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淘宝运营技术交流

直通车推广技巧如何快速拉升质量分,完成直通车各项数据测试

开淘宝直通车需要经过三个阶段,第一是养权重,主要考核的是点击率和点击量,这个阶段点击单价肯定高,而且转化低,大概需要7天左右时间;第二阶段是测数据和拖价,需要的大概也是一个星期,第三阶段是拖价和放大流量,拉动自然搜索,一个星期,那么这个时候就到了21天

用一个成熟的直通车技巧,运营起来也需要等待1个月才可能看到效果,带来自然搜索流量

直通车测款怎么操作?

把需要测的几个款同时加入一个计划中,每个宝贝都需要有10个销量和评价,否则可能连收藏加购都没有的,做点基础数据更加好分析

测款关键词怎么样选择?标品建议是关键词精准,非标品建议是大词和二级词都有,大概有10-20个就行

匹配方式怎么选择?

标品可以选择精准匹配,非标品可以选择广泛匹配。选择广泛匹配的时候需要注意观察后台数据,因为刚上的链接,标签不明晰,有可能带来的词都是不相关的词,如果这些词非常多就选择精准匹配,如果大部分都是相关的就没问题

这样做的好处是,低价也可以获得展现,节约成本

关键词出价多少合适?

标品前十就行,非标品排名靠后一点也ok

测款的时候人群可以先不设置

直通车创意图每个款选择一张就可以

地域和时间可以根据自己原来的选择就行,不然就全部打开

智选包关闭

测款点击量够100就行,每天50就可以暂停,第三天就可以根据点击率、收藏、加购率、转化率进行对比

这里需要注意的是,我们把要测的款都放在一个计划中,就要随时关注数据,不然可能日限额都被一个款消耗完了,那么其他款的数据就对不上

直通车测图

第一步就是采集和分析同行的创意图,坚持一个原则从竞争对手中来,到竞争对手中去,把竞争对手当作初恋,一日看三回

一个人的思维和思想都是有限的,借鉴是最快和有效的

有人说我是梵高,我天生不凡,自己做也可以的。但是几千年才有一个梵高,而且梵高生前的水平水平并不怎么样

这里提供一个无线端的直通车创意图采集地址,需要的可以回复公众号:创意图

同时还要重点关注top的主图,他们能做到top,不是没有原因的,市场已经证明,他们的图很ok

创意图需要做10张以上,方便测图

初次测图,每次4张图,每个图展现有100或者点击量有10个就暂停,然后下掉,重新上4张图,有100展现或者点击又删掉,重新测其他没有测试过的

正式测图,经过初次测试选出4张较好的词,这个要求数据比较大,展现最好有2000-3000,点击量100个

看哪个图点击率最好就用哪一个

直通车测图注意的是,直通车创意图是轮播,创意图上尽量不做促销文案

直通车测关键词

第一步找词,可以生意参谋市场中找,这个是建议的做法。因为里面的词是最全面的,数据也是最新,我的习惯做法是,做宝贝标题的时候就建立好关键词库。其次是可以到直通车推荐词中找,或者也可以到第三方软件中找,软件大家百度一下就有很多,或者咨询我也可以。

添加的关键词一般是二级词为主,比如“砧板”还需要测吗?这个是产品词,可以测“砧板 家用”

直通车测词添加50-200关键词都可以,目的就是找出最合适的关键词来推广,同时也可以检测我们标题的关键词是否合适

每个词展现有100-200就暂停,出价最低,不然可能预算全部集中在几个词。然后看每个词的点击率、收藏加购、转化的情况

直通车初期就是要点击率,会优先把点击率高的保留下来,虽然有时候可能转化率一般般

最后我们就要5-15个关键词就行,点击率高于行业水平。如果已经测出来了,其他的词就可以暂停,先不测试。后期直通车权重起来,我们需要放到流量的时候又可以把这些词添加回来

直通车测人群

首先需要是对行业人群和宝贝人群的了解,优先选择一些人群出来。我习惯是两两组合,性别+其他,表现出来的数据好就溢价,表现不好就降低或者删除。我人群溢价一般会选择20%-30%(这个后面要单独写一篇)

直通车测地域和时间段

地域,找到直通车报表,就可以看到每个省份点击率的情况,时间段测试,前期先投放8-24点,100%折扣,然后看就靠我们平时观察,哪个时间点击率最高,我们就集中投放这个时间段。直通车第一阶段,地域只需要选择点击率前10就行,其他的暂时不放,到第二阶段在进行投放其他地域和时间段

 

 

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