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淘宝店开直通车技巧,分时折扣应该如何调整才能让直通车效果最大化

直通车测试好后数据已经趋于稳定了,但是PPC还是有点高,这个时候很多运营教程会让我们进行设置分时折扣进行拖价,可以降低PPC的目的,从而提高ROI

这个原理就是充分利用时间的大数据,比如早上9点到10点,转化率高,那么我就做这个时候进行提高分时折扣,如果是访问基数不大,且点击率、转化率都不行,运营就降低分时折扣,从而节约成本

分时折扣就是在原理的基础上是进行整体加价还是整体减价,只是不用单独去调整关键词出价和人群溢价而已,分时折扣最大的特别是整体调整,对于需要优化某个时间段的预算,非常的实用

直通车分时折扣的调整,分几种情况

  1. 直通车数据已经优化好,需要测试拖价的时候,可以进行调整,可以是加价或者是降价,记住是已经测试好关键词出价和人群溢价的情况下。如果直通车创意图不行,就需要优化好直通车创意图,优化好点击率,否则运营去调整分时折扣是没有意义的
  2. 直通车一开始测试的时候运营大佬习惯是分时折扣100%,先把关键词出价和人群溢价调整好,然后根据店铺的整体流量情况,针对不同的时间段,进行调整优化,比如周末要不要加价或者降价,凌晨要不要降价或者加价
  3. 在大促前夕,竞争环境会加大,那么肯定就需要进行调整加价,否则展现肯定有问题。如果通过修改关键词出价或者人群溢价,大促过后再去调整,就会非常麻烦。对分时折扣的调整就非常有必要

运营大佬坚持认为,调整分时折扣是非常有必要的,但是需要测试好关键词数据和人群溢价的前提下去优化,直通车分时折扣初期就直接是溢价100%,只是做某些时间段可以直接关闭,测试好后再进行优化,否则你都不知道自己的出价到底是多少

关于直通车的低出价高溢价理论,做保持整体出价不变的情况下,关键词出价越低越好,人群溢价越高越高,但是这个条件需要在当天的刚好做24小时完成消耗,既不能早早消耗完也不能消耗不完

这样的直通车优化才是效果最好的

 

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