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淘宝运营技巧:人群标签不是越精准转化率越高的?被过度神话的人群标签

淘宝运营技巧中很多都提到了千人千面,都说到了标签精准问题,标签精准有什么作用呢?

首先标签精准可以提高点击率,可以提高转化率

但是并不是完全正确的,精准标签和访客数量是需要平衡

标签越精准,访客数就越少,哪就算你转化率高,你也得不到多少订单。因此是需要在标签精准的情况下,尽可能的增加访客数,但是反过来,访客数增加多了,标签就不可能非常的精准

这样说,不知道各位淘宝运营有没有一点理解

现在应该要意识到,标签精准对提高点击率是非常有帮助的,但是对转化率提高的作用一般,至少没有想象中的那么大

买家搜索关键词,进来看到我们的宝贝主图,感兴趣,点击率,这个就是精准标签

不能转化,很多的可能就是我们的转化工作做的不够好

详情页的介绍逻辑、卖点提炼、价格、好评、问大家、买家秀、咨询转化等等

还有需要考虑的是,我们现在看到很多转化率动不动就是10%,不管哪个类目,转化率没有那么高的,2%-5%的转化率比较正常

因此也不要一致怀疑人群标签不精准导致的转化率低,而还要多思考一层,且也要去分析同行的转化率怎么样?也是这么低吗?

这么低的转化率的时候,我们能不能通过提高访客数来达到销售目标

直通车推广的人群溢价,运营大佬是这样操作的,前期测试选择20个词以内的强相关的关键词、精选优化测试好人群后,就开始添加这些词的长尾词,进行优化,然后把地域和时间折扣再放宽,然后就是广泛匹配,再次是增加关键词

这样操作人群的精准度是没有问题的,而且添加的关键词也是长尾词,测试过的,得出的效果都不会太差

现在需要操作的是把内容优化得更加好,才能提高转化率

提高转化率的内容怎么样优化?

去找同行top10的店铺,进行研究、价格带、主图构造、详情页构造、文案、卖点的表达方式、促销、评价内容、问大家、买家秀

通过表格一一记录下来,并且提炼出共同点,然后找出我们的差异化的卖点和宣传点

淘宝运营技巧就是必须坚持从竞争对手中来,到竞争对手中去,把竞争对手当作初恋,一日看三回

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