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淘宝技巧系列:如何判断店铺人群标签是否跟行业人群一致?(2)

我们不管做什么淘宝类目,都需要对行业人群进行分析了解,才能更加好的制定自己的运营方案,还可以分析我们选取的宝贝是否符合这个行业的特点,或者人群是属于行业的哪个阶段人群,是低客单价还是高客单价

我们在生意参谋的行业客群就可以看到自己类目的人群画像,包括年龄、性别、职业、省份、下单金额偏好、支付时间段偏好等行业人群特征

从生意参谋行业客群可以得到什么帮助?

对宝贝的定价有参考意义,知道有多少的竞争对手,自己属于哪个价格带的,是否有竞争空间,对直通车的投放也有一定参考意义

行业类目的人需求点是什么,通过什么词来表达需求

我们可以在生意参谋的搜索排行查看到热搜词、长尾词、核心词、修饰词。这些词都代表来他们的需求,比如搜索“砧板家用抗菌防霉”,砧板是核心词,家用、抗菌、防霉都是需求。这个也可以当作卖点来提炼,你想要这个,那么我就做主图上标注出来给你看,迎合你的需求

在市场行情里面的搜索人群可以看到关键词的人群画像,知道有需要的人具备什么样的特征

通过关键词来分析人群画像,才知道他们是否符合我们的宝贝

比如南方人喜欢叫“砧板”、 北方人喜欢叫“菜板”人群是不一样的。我们看关键词的人群分析应该着重看性别、年龄、消费价格分布

这个功能也可以用来筛选标题的关键词,不管是标题的关键词还是直通车的关键词都必须形成一个原则

标题关键词、直通车关键词、直通车创意标题、宝贝都必须是强相关的,特别是宝贝上架和直通车推广初期,这个是快速拉升权重的基础

最好是我们初步定下关键词后,还可以把这个关键词放到手机端搜索框查看,出现的宝贝是否符合跟我们的宝贝相近,如果相近说明关键词是比较准确的,如果出现的宝贝偏差比较大,那么就需要更加谨慎

昨天还有人问直通车的时间折扣问题,怎么样知道行业的成交高峰是什么时候?在市场行情的行业客群就知道高峰期和低谷期是什么时候,可以根据自己的推广阶段来选择推广方式

这个算是对昨天的补充,也是淘宝运营的基础知识,后期的开展工作都需要用到的概念和数据,因此先分享,照顾下运营基础比较差的人

 

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