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淘宝开店流程图解,店铺如何定价可以快速打造爆款,获取最大利润

现在不管做什么类目,价格都是很透明的,因为比价太容易了,你价格高,买家就到价格低的地方去买。特别是一些制作图片能力差的,都是一样的图片,你价格还高,怎么可能有订单,怎么能拿到流量。因此淘宝店铺如何定价就非常重要,定太低没有利润,定太高没有市场

淘宝店铺如何定价才可以获取利润最大化?

很多人有一个误区,店铺初期想通过低价引流,先把店铺权重做起来,后面再提高价格

理论上来说是不错的策略,但是现在淘宝采取的是千人千面的机制,用的是标签匹配办法,如果我们的低价引流和后面的正常售价相差较大,那么就会脱离了原先的价格段,那么势必是会影响到竞争环境的变化,到时之前的权重也是会受到影响

我们还像通过避开同质化竞争去开拓蓝海市场或者是获取更定价的市场?这个对大部分人来说也是伪命题,因为他们没有这个资源,你说你想做新款就做新款嘛?做新款也是需要成本的

如果说要避开竞争,我建议最好是自己做图,把图片区别开来,也可以甩同行同质产品几条街了

下面来说如何定价的技巧,先不说市面上的价格是多少,我们如果做这个产品,最少得保障我们有利润

利润怎么样算?刨除所有成本利润得有40%-50%是比较理想的,最少是需要要30%的利润。其中销售额的10%-15%是需要拿来做推广的,这样你大概就可以算出定价了

然后我们把定价预算出来后,再跟同行对比和同款对比,我们是否还有优势

这个价格的供应商是否还有优惠的余地

最简单的就是到搜索端,看价格区间,什么价格段是最受欢迎的,其次看这个宝贝的消费群体,我们店铺人群标签。如果能做我们的店铺人群标签的价格段,对我们来说肯定是最优解

当然了,如果我们有非常优质的渠道,可以拿到非常好的货源,低价肯定是最佳策略,只要有实录,低价永远是第一法宝

如果没有这个资源,建议还是把价格定位做适中或者偏高。适中可以获取更多的展现和买家对象,偏高走的是高端路线,是找价格差异化的访客

也算是蓝海市场中的一个选项,同款产品虽然价格高,只有你把图片做好,详情页的规格最好,一样可以获取不错的订单

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