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直通车扣费公式是什么?淘宝运营技巧中如何降低直通车扣费

淘宝直通车推广是运营教程绕不开的话题,特别是现在淘宝稽查机制越来越完善,想要单靠刷的时代过去了,必须要了解直通车的推广技巧,了解直通车扣费公式,才能更好的做好直通车推广优化

直通车的费用是每个淘宝开店都非常关心的,有些不了解扣费公式,发现一个点击就花了几块钱,非常的心疼,承受不了,有些会寻求直通车怎么样降低扣费的公式

直通车扣费公式,实际扣费=下一名竞争者出价*下一名质量分/自己质量分+0.01

大家可以看到扣费公式里面,跟我们相关的只有自己的质量分,其他的都是竞争对手的,我们不可能控制竞争对手的数据,只能来优化自己的质量分

自己的质量分越高,分母就越高,得到的实际扣分就越低。这个也就是为什么很淘宝运营苦苦追求提高质量分的原因

淘宝直通车的质量分跟三个因素有关,直通车创意质量、关键词相关性、买家体验,这三个维度相关

直通车创意质量包括直通车创意标题和创意图,衡量效果主要是通过点击率考核。点击率比行业均值越高,创意质量就越高

关键词相关性,主要是指关键词跟宝贝的相关性,包括跟宝贝创意标题、宝贝标题、宝贝属性、宝贝类目都是一致的

比如我们推广卖手提包的,那么直通车关键词是“手提包女”“手拎包女”,这些都是强相关的,但是如果我们直通车关键词添加“背包女”这种相关性肯定就要差很多

但是有没有人会购买这个词呢?会的,有些做直通车低价引流的就会加一些偏冷门的词或者是跨类目词

直通车推广初期一定要添加跟宝贝相关的词,且围绕这些词来找长尾词。核心词是A,那么我们要推的词就是A+B,A+C,A+D,A+E……这样的关键词组合词

买家体验是淘宝大数据根据最近店铺买家体验和店铺账户的推广效果来判断,涉及到直通车转化率、收藏加购、套餐销售、详情页的加载情况,跳失率等来考核

转化率、收藏加购这些都非常好理解,为什么会有详情页加载情况呢?

详情页大都是图片展现的形式,图片大小有别,如果图片太多或者图片清晰度太差,都会影响到买家的体验

因此我们制作详情页的时候,不要制作太大的图片,一屏一张图就好。而且我们在ps的时候,要去调整大小,在不影响清晰度的情况下,尽量压小。在网络不好的情况下也可以快速加载出来。不仅对直通车的质量分有帮助,对淘宝运营的跳失率也非常有帮助

这篇重点介绍直通车扣费公式和如何降低直通车扣费的办法,如果还有需要深入了解直通车推广技巧的可以看这里

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