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淘宝运营技术交流

直通车推广如何拖价,实现低价淘宝引流

直通车权重由三个部分组成,点击率、点击量、数据反馈,他们的占比大概是40%,30%,30%

直通车前期主要是拉升权重,主要考核的就是点击率,点击率足够高,质量分才可能上来,权重才会上升

点击量,什么意思?我们直通车日限额30,点击量才10个,根本没有参考意义;行业日限额是300,点击量是500,这种才有参考价值。否则直通车展现一个,点击一个,成交一个,所有数据100%,很漂亮,但是没有意义

很多人都说直通车怎么拉动不了自然搜索,我说你日限额多少,50

我……

一般情况下,直通车点击量有100个以上之后,质量分和带动自然搜索的数据才会有比较明显的改变

直通车数据反馈,这个很好理解,就是直通车产生点击后,买家愿意停留吗?愿意收藏、加购吗?愿意付款吗?

虽然你有钱,出价高,但是淘宝是一个盈利平台,也要照顾买家的,肯定要综合考虑,你出价高,也给你展现,但是同时也会给其他能产出高的商家展现

这是个生态制衡,我既要赚钱也要提高好的产品给买家

淘宝搜索逻辑讲究数据递增,淘宝直通车的数据也是要递增。只有数据递增,才可以说明你数据优秀,有潜力

点击率递增,怎么解决?

首先是测图,测关键词、测时间段、测地区,点击量有50-100或者展现有1500的时候就可以筛选,把创意图优化、关键词优化、时间段优化、地区优化

把点击率低的因素都删掉, 点击率肯定就上涨

点击量递增,这个最简单就是推广日限额,到晚上8点,点击量还没有达到我们计划,马上补上去就行

收藏加购和转化递增,这个属于是数据反馈范畴了,我们优化了点击率,流量精准了,收藏加购和转化也是会递增的,不行的话就补点单进来,把数据补齐

拖价的思路怎么样操作?

什么时候才可以进行直通车拖价?

只有数据测好、直通车权重提高后可以进行拖价

直通车权重怎么样看?

最简单的就是看出价和扣费情况,扣费高于出价,说明权重还不够,只有低于出价说明直通车权重已经起来了

直通车拖价首先考虑的是分时折扣,首先把分时折扣利用好,因为分时折扣是整体降低,不用单独去调价,非常方便

一个是继续优化,哪个时间段是访客高峰和订单高峰,优化完之后,降低分时折扣,一般单次调整幅度在20%左右,一次性不要降低太多

其次是关键词出价和人群溢价的降低,首先是关键词和关键词人群溢价可以同时进行,但是需要相互配合着看,怎么一个标准呢?尽可能的低出价和高溢价,但是需要建立在日限额刚好可以消耗完的前提下

出价1块,溢价50%,1.5

出价0.8,溢价87%,也是1.5

但是0.8是否合适呢?就看24点的时候预算是刚好消耗完,还是消耗不完,又或者是20点就搞定

我们的目标是24点刚好消耗完,这个出价和溢价效率是最高的

拖价过程中需要主要的是点击率和展现的变化

因为如果我们拖价,理论上说也是降低出价,那么排名可能就会受到影响,排名靠后,点击率肯定也会降低,展现也会减少

因此我们只要看点击率和展现量就知道排名是否出现下降,就能知道我们拖价是否成功

如果下滑很厉害,一定要先恢复,然后再进行拖价

这个属于理论吧,有直通车基础的才看得懂

早几天不是出了个新闻嘛,亲生儿活埋瘫痪母亲嘛,这个现象我们可以在邂逅语中就可以了解到“久病床前无孝子”

只是现在信息发达了,都可以关心美国事情而已,以前肯定也有,否则怎么得来这个词语

写公众号后,接触运营基础差的比较多,他们开口就是为什么我没有流量,如果换个说法,我怎么样可以提高流量

境界就不一样,也可以简单判断这个人是否合适做这个工作

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