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淘宝技巧系列:如何通过宝贝主图拉精准人群标签(3)

我们应该如何通过主图来圈定宝贝精准人群?

这个是非常关键的一步,涉及点击率和人群精准,这是所有宝贝权重的基础

买家搜索某一个关键词的时候都是有目的性的,都包含他们的需求点,就看我们如何通过图片来表达这个卖点

当然了,我们首先需要知道买家用什么词来表达他们的需求,就是通过什么词来搜索

我们就可以在生意参谋的搜索洞察中可以找到,其中还可以多关注竞争对手的引流词,成交词和行业的top词

我的习惯是在上架宝贝组合标题的时候就已经创建关键词词库了,这个时候会用到词库,通过关键词词库来验证这些词

为什么?因为每个关键词背后是一群人,一群人背后是一个产品。我们不可能每个关键词都要,每个需求点都可以表达出来

我们搜索“防弹咖啡”得到下图是这样的,这个产品主要是代餐作用,减肥的


你们会选择哪一个

我会选择第三个,其次是第二个,因为我的需求就是减肥健身的。他们就通过主图回应买家搜索的词的需求

第一个价格低,而且销量高,估计点击率也还可以,不过产品的定位是不一样的

我们搜索“太阳伞 防晒防紫外线”,核心词是太阳伞,需求是防晒防紫外线

昨天老婆叫我帮她买一把伞,就顺带看了一下,可能是淘宝运营的职业病

发现很多商家都是在表达晒很小,方便携带,很少用“防晒防紫外线”这个需求来表达主图的


其实伞应该还有一个属性是颜值,如果不是品牌加持和价格影响,上面那些我都不会去点击

还有最后一个什么全自动反向收伞,都不知道是什么意思,后面我点进去看了一下才知道,意思是,反着收,雨伞的水不会弄湿自己,搞一个汽车之家推荐,莫名奇妙的

可能他们的宣传定位不是防晒防紫外线,如果是的话,绝对是不合格,后面发现一家,做的还不错

这个图就很合适我的心意,既然防晒那么就应该是这样的

但是把图片发给老婆,她说不喜欢,女人在功能和颜值上,会倾向颜值,这个图的颜值还差一点

搜索这词的都是女性,那么肯定就要考虑颜值的问题,而且还有很多女性是跨包的

这个就是为什么很多主图都做突出小的原因

搜索这词的女性心理大概是这样的,要防晒的,但是肯定也要考虑颜值问题,这个时候可能防晒防紫外线的需求就下降了,但不代表需求消失了

如果突出小、好看的基础上加上一个防紫外线还是可以做到的

这个是不是好很多,最上面那句“双层防护 反射降温”完全没有必要,看起来更加干净清爽

主图的卖点元素跟宝贝的核心关键词必须是相呼应的,这个是重点。但是有些是很多SKU的,用那个颜色或者款式来做主图呢?

根据自己的经验(成交最多的款式)、同行的统计、关键词的搜索指数以此来测试

比如我们是做T恤的,是用白色的还是黑色的做主图,这个肯定就是要测试的。同行可能是白色的成交率高,但是我们是黑色,自然就用黑色来做主图

宝贝主图做出来后肯定是需要测试的,测试才知道哪个主图更加适合我们

还是用太阳伞来举例,我们可以做一张是突出小的,款式还不错的,一张是突出防晒的,款式跟第一张一样的,另外两张再突出其他的,以此来验证,到底哪一个点击率更加高

直通车测试添加什么样的关键词?肯定是围绕着宝贝标题展开的长尾词,宝贝关键词、直通车关键词、创意标题、主图都是强相关的。“防晒”还可以用“遮阳”表达,这就是强相关

直通车初期不要去搞些泛流量的词,作用还不大,权重起来后,预算已经消耗不完来,再添加其他的词

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