运营大佬开淘宝直通车需要经过三个阶段，第一是养权重，主要考核的是点击率和点击量，这个阶段点击单价肯定高，而且转化低，大概需要7天左右时间；第二阶段是测数据和拖价，需要的大概也是一个星期，第三阶段是拖价和放大流量，拉动自然搜索，一个星期，那么这个时候就到了21天
用一个成熟的直通车技巧，运营起来也需要等待1个月才可能看到效果，带来自然搜索流量
直通车测款怎么操作？
把需要测的几个款同时加入一个计划中，每个宝贝都需要有10个销量和评价，否则可能连收藏加购都没有的，做点基础数据更加好分析
测款关键词怎么样选择？标品建议是关键词精准，非标品建议是大词和二级词都有，大概有10-20个就行
匹配方式怎么选择？
标品可以选择精准匹配，非标品可以选择广泛匹配。选择广泛匹配的时候需要注意观察后台数据，因为刚上的链接，标签不明晰，有可能带来的词都是不相关的词，如果这些词非常多就选择精准匹配，如果大部分都是相关的就没问题
这样做的好处是，低价也可以获得展现，节约成本
关键词出价多少合适？
标品前十就行，非标品排名靠后一点也ok
测款的时候人群可以先不设置
直通车创意图每个款选择一张就可以
地域和时间可以根据自己原来的选择就行，不然就全部打开
智选包关闭
测款点击量够100就行，每天50就可以暂停，第三天就可以根据点击率、收藏、加购率、转化率进行对比
这里需要注意的是，我们把要测的款都放在一个计划中，就要随时关注数据，不然可能日限额都被一个款消耗完了，那么其他款的数据就对不上
直通车测图
第一步就是采集和分析同行的创意图，坚持一个原则从竞争对手中来，到竞争对手中去，把竞争对手当作初恋，一日看三回
一个人的思维和思想都是有限的，借鉴是最快和有效的
有人说我是梵高，我天生不凡，自己做也可以的。但是几千年才有一个梵高，而且梵高生前的水平水平并不怎么样
这里提供一个无线端的直通车创意图采集地址，需要的可以回复公众号：创意图
同时还要重点关注top的主图，他们能做到top，不是没有原因的，市场已经证明，他们的图很ok
创意图需要做10张以上，方便测图
初次测图，每次4张图，每个图展现有100或者点击量有10个就暂停，然后下掉，重新上4张图，有100展现或者点击又删掉，重新测其他没有测试过的
正式测图，经过初次测试选出4张较好的词，这个要求数据比较大，展现最好有2000-3000，点击量100个
看哪个图点击率最好就用哪一个
直通车测图注意的是，直通车创意图是轮播，创意图上尽量不做促销文案
直通车测关键词
第一步找词，可以生意参谋市场中找，这个是建议的做法。因为里面的词是最全面的，数据也是最新，我的习惯做法是，做宝贝标题的时候就建立好关键词库。其次是可以到直通车推荐词中找，或者也可以到第三方软件中找，软件大家百度一下就有很多，或者咨询我也可以。
添加的关键词一般是二级词为主，比如“砧板”还需要测吗？这个是产品词，可以测“砧板 家用”
直通车测词添加50-200关键词都可以，目的就是找出最合适的关键词来推广，同时也可以检测我们标题的关键词是否合适
每个词展现有100-200就暂停，出价最低，不然可能预算全部集中在几个词。然后看每个词的点击率、收藏加购、转化的情况
直通车初期就是要点击率，会优先把点击率高的保留下来，虽然有时候可能转化率一般般
最后我们就要5-15个关键词就行，点击率高于行业水平。如果已经测出来了，其他的词就可以暂停，先不测试。后期直通车权重起来，我们需要放到流量的时候又可以把这些词添加回来
直通车测人群
首先需要是对行业人群和宝贝人群的了解，优先选择一些人群出来。我习惯是两两组合，性别+其他，表现出来的数据好就溢价，表现不好就降低或者删除。我人群溢价一般会选择20%-30%（这个后面要单独写一篇）
直通车测地域和时间段
地域，找到直通车报表，就可以看到每个省份点击率的情况，时间段测试，前期先投放8-24点，100%折扣，然后看就靠我们平时观察，哪个时间点击率最高，我们就集中投放这个时间段。直通车第一阶段，地域只需要选择点击率前10就行，其他的暂时不放，到第二阶段在进行投放其他地域和时间段
