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淘宝运营技术交流

提高静默转化率,淘宝详情页做到这点可以提高10%转化率的淘宝学习技巧

开淘宝店铺的都知道,要提高静默转化率,这个太重要了,不用客服就可以下单,非常好。省去很多环节,特别是一些淘宝客服人手不足的情况下。如何才可以提高静默转化率?其实不管是静默转化率或者是咨询转化率,凡是要提高转化率的,都必定涉及到淘宝详情页

详情页做得好,转化率就肯定好

怎么样判断详情页的好坏?通过停留时间和跳失率,

我们需要对比一个简单数据,单品停留时间要比店铺停留时间长,单品跳失率比店铺跳失率低

停留时长和跳失率在详情页上体现做在两个方面,一个是详情页太简短,一下子就看完了,二是没有吸引力,直接关闭

制作详情页的一个规则是什么?

第一屏经常会放一些优惠力度,吸引买家下单,增加购买欲,也可以放一些搭配套餐,关联销售,增加店内流量入口

第二屏可以放整体效果图,主要根据买家需求和产品的特点来表达,最好是有场景图,可以刺激买家自己联想,代入自己的产品,然后是产品图,细节图,如果有多个款式的还要放款式图

我们来对比一组图


哪个效果最好?肯定是第二个嘛,我们看起来可能第一张比较全面,但是你全部都是远景图,图片尺寸太小,看起来不好看

还有就是一些细节图,

中间还可以放一些尺码图或者是资料证明图,充分证明你说的是有事实依据的,增加说服力。其中详情页的文案一定要精髓,简单明了,不要做太多花巧的文艺的对象,就要看了就明白

需要注意的点是,上下屏的图片需要形成颜色差异,这样看起来才会更加明显舒服,如果都是一个颜色的,看起来会乱,而且比较累,其次是文字的太小,在电脑看起来挺大的,但是到手机端可能就显得非常小,买家看就没有引起注意

其实我之前有分享过一个制作淘宝详情页的公式,各位有兴趣的可以去看下,应该更加理解其中的逻辑和技巧

总之,做淘宝运营就得有一个耐心,多揣摩买家的心思,站在买家的角度来思考问。如果暂时没有这个能力,可以多参考同行的详情页,多研究同行,按照同行的思路操作,也不会差到哪里去

 

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