肯定是上传4张图,轮播

2、    做测试的时候关闭智能标题的,正式推广的时候会打开

3、    直通车关键词匹配的时候是精准匹配,如果是广泛匹配的话记得要去看实时访客,看直通车进来的词跟我们想要的词差别是否很大,如果大的话一定要改过来,用精准匹配。如果是相差不大,都是跟自己宝贝相关的,广泛匹配也ok

直通车测图测款的数据怎么样看才算是优质创意图和爆款

1、    测款的点击量有200点击,收藏加购率在10%以上,这个肯定就是爆款了,其实这个难度也有的,达到8%的话也是可以考虑做了。我也只是在非标品的时候进行测款,非标品只是测图。发现,很多时候我们是没有测款的机会

为什么?

很多时候并不是我们想要开淘宝店,所以去找产品卖?而绝大部分是我有这个产品,想做淘宝上卖

既然产品都已经定了,还有什么测的

就好比某个SB销售培训师说的,没有卖不出去的产品,只有卖不出产品的销售员

可恨的是,老板也深以为然,常挂着嘴边……

2、    测图的时候展现在1000以上,看点击率。我是找到行业大词,然后放到流量解析,看下行业点击率是多少,我们跟他们的差距是怎么样的。行业潜在说法是1.5倍,我觉得只要相差不大都可以用,波动幅度在20%以内就好,当然肯定是点击率比行业越高越好

需要注意的是,我们看点击率的时候,也要平均的看,有可能是其他关键词的点击率都不错,但是某一个词展现非常高,但是点击率就很差,从而导致了整体点击率差,我们需要多观察。但是如果大部分关键词的点击率都差,只有个别关键词好,就没有什么犹豫了,删掉,重新作图

直通车测图和测款的时候需要主要的是,尽量是减少营销文案,特别是大额的优惠券

也有人通过淘客测款的,每一个链接都做20个销量,然后通过淘客去推,哪个数据表现好就用哪一款

我们直通车测试就是要减少可变因素,可变因素越少,数据就准确,数据越多,越准确

 

未经允许不得转载:运营大佬 » 淘宝运营教程:直通车如何测款测图操作步骤,怎么样更加准确,更加省钱

微信搜索:运营大佬

网站官方公众号