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淘宝运营技术交流

资深淘宝运营是如何查找竞争对手、分析竞品的?有什么技巧吗?

在淘宝运营技巧中的有一个常识是:数据只有对比才有意义,不是我们能做多少,而是要比竞争对手做多少

淘宝展位有限,给你了,其他运营就要靠后;给其他运营,你就要靠后

因此淘宝运营研究竞争对手是非常必要的,要做到坚持从竞争对手中来,到竞争对手中去,把竞争对手看作初恋,一日看三回

淘宝运营如何找竞争对手、分析竞争对手是一个基础技能

    1. 输入核心关键词,放到手机淘宝搜索,出现的宝贝是跟自己风格、价格带接近的前10-15名的宝贝,不包括直通车展位
    2. 我们一一记录下来,放到表格中,然后再到市场行情就可以查看到。把ID或者是标题复制进去都可以搜索到(直接在这里,系统也可以帮我们推荐竞争对手)
    3. 我们首先看他们最近30天的流量结构,是不是跟我们想要做的流量结构一致,淘内免费、付费流量、自主访问等。我们想做搜索的,就主要分析搜索的,有些是直接通过淘客流量的,这就没有很大的参考价值

  1. 淘内免费流量就有猜你喜欢、手淘首页、自然搜索,付费有直通车、超级推荐、钻展等。我们就需要进一步看是哪一块是主要的流量
  2. 其实分析需要找竞争对手的一般都是想做自然搜索的。那么接下来就要分析竞争对手的免费流量占主要的链接。他们的引流词、成交词是什么?收藏加购率、转化率UV值是多少,这些都必须清楚记录下来
  3. 直通车的关键词是哪些?这个是无法查看的。但是一个资深的淘宝运营的直通车计划都是围绕核心关键词展开的长尾词,因此我们直接看引流词和成交词就可以推断出。竞争对手直通车预算是多少?这个需要先统计直通车的访客数,需要通过指数转化成具体数值,然后再到流量解析查看关键词的平均出价。这个也可以预估出在一个什么段位
  4. 研究竞争对手还有一个细节就是,他们的流量突涨的前一个星期的数据是非常重要的。他们是优化什么地方,从而把数据拉升的。这个就是非常值得我们研究的,至少需要知道,他们当时的点击率、收藏加购率、转化率、UV价值、引流词和成交词是非常重要
  5. 这些都是需要借助生意参谋来完成的,各位有需要的去订购一个。确定下竞争对手后还需要记录竞争对手的主图、标题、卖点、价格带、规格属性、详情页、评价内容、问大家等着下都可以直接找宝贝页面统计下来。我们一个星期看一次,就知道他们是否有进行调整,调整后数据的变化。如果是变好的,说明调整方向是对的,我们就可以根据调整这个方向的内容

学习竞品玩法,就是学习对方的优势、短处、再结合自己的宝贝的特点,找出差异化的突破口,快速打造爆款

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