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淘宝运营技巧:滞销款如何推广可以快速获取访客?滞销款还有必要推广吗?

最近有淘宝运营在问,已经上架了的宝贝,没有销量成了滞销款了,需要怎么样推广,是按照新款来推还是删除了重新上架

淘宝运营技巧中说的滞销是在最近30天内都没有没有产生访客,没有产生销量的宝贝

注意是最近30天

既然没有访客,没有销量,我们首先需要查找的是原因,才知道怎么样去推广,否则也是乱优化,没有意义

款式的问题,我们需要重新进行测款,至少是导入流量,可以在店推荐里导流量,利用爆款导流,检测这个款式的收藏加购率怎么样

如果收藏加购率的效果可以,那么我们就可以进行再推广,否则我们去做优化推广也是没有用的,一个是浪费推广成本,一个是错过其他款式的推广时间

滞销款首先我们需要排查的是是否已经过季了,现在是春天了,你还在卖冬天的,那么肯定就没有销量了,其次是价格带不对的问题,这个产品价格太高了?你卖100,同行是60,怎么会有销量呢?宝贝标题组合不合理?款式风格不对?

这些都是需要去分析的

过季说就明白了,就不再累赘

价格带,我们首先需要找到同行同款式或者接近的宝贝看下价格如何,销量如何,就知道我们的价格带在什么地方

还有就是最难判断的就是标题的关键词组合是否合理,这个需要我们创建有类目关键词词库,这样才可以更加好的筛选符合标题的关键词

标题关键词组合必须遵守三三三原则,三分一的核心词,三分一的长尾词,三分一的飙升词(蓝海词)

当宝贝上架的时候只有蓝海词才可以在权重低的时候快速拉升权重,否则低权重用核心大词,竞争也大,根本不可能拿到流量

当我们权重高的时候也可以用核心大词去竞争,放大流量

同时我们还可以考虑优化主图,估计主图的点击率效果也不理想,点击率是搜索权重运营的基础,没有点击率就没有意义

我们制作主图的原则是把主图的卖点跟主推搜索关键词的需求点是一致的,不然我们主推搜索词“白色衬衫”我们宝贝的主图却放的是黑色衬衫在上面

这种相互矛盾的需求点击率肯定是不行的,其次还尽量用优惠券、礼品来换取点击率

经过一系列的运营优化后,还是没有效果的,建议放弃,重新选款,以免浪费时间

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