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淘宝运营技术交流

直通车技巧,一个高权重计划的淘宝教程,一步错步步错

直通车什么时候开始正式推广,在测试完了之后就可以重新创建计划,我们不在做测试的计划上做正式推广

测试的直通车计划经常改动和计划权重低,不利于我们的正式推广,我们要选择前面14天没有计划的来操作

正式开始直通车推广直接拿测试的数据搬过来就行

预算少的可以用智能均匀投放

预算有100个点击的费用

地域选择点击率前10的省份

时间段选择点击率高峰期,时间折扣100%

系统推荐的人群包:喜欢店铺新品的访客、智能拉新人群、店铺长期价值人群溢价50%+,喜欢相似宝贝的访客也可以测试,大部分类目效果很一般,但是系统是必选的,我们暂停,不投放

店铺定向人群(文章来源:运营大佬,https://avip100.com,转载保留

浏览过智钻推广的访客,这个看我们有没有投放过,有投放就可以选,没有就不选

浏览过猜你喜欢的访客、浏览未购买店内商品的访客、店铺商品加入购物车的访客、收藏过店铺商品的访客,这种溢价100%

购买过店铺商品的访客、浏览同类店铺商品的访客、购买过同类店铺商品的访客,这种看情况,如果复购率大的可以投放,或者跟同行有比较明显的优势的可以投放,溢价30%—100%

前期暂时不投放也ok

自定义人群前面测试过的,直接添加就行,溢价20%-30%

创意标题怎么设置?

一定要包含直通车添加的最主要的5-10个关键词,如果还有空余位置,就加入营销词,甚至可以加特殊符号

宝贝营销卖点,参考同行写5个左右就行

关键词出价,pc端设置最低就行

移动端我个人习惯是单个设置,标品排名是在前十,非标品是后面一点也行的,出价大概会在市场出价的高出20%-50%

如何选择匹配方式?

标品精准匹配,非标品广泛匹配,但是也要注意,投放的时候要观察广泛匹配进来的关键词跟我们宝贝是否相关,如果大部分相关性不强就要调整为精准匹配

这样就完成一个直通车计划的创建,可以投放

最好是早上就设置好了,不要到晚上再去设置

早上设置好后,在投放的时间段一定要隔2-3个小时观察一下,点击率的情况,是否达超过行业水平,如果低过行业水平了,一定要及时调整

理论上来说,肯定是高行业水平的,因为我们前提设置的都是精选

第二天的时候点击量要递增到200,其他的暂时不变,当然肯定也要根据点击率情况进行优化以此保障点击率优秀

第三天一样,递增点击量,到300-400。时间投放投放可以扩大,折扣还是100%,也可以新添加关键词。这里需要注意的是要看质量分的情况,如果质量分还不够9-10分就暂时不执行,多等一天也可以。如果点击量够的话,也不用增加新的关键词,以此保障点击率任然优秀,如果添加后点击率下滑就要把数据差的关键词删除

第四天,保障点击率,递增点击量,

质量分上来后,尝试拖价,一次拖价的幅度小一点,5%-20%,,一天不要超10%-20%,隔1-2个小时要去看数据、点击率是否有下滑,下滑又回调,再继续分析,如果没有涨到原来水平,就要继续往回加

后面都是保持这个姿势,主旋律是递增和保持点击率

再到后面就拖关键词的价,也是5%的调

同时也要关注人群溢价的问题,拖价是否有影响到人群的点击率

直通车上轨道后,就不需要每天去调整和优化的,一般是3-7天去调整一次就行,数据肯定是有波动的,波动不大也不是持续下滑就不必担心

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