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淘宝运营技术交流

淘宝运营教程如何做一个基础的实用的市场调查分析,这是打造爆款的基本功

每个人开淘宝店铺的人都想打造爆款,想尽快的有访客?要做到打造爆款,就要懂得如何去做市场分析,如何去做淘宝运营计划

我习惯做一个新品或者新接触一个类目的时候,都会去看一下市场,虽然不会做得非常好看的市场调查,但也会做到心中有数,知道这个类目大概是一个什么情况

首先把产品词和计划做的核心词,放到生意参谋搜索分析一下,得出的相关关键词,商城占比如何?商城占比高,说明天猫更加有优势;商城占比低,说明淘宝C店竞争为主

如果自己是C店去跟天猫店竞争,也不说你竞争不过,而是市场已经证明C店没有天猫店有优势


有点是伪命题的感觉,我之前说过,很多人是没有选择权的,因为是手上只有这个资源,想在淘宝上卖,并不是因为我想开淘宝店,然后去找产品

我天生不凡,王者归来

我才不管什么天猫不天猫,直接干

没有卖不出的产品,只有卖不出产品的销售员(淘宝运营)

我呸,不知道哪个销售培训师说的,害死多少人

我有选择项里有妹妹选项,为什么要选择姐姐呢?

御姐?

看完商城占比,还要关注竞争对手、流量结构、利润空间、转化率、关键词

如何找到淘宝竞争对手?

这里可以分两个部分,一个是方便市场分析的竞争对手,需要找行业top了解。竞争对手的特点是类目相同、风格相近(功能、性能相近)、核心关键词相近甚至是相同(不一定是产品词)、比如“铁木砧板”或者是“砧板实木 家用”,还有非常重要的一点流量结构,如果对方都是直播流量或者是淘客流量,对于我们做搜索流量的参考价值就不大

因此我们需要分析对方的流量结构,选择30天或者是7天数据来分析

有些人看会有疑问,其他渠道的流量是怎么样做的?

我一般不会特意去做,但是把相关渠道打通,比如你想要淘宝客的流量,淘客佣金都不开,怎么可能有淘客流量

你想要手淘首页的猜你喜欢,你主图都是乱七八糟的,而且还没有白底图,怎么可能有手淘猜你喜欢流量

其他的流量,主要我们把手淘搜索流量做起来后,淘宝都会按照一定比例进行展现,重点还是去做搜索权重

另外一个竞争对手是跟我们一样刚上架不久(销量一般),但是搜索权重趋势明显在上升的,这种我们也要重点关注,因为他们的运营数据已经得到淘宝大数据认可,给予了展现,对我们有非常大的参考价值

他们的引流词、成交词是什么,收藏加购的比例是怎么样的,转化率怎么样?这些都需要我们去摸底,了解清楚



转化率是一个非常重要的指标,如果我们的真实转化率能接近他们,那么我们只要刷上去之后就可以不刷了,而且流量还不会往下掉,但是转化率很差,就得一直刷或者就是做不起来,刷久了肯定出事

研究产品内功就显得非常的重要,内功好,转化率才好

如果有多个sku的这里还需要再采集一个数据,sku销售数据,哪个sku卖得最好,其次是哪一个

比如我们是卖儿童自行车的?是男童卖得好,还是女童得卖的好?什么颜色得卖得好?

这个数据有什么用?

我们制作主图的时候就可以参考,是用男童模特还是女童自行车又或者是什么颜色的自行车来做

如果没有切中市场,点击率肯定不行,至少需要花更多的力气,做更多的工作

淘宝宝贝利润怎么样算?

加减乘除的事情,但是有些人可能对推广预算不能很好的预估,就不好算利润

这个简单说下,我们找到竞争对手,也就基本确定售价,销售额的8%-15%拿来做推广预算是比较合理

卖100块钱,至少需要拿出8块来做推广,然后减去产品成本,减去人工、仓促、损耗、库存这些就是利润

我们大部分人都不需要去学习很厉害的东西,那些都是屠龙术

厉害的东西从来都是自己悟出来的,而不是教出来的,也教不出来,不然我早就是张勇接班人

我上一篇说5000,为什么是5000?

还有72.3%的网民月收入是没有够5000的

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